就在這個(gè)春天的末端，廣東蕉嶺縣這座粵東小山城，擁有了一家準(zhǔn)上市公司。3月15日，廣東塔牌發(fā)布招股說(shuō)明書，擬發(fā)行不超過(guò)10000萬(wàn)股的A股普通股。

      這家水泥生產(chǎn)、銷售公司收羅了12家控股子公司，外加一個(gè)龍門分公司，在粵東和珠三角市場(chǎng)都具備著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一旦上市，董事長(zhǎng)鐘烈華一人即可坐擁13.5億元的身家，并伴隨著另外三個(gè)億萬(wàn)富豪的冉冉升起。

      記者多次與廣東塔牌證券部聯(lián)系，都被“最近太忙，星期六都在準(zhǔn)備材料”婉拒。年近花甲的鐘烈華正在將一個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的水泥企業(yè)帶上資本市場(chǎng)的舞臺(tái)。

      打造四位億萬(wàn)富豪

      總資產(chǎn)超44億元

      廣東塔牌的前身是廣東省梅州市塔牌集團(tuán)有限公司，是一家國(guó)有獨(dú)資的立窯企業(yè)。在2002年前后的一輪股權(quán)改制中，廣東省梅州市塔牌集團(tuán)有限公司控股股東變更為金塔水泥，2004年鐘烈華等人通過(guò)持有金塔水泥的股權(quán)，直接控制了塔牌水泥，并變更名稱為廣東塔牌集團(tuán)股份有限公司，即現(xiàn)在的廣東塔牌。

      截止至2007年4月，鐘烈華持有廣東塔牌30%的股份，張能勇和徐永壽各自持有24.50%股份，三人共同組成了廣東塔牌的實(shí)際控制人。

      鐘烈華家族的財(cái)富之路并沒(méi)有就此止步。鐘烈華之女鐘云和徐永壽、張能勇共同控制香港華聰。其中，鐘云擁有50%的股權(quán)。而香港華聰除持有廣東塔牌子公司金塔水泥80%的股份外，還持有華山水泥、恒基建材和恒發(fā)建材等子公司的股權(quán)。

      在廣東塔牌旗下，除鑫盛能源、塔牌營(yíng)銷、華威貿(mào)易和混凝土公司4 家相關(guān)生產(chǎn)配套子公司外，其余全部為熟料及水泥生產(chǎn)企業(yè)。公司依據(jù)石灰石資源和運(yùn)輸條件情況，將熟料生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要布局在石灰石資源較豐富的蕉嶺縣和龍門縣各子公司。而恒發(fā)建材和恒塔水泥則在梅縣專門從事水泥粉磨業(yè)務(wù)。

      這一水泥界的龍頭企業(yè)已經(jīng)在廣東站住了腳跟。通過(guò)股改以及后續(xù)的技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)建，廣東塔牌已從股權(quán)轉(zhuǎn)讓前年產(chǎn)能不足50萬(wàn)噸的小立窯水泥廠，發(fā)展成為擁有水泥熟料產(chǎn)能528萬(wàn)噸、粉磨產(chǎn)能678萬(wàn)噸的大型水泥制造企業(yè)。2007年度，隨著龍門項(xiàng)目一線工程的建成達(dá)產(chǎn)，水泥產(chǎn)量達(dá)到了708.69萬(wàn)噸，居廣東省第二名。

      在本次IPO發(fā)行完成后，鐘烈華、張能勇和徐永壽三人將以共同控制人的身份持有廣東塔牌59.25%的股份，其中鐘烈華持有22.50%的股份。鐘烈華將擔(dān)任董事長(zhǎng)，張能勇和徐永壽則分別擔(dān)任副董事長(zhǎng)。此外公司的的第四大股東彭倩也將持有廣東塔牌14.25%的股份。

      據(jù)廣東塔牌招股說(shuō)明書顯示，2007年廣東塔牌的每股收益為0.48元。按照4月16日，中小板平均市盈率41.58倍計(jì)算，廣東塔牌的股價(jià)應(yīng)當(dāng)在20元左右。照此計(jì)算廣東塔牌上市后，鐘烈華的個(gè)人資產(chǎn)將達(dá)到13.5億元，而張能勇、徐永壽、彭倩也將分別達(dá)到11.02億元、11.02億元、8.55億元。

      兩大基地19億噸儲(chǔ)量

      雄踞廣東市場(chǎng)

      水泥行業(yè)在一定程度上受制于上游石灰石資源的發(fā)展情況。

      目前，廣東塔牌擁有兩大生產(chǎn)基地，梅州熟料生產(chǎn)基地和惠州生產(chǎn)基地。其中，梅州熟料生產(chǎn)基地所處的蕉嶺縣，已探明的石灰石儲(chǔ)量約為10億噸，可開(kāi)采量約6 億噸，且地處粵閩贛交界處，與其相接的潮州、揭陽(yáng)、汕頭和汕尾因無(wú)石灰石資源均是水泥缺口地區(qū)。

      得地利之便，該基地將粵東北地區(qū)和潮汕地區(qū)的水泥市場(chǎng)盡收眼底。

      其中，粵東地區(qū)是廣東塔牌傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，廣東塔牌在這片區(qū)域具有相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。

      根據(jù)廣東水泥行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料表明，2007 年度以梅州、潮州、揭陽(yáng)、汕頭、汕尾、河源為主要核心區(qū)域的粵東地區(qū)水泥消費(fèi)量為1300 萬(wàn)噸，而廣東塔牌在粵東地區(qū)水泥銷售量達(dá)489.81 萬(wàn)噸，占該地區(qū)的37.68%份額。

      廣東塔牌的產(chǎn)量在粵東也是無(wú)人可及。2007 年度，廣東塔牌水泥產(chǎn)量708.69 萬(wàn)噸，遠(yuǎn)高于粵東地區(qū)其他企業(yè)約19 萬(wàn)噸的平均規(guī)模。

      另一個(gè)生產(chǎn)基地為惠州龍門生產(chǎn)基地，地處粵東與珠三角交界處。目前，龍門縣已探明的石灰石儲(chǔ)量約為9億噸，可開(kāi)采量約6億噸。

      珠三角是廣東省最大的水泥消費(fèi)區(qū)，約占全省水泥消費(fèi)量的3/4。為了瞄準(zhǔn)這一龐大市場(chǎng)，龍門生產(chǎn)基地扮演了廣東塔牌在珠三角前哨的角色。

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      2000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)下沉到村

      渠道是一個(gè)重要的支撐

      廣東塔牌建立以經(jīng)銷模式為主、直銷模式為輔，多渠道、多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)。與近200 家經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，還通過(guò)建設(shè)梅南鐵路專用線和倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)站等方式有效擴(kuò)大了水泥銷售半徑，鐵路運(yùn)輸銷售半徑可達(dá)600 公里以上。

      廣東塔牌已形成以梅州水泥生產(chǎn)基地為中心、連接潮揭汕、橫跨閩粵贛的粵東水泥銷售網(wǎng)絡(luò)；以惠州龍門水泥生產(chǎn)基地為中心，輻射深圳、東莞、廣州等周邊地區(qū)的珠三角水泥銷售網(wǎng)絡(luò)。公司的水泥銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000 個(gè)，其中粵東地區(qū)占2/3 以上，在粵東地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)已深入到市、縣、鎮(zhèn)、村級(jí)并仍逐步完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)尤為突出。

      科班出身從業(yè)30余年

      廣東塔牌的董事長(zhǎng)鐘烈華與新中國(guó)同年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)硅酸鹽專業(yè)。至今，他在水泥行業(yè)已浸潤(rùn)了30多年?？瓢喑錾淼乃簧蛔隽怂嘈袠I(yè)，并在年近花甲之時(shí)將其掌舵的企業(yè)帶上了IPO征程。

      廣東塔牌的發(fā)展歷程中充滿了技術(shù)優(yōu)先的痕跡，也許與鐘烈華的專業(yè)有關(guān)。當(dāng)前，水泥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向是新型干法水泥生產(chǎn)線及純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目。但因需要較強(qiáng)的資金及技術(shù)實(shí)力，且投入周期長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)鮮有企業(yè)肯花力氣去做，而廣東塔牌卻已建立了廣東省水泥行業(yè)省級(jí)技術(shù)中心，其水泥外加劑適應(yīng)性marsh 試驗(yàn)、溫度應(yīng)力試驗(yàn)和水化熱測(cè)定分析等處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

      環(huán)保是廣東塔牌的另一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。2003 年6月，廣東塔牌率先建成我國(guó)當(dāng)期單線規(guī)模最大，且100%采用無(wú)煙煤煅燒的5000t/d 新型干法旋窯生產(chǎn)線。另外，自2005年在惠州龍門分期建設(shè)2?500t/d 新型干法旋窯生產(chǎn)線，第一線已于2006年10月份建成達(dá)產(chǎn)。

      目前，廣東塔牌新型干法熟料產(chǎn)能占熟料總產(chǎn)能比例達(dá)71.02%，遠(yuǎn)高于廣東省32.43%的平均水平。按添加混合材料的不同產(chǎn)品品種分為硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥和粉煤灰硅酸鹽水泥等五大類，可廣泛用于住所、高層建筑物及基建項(xiàng)目等建設(shè)工程。

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