【直擊】中建商砼召開2025年市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)
1月24日，中建商砼召開2025年市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)。中建商砼黨委書記、董事長(zhǎng)程敦竹，黨委副書記、總經(jīng)理王韶輝出席會(huì)議并講話，公司領(lǐng)導(dǎo)靳巍巍、趙日煦、明來水、楊海波出席會(huì)議。 公司副總經(jīng)理李武志作題為《克險(xiǎn)摧難 勇毅前行 為公司高質(zhì)量完成全年目標(biāo)不懈努力》的工作報(bào)告。 報(bào)告從市場(chǎng)開拓、應(yīng)收治理、體系建設(shè)等三個(gè)方面回顧了2024年的工作成果，深度剖析當(dāng)前營(yíng)銷工作存在的不足和短板，重點(diǎn)從六個(gè)方面安排了2025年?duì)I銷工作： 一是以大視野謀劃大格局，在市場(chǎng)研究中謀篇布局。要全面深入的調(diào)查研究，不斷增強(qiáng)對(duì)行業(yè)、對(duì)手、客戶、領(lǐng)域四個(gè)重點(diǎn)板塊的認(rèn)知。 二是以新策略推動(dòng)新發(fā)展，在簽約開拓中浴血奮戰(zhàn)。要保質(zhì)保量完成簽約目標(biāo)，群策群力落實(shí)兩優(yōu)工作，加速加力基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型。 三是以強(qiáng)主業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)專業(yè)，在戰(zhàn)新業(yè)務(wù)中深化協(xié)同。探索戰(zhàn)新產(chǎn)品銷售路徑爭(zhēng)當(dāng)急先鋒，做大現(xiàn)金砼規(guī)模爭(zhēng)當(dāng)排頭兵。 四是以大擔(dān)當(dāng)展現(xiàn)大作為，在收款攻堅(jiān)中勇敢斗爭(zhēng)。錨定目標(biāo)消滅逾期，做實(shí)營(yíng)銷策劃，加強(qiáng)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)清收力量。 五是以新變革構(gòu)建新體系，在系統(tǒng)管理中動(dòng)真碰硬。完成職能梳理、業(yè)務(wù)瘦身健體、定崗定編工作，持續(xù)開展過程考核，做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。 六是以硬本領(lǐng)鍛造硬作風(fēng)，在人才建設(shè)中強(qiáng)軍練兵。樹立強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)榜樣，不斷關(guān)心新員工和骨干的成長(zhǎng)，提升由內(nèi)到外的專業(yè)能力。持續(xù)推動(dòng)隊(duì)伍人員的優(yōu)化，營(yíng)造干事氛圍和干事活力。 王韶輝從六個(gè)方面對(duì)2025年度營(yíng)銷工作提出工作要求： 一是樹立信心、堅(jiān)定信念。要經(jīng)受住市場(chǎng)的沖擊和考驗(yàn)，面對(duì)項(xiàng)目及客戶，始終充滿朝氣、激情和戰(zhàn)斗力，堅(jiān)持“四心三力”，成為商砼領(lǐng)頭雁。 二是目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果說話。明確營(yíng)銷目標(biāo)，分解目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)，在行動(dòng)上保持定力，確保營(yíng)銷工作有成效。 三是系統(tǒng)思維、過程管控。全面統(tǒng)籌考慮，盤活人財(cái)物，久久為功抓過程，感悟市場(chǎng)變化，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)，細(xì)節(jié)決定成敗。 四是自我革命、求新求變。要轉(zhuǎn)變思維，接受新模式，加大市場(chǎng)開拓力度，將兩優(yōu)項(xiàng)目放在首位，用好合伙人資源，提升現(xiàn)金預(yù)付款占比，助推企業(yè)發(fā)展。 五是用心用情，做好市場(chǎng)。學(xué)會(huì)客戶畫像，做好客戶分類，全身心投入到客戶關(guān)系維護(hù)中，用盡一切辦法開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，用實(shí)際行動(dòng)踐行營(yíng)銷鐵軍精神。 六是設(shè)計(jì)薪酬，激發(fā)斗志。薪酬設(shè)計(jì)體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計(jì)薪酬，讓薪酬更簡(jiǎn)單、更明了，讓大家算得清、用得明，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，不負(fù)公司的期望。 會(huì)上，程敦竹充分肯定了營(yíng)銷系統(tǒng)2024年各項(xiàng)工作成績(jī)，他指出，要堅(jiān)持“以市場(chǎng)為先、管理為要、現(xiàn)金為王、員工為本”的理念，破局才有出路，他強(qiáng)調(diào)： 一是切實(shí)扛起營(yíng)銷龍頭擔(dān)當(dāng)。營(yíng)銷管理永遠(yuǎn)有始有終，訂單是基礎(chǔ)、質(zhì)量是開源、客戶是上帝，收款是根本，有訂單才有活干，要落地“兩優(yōu)兩重”，創(chuàng)造利潤(rùn)，落實(shí)回款。 二是堅(jiān)持堅(jiān)定守正創(chuàng)新有為。永遠(yuǎn)走在創(chuàng)新前線，以業(yè)績(jī)論英雄，加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè)，先行先試點(diǎn)，加強(qiáng)單項(xiàng)目核算運(yùn)用，做好成本賦能和價(jià)值分享，加強(qiáng)清收?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)新清收方式，善于從各項(xiàng)管理創(chuàng)新中提煉方式方法。 三是持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。以“事業(yè)留人，文化塑造人、紀(jì)法約束人”為綱，打造“能征善戰(zhàn)、能文善武、搭臺(tái)唱戲”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在開拓新區(qū)域、開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整等工作中展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自信與擔(dān)當(dāng)，逐步構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)思維。 會(huì)上傳達(dá)了股份公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)會(huì)議精神，先進(jìn)單位進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，紀(jì)檢審計(jì)部作警示教育案例通報(bào)。 會(huì)議解讀并發(fā)放營(yíng)銷專項(xiàng)責(zé)任書。 會(huì)議對(duì)營(yíng)銷先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰。 會(huì)議采取“現(xiàn)場(chǎng)+視頻”的形式召開。公司總部部門負(fù)責(zé)人、事業(yè)部及廠站負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷系統(tǒng)人員共計(jì)120余人參會(huì)。 來源：市場(chǎng)營(yíng)銷部 潘慧 責(zé)編：謝葆蘭 校對(duì)：趙燦 陸靜怡 審核：榮鶴 韓倜?
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