江蘇華信達(dá)特鋼科技有限公司

江蘇華信達(dá)特鋼科技有限公司董事長(zhǎng)張光華

　　興化，中國(guó)不銹鋼之鄉(xiāng)。這里，聚集著大大小小，多達(dá)3000家不銹鋼企業(yè)。憑借這些企業(yè)的發(fā)展，興化逐漸形成了鋼產(chǎn)業(yè)鏈，在此基礎(chǔ)上，隨之興起了100多家耐熱鋼企業(yè)。江蘇華信達(dá)特鋼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：江蘇華信達(dá)）就是在這樣的情況下，作為興化市“111”工程培植的重點(diǎn)企業(yè)和打造“中國(guó)興化市戴南鎮(zhèn)千億級(jí)不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群”的核心企業(yè)之一，于2007年創(chuàng)建的。

　　8月31日，中國(guó)水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理一行走訪江蘇華信達(dá)，公司董事長(zhǎng)張光華熱情接待。他興致勃勃的跟我們談起了華信達(dá)特鋼在業(yè)務(wù)上下一步將重推的新型的合作方式--租賃和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合。

　　從時(shí)間上看，華信達(dá)成立也不過(guò)5年的時(shí)間，成立至今，華信達(dá)的主打產(chǎn)品一直是超強(qiáng)型耐熱鋼系列產(chǎn)品，其運(yùn)用的行業(yè)也比較廣泛，如水泥行業(yè)、電力行業(yè)、冶金行業(yè)、化工行業(yè)等，在水泥行業(yè)中運(yùn)用在預(yù)熱器、篦冷機(jī)中。但從剛成立時(shí)，注冊(cè)資本1006萬(wàn)元，到現(xiàn)在的年產(chǎn)值1億多元，從發(fā)展速度上看是很快的。張光華說(shuō)：“雖然公司在2007年公司才成立，但其實(shí)我在這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)很多年了。這些年，技術(shù)在不斷進(jìn)步，設(shè)備也在不斷的更新?lián)Q代，我就一直在想，合作方式上能開(kāi)展哪些創(chuàng)新呢？”

　　在此想法的支持下，張光華一步一步開(kāi)始了他的嘗試。鑒于淘寶網(wǎng)的銷售方式，張光華也開(kāi)始想：是不是可以將華信達(dá)的產(chǎn)品，掛到網(wǎng)站上去銷售呢？在被肯定這樣想法可以實(shí)施后，張光華又遇到一個(gè)難題：放在什么網(wǎng)站上銷售呢？

　　張光華表示，雖然當(dāng)時(shí)建材行業(yè)已經(jīng)有很多招標(biāo)或者銷售的網(wǎng)站，但就耐熱鋼行業(yè)本身來(lái)看，本身應(yīng)用的行業(yè)是很廣泛的，而且整個(gè)行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站還是沒(méi)有的。于是，2009年，由中國(guó)耐熱鋼學(xué)會(huì)主辦單位，江蘇華信達(dá)承辦的中國(guó)耐熱鋼網(wǎng)成立了。張光華說(shuō)：“與其他的行業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，中國(guó)耐熱鋼網(wǎng)多了交易中心和網(wǎng)上商城這兩個(gè)欄目。其中，網(wǎng)上商城包括產(chǎn)品分類、運(yùn)用行業(yè)、產(chǎn)品求購(gòu)、產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)、產(chǎn)品信息詳情等內(nèi)容?？蛻粼诰W(wǎng)上就可以了解很多自己需要的信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在線交易?！?

　　在我們交談的中，張光華接到幾個(gè)電話訂單，這幾個(gè)訂單都是在中國(guó)耐熱鋼網(wǎng)上看到信息找來(lái)合作的。那么在網(wǎng)上銷售的過(guò)程中，有沒(méi)有遇到哪些問(wèn)題呢？實(shí)際的銷售情況是怎樣的呢？張光華表示，網(wǎng)上銷售，合作的企業(yè)考慮最多是價(jià)格和品質(zhì)。所以企業(yè)在開(kāi)展在線交易時(shí)，要講誠(chéng)信，從產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品報(bào)價(jià)上兩方面來(lái)做，一是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)企業(yè)要承擔(dān)責(zé)任，要在銷售后得到合作客戶的認(rèn)同；二是產(chǎn)品報(bào)價(jià)上要合理。目前，從網(wǎng)上銷售額來(lái)看，還是很可觀的。

　　在網(wǎng)上銷售上，張光華可以說(shuō)是嘗試到了新合作方式的甜頭，而下一步，在合作方式上，他又有了新主意：即產(chǎn)品租賃。張光華說(shuō)：“現(xiàn)在這種合作方式還沒(méi)有開(kāi)始嘗試，但一旦開(kāi)始之后，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售，將會(huì)開(kāi)啟耐熱鋼行業(yè)合作方式的一種新模式?！?

董事長(zhǎng)張光華與客戶經(jīng)理何學(xué)露合影