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[原創(chuàng)]完善B2B平臺建設(shè) 實現(xiàn)資源優(yōu)化整合

中國水泥網(wǎng)信息中心 曾家明 · 2014-02-25 11:10

  近年來,水泥行業(yè)競爭壓力加劇,作為生產(chǎn)成本重要組成部分,控制備件采購價格,降低庫存,同時提升設(shè)備運轉(zhuǎn)效率成為水泥企業(yè)重點關(guān)注的內(nèi)容。

  去年11月,中國水泥備件網(wǎng)首次研磨體聯(lián)合招標(biāo)獲得巨大成功,有效幫助堯柏、金隅、星船城等加盟企業(yè)降低了采購成本,提升采購效率。根據(jù)事后統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,通過聯(lián)合招標(biāo),參與企業(yè)采購成本平均降幅達(dá)到230元左右,而彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大,成本降幅達(dá)到300-500元/噸。

  聯(lián)合招標(biāo)模式對降低水泥企業(yè)采購成本效果顯著,但是更低的采購價格意味著備件供應(yīng)商利潤空間將受到壓縮,如何科學(xué)定價,實現(xiàn)供求雙方的共贏成為聯(lián)合采購模式未來健康可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

  日前,為進(jìn)一步了解水泥備件供應(yīng)商對中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)模式的認(rèn)識和看法,更好的服務(wù)于水泥行業(yè)備件采購,該網(wǎng)總經(jīng)理斯俊一行走訪了安徽省寧國誠信耐磨材料有限公司(下面簡稱:誠信耐磨),雙方就電子商務(wù)未來發(fā)展、在線付款體系完善、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等共同關(guān)心的話題展開了深入交流。

  建立發(fā)展平臺,優(yōu)化行業(yè)競爭

  中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示,“聯(lián)合招標(biāo)模式實際是一種雙贏的采購模式,一方面幫助水泥企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗,并有效降低采購成本和風(fēng)險,另一方面將幫助誠信耐磨等備件供應(yīng)商樹立行業(yè)龍頭形象,吸收更多客戶資源,降低營銷成本?!?

  據(jù)了解,在以往備件采購模式中,中小型水泥企業(yè)采購規(guī)模小、價格高,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求相對偏低,給部分不良供應(yīng)商帶來生存空間,造成當(dāng)前水泥備件供應(yīng)市場魚龍混雜,供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊,嚴(yán)重影響到水泥備件供應(yīng)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

  中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)模式的成功,給規(guī)范水泥備件供應(yīng)市場秩序,遏制行業(yè)惡性競爭提供了有效幫助。根據(jù)斯俊的介紹,在研磨體招標(biāo)過程中,該聯(lián)盟制定了嚴(yán)格的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)要求,同時對參與投標(biāo)的備件供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選,實際上是為優(yōu)質(zhì)水泥備件供應(yīng)商提供了更為廣闊的發(fā)展平臺,進(jìn)而壓縮不良供應(yīng)商生存空間,優(yōu)化行業(yè)競爭秩序。

  斯俊的觀點得到了誠信耐磨董事長總經(jīng)理覃照成的肯定,他表示,“中國水泥備件網(wǎng)為雙方服務(wù)的思路非常正確,通過資源整合,方便雙方交流合作。有利于幫助水泥企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,降低采購風(fēng)險,同時也能有效提升優(yōu)秀供應(yīng)商的知名度和市場占有率,規(guī)范行業(yè)市場。”

  落實融資體系建設(shè),完善備件網(wǎng)職能

  據(jù)了解,截止去年中國水泥備件網(wǎng)平臺交易額已經(jīng)突破80億,吸收了80多個水泥集團(tuán)企業(yè)參與招標(biāo)合作,預(yù)計2014年交易量將達(dá)到150億,水泥企業(yè)總數(shù)達(dá)到120到130家。

  斯俊表示,通過去年的不懈努力,中國水泥備件網(wǎng)招標(biāo)流程已經(jīng)固化,并建立了完整高效的備件采購招標(biāo)體系?!敖酉聛?,備件網(wǎng)將進(jìn)一步加強(qiáng)平臺建設(shè),完善聯(lián)合招標(biāo)模式。在深度上面,捆綁更多的中小型企業(yè),擴(kuò)大平臺服務(wù)范圍;從寬度上,將鋼球、襯板、耐火材料輸送帶、包裝袋、潤滑油等標(biāo)準(zhǔn)化的備件,納入聯(lián)合招標(biāo)體系?!?

  增加水泥企業(yè)參與數(shù)量,擴(kuò)大備件招標(biāo)品種范圍,是聯(lián)合招標(biāo)模式走向成熟和壯大的重要步驟,但要做好備件網(wǎng)平臺建設(shè),實現(xiàn)供求雙方的互利共贏,僅此兩點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,對此斯俊提出了自己的想法。

  當(dāng)前,備件采購過程中的應(yīng)收賬款問題是限制行業(yè)發(fā)展的重點,也是供應(yīng)商備件銷售過程中迫切希望解決的難題。在以往,一方面為維護(hù)客戶關(guān)系,保證銷售市場,供應(yīng)商不得不在應(yīng)收賬款收取過程中做出讓步;另一方面,水泥企業(yè)由于自身經(jīng)營原因,短時間內(nèi)無法提供足夠的流動資金,也是造成應(yīng)收賬款積壓的原因之一。

  為此,斯俊認(rèn)為,建立完善的融資體系,是解決水泥備件供應(yīng)行業(yè)應(yīng)收賬款問題的重要突破點。“今年我們已經(jīng)開始逐步推進(jìn)以備件網(wǎng)為平臺的融資體系建設(shè),支付通道做起來以后,將在規(guī)范行業(yè)秩序,解決應(yīng)收賬款積壓等方面,發(fā)揮重要作用?!?

  一方面,中國水泥備件網(wǎng)作為第三方支付平臺,提供信譽(yù)擔(dān)保,并幫助企業(yè)規(guī)范采購合同,明確支付流程,防止資金拖欠情況出現(xiàn);另一方面,為應(yīng)對水泥企業(yè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)金流短缺問題,中國水泥備件網(wǎng)將加強(qiáng)與銀行的金融合作,屆時供應(yīng)企業(yè)可以將應(yīng)收賬款權(quán)質(zhì)押給銀行,在保證水泥企業(yè)備件供應(yīng)的前提下,幫助供應(yīng)商按時回籠資金,保證生產(chǎn)經(jīng)營的順利有效運轉(zhuǎn)。

  此外,根據(jù)斯俊的介紹,區(qū)域庫存聯(lián)盟將是中國水泥備件網(wǎng)今后平臺建設(shè)的一個重要內(nèi)容。根據(jù)設(shè)想,該聯(lián)盟建立以后,將實現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)庫存資源系統(tǒng)的整合,通過就近原則,完善物流體系建設(shè),方便企業(yè)備件物資配送,進(jìn)而降低供應(yīng)商備件運輸成本,同時提升水泥企業(yè)備件采購效率。

  貫通備件供應(yīng)采購鏈,實現(xiàn)資源優(yōu)化整合

  斯俊認(rèn)為,中國水泥備件網(wǎng)的平臺作用不應(yīng)該僅僅局限于為水泥企業(yè)降低采購成本,提升經(jīng)濟(jì)效益,在幫助備件供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本方面,同樣大有作為。

  根據(jù)設(shè)想,以耐磨鋼球為例,將備件供應(yīng)商納入招標(biāo)聯(lián)盟,實現(xiàn)對鉻鐵等原材料的統(tǒng)一招標(biāo),將有效降低備件供應(yīng)商成本壓力,同時也更有利于水泥企業(yè)進(jìn)一步降低采購成本,實現(xiàn)整條備件采購鏈條的科學(xué)長效發(fā)展。

  據(jù)了解,寧國是國內(nèi)耐磨鋼球生產(chǎn)重要基地,每年都會消耗相當(dāng)可觀的鉻鐵,而鉻鐵作為耐磨鋼球關(guān)鍵組成部分,占生產(chǎn)成本的20%以上,對于企業(yè)而言無疑是一筆巨大的支出費用。

  覃照成介紹稱,“去年誠信耐磨共采購3000多噸,采購費用達(dá)到3000萬元以上。鑒于鉻鐵是標(biāo)準(zhǔn)化原材料,可以實現(xiàn)聯(lián)合招標(biāo),在幫助企業(yè)降本增效方面將發(fā)揮重要作用?!?

  斯俊同時表示,單純通過壓低備件供應(yīng)商銷售價格,對于降低水泥企業(yè)采購成本的效果始終有限。只有在同時減輕供應(yīng)商成本壓力的前提下,降低水泥企業(yè)采購成本才能取得更多的突破,才能實現(xiàn)整個備件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化整合。

  通過貫通整個備件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈,有利于將備件價格保持在一個合理的低水平,實現(xiàn)雙方共贏。“中國水泥備件網(wǎng)平臺要幫供應(yīng)企業(yè)降成本,也要幫水泥廠降成本,同時通過規(guī)范交易流程,在標(biāo)準(zhǔn)核定、付款時間等方面做出約束,促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展?!彼箍”硎?。

編輯:曾家明

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