過去一年，浙江海寧市新批項目建筑面積同比下降，面對更加嚴峻復雜的市場環(huán)境，海寧南方混凝土有限公司全體員工攻堅克難、務(wù)實奮進，深耕本土市場，提升發(fā)展效益，圓滿完成年度經(jīng)營目標，單站利潤總額逆勢增長。與此同時，企業(yè)在安全環(huán)保、生產(chǎn)管理等方面取得了優(yōu)異成績：去年11月，海寧南方成為首批通過浙江省清潔生產(chǎn)迭代升級改造驗收的企業(yè)；5次獲得區(qū)域公司嘉興上海片區(qū)生產(chǎn)管理、配合比成本控制、施工服務(wù)標桿企業(yè)榮譽。

（海寧南方廠區(qū)圖）

深耕市場保增長 標桿項目展作為

海寧南方堅決貫徹上級公司“聚焦主業(yè)、做精一業(yè)”目標，集中優(yōu)勢力量，持續(xù)做強做優(yōu)做精商混業(yè)務(wù)，關(guān)停砂漿生產(chǎn)線，實現(xiàn)內(nèi)部資源進一步整合優(yōu)化。同時，為提升綜合競爭力，企業(yè)去年還對營銷部門實施改革：市場營銷方面，在區(qū)域公司考核方案基礎(chǔ)上，增定符合自身特點的考核條款;數(shù)字賦能方面，充分利用CRM流程管理系統(tǒng)，加強網(wǎng)格化營銷管理水平；行業(yè)建設(shè)方面，積極參與商會、協(xié)會活動，建立良好合作關(guān)系，拓展隱形資源;績效考核方面，健全對營銷服務(wù)、爭取合同優(yōu)勢條款、應(yīng)收賬款回收等工作的獎懲制度。

（參建項目效果圖：硤石商會大廈）

值得一提的是，2023年，海寧南方全年保供大小工地160個，其中海寧首座集產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)、文體、娛樂于一體的總部中心——硤石商會大廈，將于今年上半年正式開業(yè)，海寧南方作為該項目的混凝土單獨供應(yīng)商，2021年1月以來，已累計供應(yīng)混凝土85000方，保供期間，企業(yè)投入大量技術(shù)人力，關(guān)注配合比優(yōu)化，提供養(yǎng)護服務(wù)，保證澆筑質(zhì)量，取得了合作方的一致好評。

“三精管理”抓落實 降本增效深挖潛

海寧南方秉持“三精管理”理念，聚焦成本控制，強化內(nèi)部管理。從生產(chǎn)技術(shù)端入手，選取質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，細化不同澆筑部位的基礎(chǔ)配合比，并根據(jù)試塊回彈強度不斷優(yōu)化。在質(zhì)量達標的前提下，2023年實現(xiàn)C30、C35平均單方水泥用量下降，達到節(jié)約成本的目的。

（企業(yè)現(xiàn)場保供服務(wù)車）

此外，通過優(yōu)化原材料初檢入庫、完善發(fā)料調(diào)度管控等系列舉措，使生產(chǎn)效率提高30%以上：質(zhì)檢方面，粉料、外加劑到達廠區(qū)后，第一時間專人取樣完成初檢入庫;生產(chǎn)方面，由原來的分線分人單管調(diào)整為總調(diào)輪班制，統(tǒng)一發(fā)料生產(chǎn)，并在各生產(chǎn)線安裝信息顯示屏，實時掌握排隊及裝料動態(tài)。

養(yǎng)護服務(wù)樹口碑 直播創(chuàng)新立品牌

混凝土養(yǎng)護是混凝土在施工過程中極其重要的組成部分，直接關(guān)系到整個工程施工質(zhì)量的好壞。去年5月，海寧南方成立養(yǎng)護服務(wù)隊，對在建工地提供養(yǎng)護服務(wù)。澆筑結(jié)束后，派駐現(xiàn)場的養(yǎng)護人員向工地派發(fā)養(yǎng)護宣傳手冊，通過對結(jié)構(gòu)部位灑水、覆膜、噴灑養(yǎng)護劑等方式，提升實體回彈強度，保障工程質(zhì)量過關(guān)。

（養(yǎng)護流程圖）

在服務(wù)客戶、提升品牌方面，海寧南方也是下了大功夫：成立信息小組，對包括澤揚時代大廈在內(nèi)的大體積澆筑項目提供現(xiàn)場視頻服務(wù)車，開展工地直播5場，在線觀看8000多人次。直播過程中，企業(yè)對用戶提出的混凝土配合比、服務(wù)措施、泵車等問題給予及時解答，提高了施工過程的透明度，強化了客戶的信任感。

未來，海寧南方將以更堅定的信心、更務(wù)實的作風，深化落實三精管理，繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，擴大品牌影響力，早謀劃、早準備，向著更高水平、更高質(zhì)量發(fā)展奮勇前進，為新天山水泥創(chuàng)世界一流貢獻更大力量。