4月14日，由全球化智庫(kù)（CCG）主辦的“第五屆中國(guó)與全球化論壇”在京成功舉辦。本屆論壇以“擴(kuò)大開放，應(yīng)對(duì)全球化新挑戰(zhàn)”為主題，近百位CCG理事、學(xué)者專家及政商學(xué)界精英代表出席論壇，并圍繞參與全球治理、推動(dòng)多邊主義發(fā)展建言獻(xiàn)策。中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平應(yīng)邀出席論壇并發(fā)言。

精彩觀點(diǎn)

　　中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過程中要量力而行，學(xué)會(huì)合作，以共贏的精神扎根海外。

　　企業(yè)在“走出去”的過程當(dāng)中，要學(xué)會(huì)跟跨國(guó)公司合作，也要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。

　　“走出去”真的是一個(gè)合作的過程，是一個(gè)互相融合、互相理解的過程，不能拘泥于意識(shí)形態(tài)。

　　中國(guó)國(guó)有企業(yè)“走出去”的過程中，國(guó)內(nèi)外對(duì)國(guó)企存在三個(gè)誤解。

完整實(shí)錄：

中國(guó)企業(yè)“走出去”要量力而行

中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)  宋志平

　　中國(guó)企業(yè)“走出去”要量力而行

　　在過去的40年里，中國(guó)建材其實(shí)是以“引進(jìn)來”的方式消化吸收了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，并通過研究和創(chuàng)新形成了中國(guó)自己的核心技術(shù)和核心專長(zhǎng)。這些年來，隨著中國(guó)建筑材料水平的提高，許多企業(yè)也開始大規(guī)?！白叱鋈ァ薄４蠹铱赡懿磺宄?，其實(shí)在“一帶一路”沿線國(guó)家，或者說在中國(guó)以外甚至是全球，65%的大型水泥裝備都是中國(guó)建材來生產(chǎn)的。大家可以想象一下，一個(gè)企業(yè)有65%的市場(chǎng)占有率應(yīng)該是很高的。30多年以前，我們做水泥也好，做玻璃也好，成套裝備都是從跨國(guó)公司引進(jìn)的。30年之后，大批的跨國(guó)公司也都在用中國(guó)建材的成套裝備。這應(yīng)了中國(guó)的一句老話，“三十年河?xùn)|，三十年河西”。

　　在“走出去”的過程中，從出口成套裝備，到現(xiàn)在開始在海外建工廠，中國(guó)建材取得了突出的成績(jī)。過去講中國(guó)是世界的工廠，而現(xiàn)在世界是中國(guó)的工廠。因?yàn)槲覀儾还庖鷦e人做EPC交鑰匙，同時(shí)我們還要把資金、技術(shù)、裝備、管理都一起帶出去。

　　中國(guó)公司在“走出去”，包括參與“一帶一路”的過程當(dāng)中應(yīng)該量力而行。為什么呢？大家知道，水泥、玻璃這些投資都是重資產(chǎn)投資，所以中國(guó)建材在整個(gè)布局上要考慮到自己的承受能力。在“走出去”的過程中，中國(guó)建材不止是進(jìn)行重資產(chǎn)投資，也對(duì)服務(wù)業(yè)進(jìn)行了大量投資。

　　接下來我想給大家分享一下中國(guó)建材的“六個(gè)一”投資戰(zhàn)略：

　　1、建10個(gè)建材工業(yè)園。
      我們的工業(yè)園不大，每個(gè)大約一平方公里左右，建在像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國(guó)等等國(guó)家，大概由水泥廠、混凝土，還有一些墻材廠組成。我們組成規(guī)模較小產(chǎn)業(yè)園來供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，主要想實(shí)事求是做事，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、建10個(gè)海外倉(cāng)。
     我們?cè)诘习?、俄羅斯、坦桑尼亞等地建了海外倉(cāng)，主要用于把中國(guó)的建筑材料運(yùn)出去。它們不光服務(wù)中國(guó)建材，也服務(wù)包括各省市的建材公司。

　　3、建10個(gè)海外區(qū)域認(rèn)證中心和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。
      因?yàn)楹芏唷耙粠б宦贰眹?guó)家往往沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，水泥生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定，所以我們也做一些工作幫助他們解決這個(gè)問題。

　　4、做100個(gè)建材連鎖分銷中心，主要是非洲、南太地區(qū)建立小型的建材連鎖。

　　5、做100個(gè)智慧工廠。
      現(xiàn)在在非洲，如果你和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作建立水泥廠、玻璃廠等，存在當(dāng)?shù)厝斯芾斫?jīng)驗(yàn)不足的問題；但是如果找發(fā)達(dá)國(guó)家合作，他們又不愿意。所以我們選擇與印巴公司進(jìn)行合作，幫助他們管理水泥廠和玻璃廠。這樣中國(guó)公司依靠收取管理費(fèi)也賺了不少錢。

　　6、做100個(gè)EPC的玻璃廠和水泥廠。

　　通過中國(guó)建材“走出去”的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)在海外投資時(shí)，要發(fā)揮自己的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)學(xué)會(huì)合作共贏才能扎根海外

　　企業(yè)在“走出去”的過程當(dāng)中，包括在參與“一帶一路”的過程中，還要學(xué)會(huì)跟跨國(guó)公司合作。因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)海外市場(chǎng)都有來自其他國(guó)家的跨國(guó)公司，現(xiàn)在中資公司“走出去”，一定要學(xué)會(huì)合作，而不能造成“我來你走”的局面。例如中國(guó)建材在做EPC的過程中，會(huì)進(jìn)行全球采購(gòu)，向歐洲、美國(guó)、日本公司采購(gòu)許多關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵裝備，所以這些原本的競(jìng)爭(zhēng)者成了我們的合作者。此外，我們還是聯(lián)合開發(fā)的第三方，比如在非洲，我們和法國(guó)的施耐德聯(lián)合，在東南亞和日本的三菱聯(lián)合，共同開發(fā)，而不是吃獨(dú)食。這樣，我們和其他跨國(guó)公司可以保持良好關(guān)系，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。貿(mào)易摩擦看似是國(guó)家之間的，但實(shí)際上是企業(yè)之間的。所以我認(rèn)為作為企業(yè)來講，特別是在“走出去”的過程中，不光要競(jìng)爭(zhēng)，一定要學(xué)會(huì)合作。

　　此外，在“走出去”時(shí)，中國(guó)企業(yè)也要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。因?yàn)椤耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家都有這樣的想法——他們很歡迎中資公司來，但是如果中資公司來了以后把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的機(jī)會(huì)都擠占了，他們就不歡迎了。因此我們應(yīng)該給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)會(huì)。比如中國(guó)建材在埃及做世界最大的水泥廠時(shí)，把一大部分工程承包給埃及企業(yè)。我們當(dāng)時(shí)把六條六千噸的生產(chǎn)線的基礎(chǔ)建設(shè)部分交給了埃及當(dāng)?shù)氐?家公司去做。他們做得非常好，甚至比我們國(guó)內(nèi)工人去做都要好。當(dāng)時(shí)工地最多有1.2萬工人，其中中方只有2千人，而當(dāng)?shù)氐?家公司有1萬人。假如這1萬人都是中國(guó)公司派去的話，光食堂都得建100個(gè)，這是不可想象的，而且中國(guó)的人工成本也并不低。因此，我們一定要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)毓竞献鳎o人家機(jī)會(huì)。這樣當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄髽I(yè)才會(huì)歡迎我們。

　　中國(guó)企業(yè)在 “走出去”的過程中，要高舉合作的大旗，站在道德高地上做生意，讓當(dāng)?shù)厝藲g迎我們；和跨國(guó)公司合作，讓跨國(guó)公司愿意和我們一起開展國(guó)際業(yè)務(wù)。只有這樣中國(guó)企業(yè)才能走深、走遠(yuǎn)、走長(zhǎng)。否則，就會(huì)“走出去”又被人家打回來，站不住腳跟。跨國(guó)公司一定要學(xué)會(huì)給大家多分一杯羹，用共享共贏的精神扎根海外市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)外都應(yīng)破除對(duì)國(guó)企的誤解

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)中性原則

　　國(guó)有企業(yè)，英文是SOE（State Owned Enterprise）。但中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)有企業(yè)是歷經(jīng)了40年改革的國(guó)有企業(yè)，是經(jīng)歷了上市和混合所有制改造的國(guó)有企業(yè)，并不是傳統(tǒng)意義上的國(guó)有企業(yè)，既不是我們40年前純而又純的國(guó)有企業(yè)，也不是西方人理解的那種國(guó)有企業(yè)。我們用一個(gè)最近最熱門的詞來形容它叫“混合所有制企業(yè)”，這是一種既有國(guó)有資本，也有非公資本，交叉持股，互相融合的所有制方式。中國(guó)在海外進(jìn)行了許多投資，承接了許多項(xiàng)目，但這些投資和項(xiàng)目不是中國(guó)建材集團(tuán)直接完成的，而是通過它底下的公司去執(zhí)行的，中國(guó)建材集團(tuán)只是投資公司、控股公司。例如，中國(guó)建材集團(tuán)底下有個(gè)中材國(guó)際，這家公司進(jìn)行了許多工廠的建設(shè)，那么這個(gè)公司是什么股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？中國(guó)建材集團(tuán)在中國(guó)建材股份有限公司中占44%，而中國(guó)建材股份有限公司在中材國(guó)際的股權(quán)里占35%。大家想想35%×44%等于多少，也就是說國(guó)有企業(yè)在中材國(guó)際股份中的比例是小于30%的，也就是說我們?cè)诤Ｍ庹嬲齾⑴c競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)并不是純粹的國(guó)有集團(tuán)公司，而是國(guó)有集團(tuán)下面的上市公司和混合所有制企業(yè)。還有一個(gè)例子是在美國(guó)、埃及投資做玻璃纖維的巨石公司。它在埃及每年也有幾個(gè)億的利潤(rùn)，但這家公司的資本結(jié)構(gòu)也像中材國(guó)際那樣，中國(guó)建材集團(tuán)在中國(guó)建材股份里占44%，中國(guó)建材股份在中國(guó)巨石里占27%，大家可以算算27%×44%等于多少。這家公司的國(guó)有股不足20%，也就意味著80%以上都是民營(yíng)企業(yè)持股，或者股民持股，或者海外機(jī)構(gòu)投資者持股。

　　我講這段話是什么意思呢？雖然我們老說國(guó)企、央企，但當(dāng)真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)國(guó)有股有多少時(shí)，我們的股權(quán)比例滿足澳大利亞人講的競(jìng)爭(zhēng)中性原則。總要有人把這個(gè)話講清楚，這次我去美國(guó)和他們交流，就是要把話和他們說清楚，不然總是說“大央企、大國(guó)企”來了，產(chǎn)生許多誤會(huì)。

　　現(xiàn)在的國(guó)企是改革后的企業(yè)，是中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)，和傳統(tǒng)意義上理解的國(guó)有企業(yè)不同，在國(guó)際化過程里，尤其外國(guó)的朋友們，大家也能夠理解。

　　現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在海外合作做得也非常好，很多行業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)先出去，做了很多工作。央企去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)到機(jī)場(chǎng)接待我們的大部分都是民營(yíng)企業(yè)代表，在當(dāng)?shù)匾娍偫?、總統(tǒng)的也是與民營(yíng)企業(yè)代表一起。事實(shí)上，我們?cè)凇白叱鋈ァ钡臅r(shí)候，國(guó)企、民企不分家，它們是一個(gè)軍團(tuán)，在一塊兒做事情。所以，“走出去”真的是一個(gè)合作的過程，是一個(gè)互相融合、互相理解的過程，不能拘泥于意識(shí)形態(tài)。

　　關(guān)于國(guó)家補(bǔ)貼

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，政府有些政策，例如針對(duì)水泥業(yè)務(wù)，如果企業(yè)在混合材中加一些電廠的粉煤灰，政府就會(huì)給企業(yè)一定比例的稅收返還；比如政府支持光伏和電動(dòng)汽車發(fā)展過程中也有些稅收減免。但是這些稅收減免并不只針對(duì)國(guó)有企業(yè)，而是普惠的，民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)都可以享受。但是稅收返還在國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)帳時(shí)會(huì)被記入政府補(bǔ)貼欄目，這樣通過上市公司公告，大家就會(huì)以為這些政府補(bǔ)貼是國(guó)有上市公司獨(dú)有的。但實(shí)際上，這部分補(bǔ)貼是大家都可以有的。

　　前些年，水泥利潤(rùn)低，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)國(guó)有企業(yè)的一部分利潤(rùn)來源是政府補(bǔ)貼，但這實(shí)際上是企業(yè)綜合利用了粉煤灰，幫政府解決了環(huán)保問題，所以享受了一些稅收返還，這是大家都有的，并不存在所有制歧視。我之所以能講清這個(gè)問題，因?yàn)槲叶嗄瓿⒓由鲜泄韭费荩瑢?duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中的政府補(bǔ)貼比較清楚，也經(jīng)常給投資者解釋。

　　最近，關(guān)于國(guó)有企業(yè)享受政府補(bǔ)貼的說法還有很多，有些人還列舉了上市公司公告中的政府補(bǔ)貼。但這實(shí)際上是一個(gè)誤會(huì)。我在企業(yè)工作多年，不論中國(guó)建材還是國(guó)藥集團(tuán)從來沒有享受過特別針對(duì)國(guó)有企業(yè)性質(zhì)的政府補(bǔ)貼。反而是我常向政府建議，應(yīng)適當(dāng)增加國(guó)企的資本金。國(guó)企這些年缺乏資本金補(bǔ)入，不少企業(yè)杠桿偏高，而且隨著上市增發(fā)，國(guó)家又很少認(rèn)購(gòu)，國(guó)有股逐漸被稀釋。長(zhǎng)期看這倒是個(gè)問題。

　　關(guān)于融資問題

　　不少人認(rèn)為國(guó)企在貸款時(shí)受到了銀行特別的支持，其實(shí)這也是對(duì)國(guó)企的誤解。實(shí)際情況是大企業(yè)貸款相對(duì)容易，中小企業(yè)相對(duì)難。現(xiàn)在絕大多數(shù)銀行都實(shí)行股份制，是上市公司。因此，銀行貸款是根據(jù)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)決定的，不會(huì)因?yàn)槭菄?guó)有企業(yè)就貸款。前些年關(guān)掉了那么多國(guó)企，銀行也沒有去救。

　　國(guó)企貸款容易是因?yàn)榻裉斓膰?guó)企都是大企業(yè)集團(tuán)，而目前銀行貨款一般需要母公司對(duì)貸款企業(yè)出具擔(dān)保。這一點(diǎn)大企業(yè)容易做到，而對(duì)于中小企業(yè)來說，找擔(dān)保比較難，只能做財(cái)產(chǎn)抵押，但中小財(cái)產(chǎn)有限，且一般要打一半的折，所以貸款困難。民營(yíng)企業(yè)中的大企業(yè)，比如華為和阿里肯定都能貸到款。所以要解決中小企業(yè)貨款難的問題，一方面需要銀行改革信用擔(dān)保體系，另一方面中小企業(yè)也要提高商業(yè)誠(chéng)信。目前中小企業(yè)貸款難和國(guó)企沒有關(guān)系，我們不應(yīng)該把什么問題都?xì)w咎于國(guó)企和民企的所有制區(qū)別。一有問題就怪國(guó)企，這既不客觀也不合理。

　　宋志平董事長(zhǎng)的發(fā)言反響熱烈、廣受好評(píng)。環(huán)球時(shí)報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)宋志平進(jìn)行了采訪并作專門報(bào)道，認(rèn)為三個(gè)問題很有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，而且解釋得入情入理，有說服力。