“商機是永遠存在的，做企業(yè)的關(guān)鍵就是要發(fā)現(xiàn)、抓住和把握這些商機?！彼拇ㄌ┎瘓F董事長張渭波近日在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時這樣說。

　　他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也應(yīng)證了這種精明果斷、出奇制勝的個性。天性豪爽的張渭波是浙江諸暨人，和其他浙商一樣，安穩(wěn)的教師工作和統(tǒng)計局的公務(wù)員生活都無法滿足他那顆活躍的心。1993年，張渭波毅然決定辭職下海，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，無論是創(chuàng)辦加油站、干出租車行業(yè)，還是承包水泥廠，他都能在完全不相關(guān)的領(lǐng)域里自如發(fā)展，應(yīng)勢而上，這不得不佩服其敏銳的市場目光?，F(xiàn)在，四川泰昌建材集團在張渭波的引領(lǐng)下，已發(fā)展成為一家集水泥及水泥熟料生產(chǎn)銷售、建筑材料銷售、五金配件銷售、石油物資銷售和物流運輸為一體，固定資產(chǎn)達4億元的集團公司。同時，企業(yè)的成功不僅是靠抓住機遇，更要靠自己的努力，他告訴記者：“天上掉金子也要起得早才能撿到，而我就是那種早起的人！”

　　審時度勢 搶占先機

　　隨著改革開放大潮的不斷席卷，不甘平淡的張渭波也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在摸索過程中，逐步找到了屬于自己的那個航標。1993年，張渭波辦理停薪留職，用借來的5000塊錢與一家農(nóng)機站合辦起了加油站。當時，適逢海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)，國內(nèi)外油價大漲，張渭波的小加油站也紅火起來，開了一家又一家。加油站為他贏來了人生中的第一桶金。

　　1999年，四川邛崍市出租車的“頂燈”實行拍賣，每臺起價為9萬元，享有15年的經(jīng)營權(quán)。邛崍僅僅是一個位于成都經(jīng)濟圈邊緣的縣級市，一個小小的“頂燈”要9萬，在當時許多人看來，比車子還貴，靠它賺錢似乎是一種空想。然而，成大事者必然敢為天下先。在大多數(shù)人看不明白也不敢出手的時候，張渭波憑借其獨到的市場眼光，一下子拿出了近千萬將100個“頂燈”全部買斷，一頭扎進了出租車行業(yè)，并在邛崍創(chuàng)辦了四川邛崍益通汽車出租有限公司。在當時，這等于獲得了出租車經(jīng)營的壟斷權(quán)。此后，“頂燈”價格一路看漲，為張渭波的下一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

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　　投身實業(yè) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)水泥

　　如果說加油站及出租車公司的成功運作有機遇的成分，那么，張渭波進軍水泥行業(yè)后的發(fā)展，則經(jīng)歷了許多周折，不僅需要有超前的戰(zhàn)略思維，更要有知難而上的勇氣和毅力。2004年，張渭波開始進入水泥行業(yè)，承包了位于雅安的泗坪水泥廠。

　　隸屬于四川天力機械集團有限公司的泗坪水泥廠，是一家具有30年歷史的老國企，由于機制問題及設(shè)備老化，出現(xiàn)了連年虧損。2002年，盡管天力集團投資了上億元試圖新建一條干法旋窯生產(chǎn)線來挽救這家老水泥廠，但由于設(shè)計缺陷及管理上的混亂，企業(yè)仍然沒能扭虧為贏，不得不停產(chǎn)。在這種狀況下，水泥廠想要起死回生似乎是天方夜譚。然而，2004年，張渭波還是懷揣著從加油站、出租車賺來的3000萬元巨款，開始著手收拾起了這個爛攤子。

　　眾所周知，2004年前，四川的水泥行業(yè)效益并不好，價格很低。但張渭波認為水泥生產(chǎn)屬于技術(shù)成熟、勞動密集、市場增長型產(chǎn)業(yè)，西部大開發(fā)需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，這將帶動四川水泥行業(yè)大發(fā)展，雅安的水泥市場一定會迎來春天。而且，雖然水泥廠已經(jīng)停產(chǎn)兩年，但那么多的下崗工人也是豐富的人力資源，加上廠子原有的硬件和本地豐富的石灰石資源，只要有一套科學的管理方法，企業(yè)就可以重新運作起來。

　　在多年從事石油貿(mào)易中形成的豪爽大氣習性，讓初入水泥行業(yè)的張渭波還鬧了一陣笑話。他坦言：“之前做慣了石油貿(mào)易，習慣了油價的大起大落，所以客戶說降價，那就降吧，這一降不是和別人一樣3塊、5塊的降，而是30塊、50塊的降?！眹?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價格才兩、三百元，而一噸石油是幾千元，兩者的價格空間當然大不相同了。這么大的降價行為當時真是樂翻了許多的水泥經(jīng)銷商。

　　皇天不負有心人，張渭波把水泥廠承包下來，并注冊成立了四川省雅安市泰昌水泥有限公司。為了盤活存量資產(chǎn)，張渭波投入了3000多萬元對水泥廠的生產(chǎn)線進行了一次徹底的技術(shù)改造，還親自出面向工人們承諾，一定要保障他們的收入和福利。又投資586萬元對水泥廠的污染治理設(shè)施進行徹底改造，使污染物排放完全符合國家標準。為消除企業(yè)發(fā)展的瓶頸，張渭波還花費近千萬元將石灰石礦山開采權(quán)買下來，獲得了原料供應(yīng)上的自給自足。泰昌水泥的面貌從此煥然一新。然而，這些還僅僅是一個開端。

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     加速擴張 再上規(guī)模
    
　　2006年秋，張渭波投資3000萬元收購了位于石棉縣的金石水泥廠。金石水泥廠的收購在當時并不被人看好，因為這是一家建于10年前的小廠，資產(chǎn)價值只有1000萬。然而，精明的張渭波卻從中看到了別人沒有看到的商機。金石水泥廠只是在技術(shù)上存在一些小問題，只要適當加以投入，改進管理，就能把沉淀的資源盤活，而且金石水泥廠與泰昌水泥處于同一個銷售半徑，收購金石水泥廠不但能減少競爭對手，擴大市場份額，也避免了其他廠家通過戰(zhàn)略收購而進入該區(qū)域，從而大大推進了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)擴張和區(qū)域覆蓋的進程。

　　在雅安至西昌一線，生產(chǎn)水泥所需的原材料資源最為富有，而交通線則只有一條“之”字形公路貫穿其間。雅安、石棉就在“之”字交通線的兩端，中間是滎經(jīng)、漢源。該地區(qū)水資源豐富，隨著西部大開發(fā)的不斷深入和推進，水電建設(shè)項目逐年增多，對水泥的需求也不斷增大，而且水泥是大宗產(chǎn)品，受運距制約，外地水泥進不來，只有靠本地市場供應(yīng)。所以張渭波決定在漢源新建一座年產(chǎn)100萬噸的水泥廠，抓住市場增長的機遇。目前，該項目已于2008年10月在漢源縣開工，將于2009年4月點火投產(chǎn)。此外，根據(jù)5.12地震災(zāi)后重建產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的需要，泰昌水泥在滎經(jīng)縣投資的日產(chǎn)4600噸水泥生產(chǎn)線項目也已獲四川省發(fā)改委批準正式啟動。自此，泰昌水泥的觸角在雅安一帶已開始全面伸展。

　　盡管泰昌水泥的規(guī)模還不及拉法基、金頂、峨勝等四川其他大企業(yè)，但是張渭波有著自己得天獨厚的優(yōu)勢。泰昌集團穩(wěn)踞于雅安、滎經(jīng)、漢源一帶，并逐步擴張，在區(qū)域市場中有著地利優(yōu)勢；再次，泰昌水泥主要是中低端產(chǎn)品，這就錯開了與大企業(yè)的直接競爭；此外，為打好質(zhì)量和服務(wù)牌，泰昌集團還大打品牌戰(zhàn)略。目前，四川泰昌建材集團的水泥年產(chǎn)能力已達100萬噸，撐起了雅安水泥制造業(yè)的半壁江山。
 
　　踏實做事 誠信對人

　　在企業(yè)的經(jīng)營管理上，張渭波始終強調(diào)的是踏實做事，誠信對人。在接受本網(wǎng)記者訪問時，張渭波還用浙江民間流傳的“白天當老板，晚上睡地板！”及“千方百計、千辛萬苦、千山萬水、千言萬語”——“4千”精神來詮釋他對浙商精神的理解和認識。他說：“做人要以誠待人，不可坑蒙拐騙。做事也要對得起自己的良心。一個做事對不起自己良心的人，當然會不擇手段，坑害他人。這樣的人在商場中也許會一時謀取到一些暴利，但是不可能長期成功。成功靠什么？靠的還是踏實的做事態(tài)度，誠懇的為人作風?！?/P>

　　他是這么說的，也是這么做的。在他的工廠里，有兩件事絕對不允許發(fā)生，那就是拖欠國家稅收和員工工資，張渭波笑著說：“工人們一個月就盼著發(fā)工資改善生活，按時發(fā)工資是企業(yè)誠信的體現(xiàn)。當他們領(lǐng)完工資回家，和家人幸福地團聚在一起，我的人生價值也隨之得到了升華。”農(nóng)忙的時候，他還讓員工們放假，回家?guī)兔ψ鲛r(nóng)活。有這樣設(shè)身處地為工人著想的老板，工人們當然會用實際的行動來回報。比如，廠里的設(shè)備出了問題，如果請專家修可能要花費上千元，還耽誤時間，但廠里的員工總是自發(fā)進行修理，即使忙到深夜也心甘情愿，以保證第二天的生產(chǎn)正常進行。

　　“吃苦耐勞、勤勞務(wù)實、踏實做事、誠信對人是所有浙商成功的秘訣，也是我一直在努力長期堅守的。”——張渭波如此坦誠、直白的陳述讓我們不得不佩服，也相信在不久的將來，泰昌集團會在這樣一位領(lǐng)頭人的帶隊下走得更快、更遠！