今年過去了四月，在這草長鶯飛的季節(jié)，如果尋找2017年建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，那就是建筑工業(yè)化；隨著國家和各省市建筑工業(yè)化政策的落地，大量的投資正在涌入這一領(lǐng)域，一個新興產(chǎn)業(yè)的帷幕正在徐徐拉開。那么，對于想進入建筑工業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)，需要思考哪些問題？

  1、靠產(chǎn)業(yè)政策還是塑造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢？

  在未來的2－3年，建筑工業(yè)化政策會為進入這一產(chǎn)業(yè)的投資者帶來政策紅利。目前政府正在大力推進建筑工業(yè)化，國家要求在10年內(nèi)把房屋建筑裝配比例提高到30％；一些經(jīng)濟發(fā)達城市已經(jīng)要求現(xiàn)有建筑的施工中，帶有一定比例的裝配構(gòu)件；上海及其周邊的PC工廠正滿負荷生產(chǎn)，這就是政策紅利的效應。很多新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期，都有政策支持的影子，但從長遠看，政策支持力度會慢慢減弱，進入者必須努力在政策紅利期塑造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，使建筑工業(yè)化在成本、建造速度、項目管理等方面比傳統(tǒng)建造模式具有更綜合的優(yōu)勢；否則，建筑工業(yè)化就不可能顛覆傳統(tǒng)建筑業(yè)。建筑企業(yè)進入工業(yè)化領(lǐng)域，如果沒有這樣的信念，很難長遠勝出。筆者最近與一位從事建筑工業(yè)化的老總溝通，他坦誠目前某些市場3000元／方的構(gòu)件價格很難長期持續(xù)，構(gòu)建工廠要努力降低成本，把構(gòu)建價格降低到目前的50％，才會形成建筑工業(yè)化的競爭力，沒有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，光靠政策紅利，很難支撐建筑工業(yè)化的長遠發(fā)展。

  2、進入的時機是否成熟？

  進入一個行業(yè)的最佳時間點莫過于市場爆發(fā)的前夜，既不用為等待市場機會而耗費時間、精力和金錢，又能抓住迅速凸顯的市場機會；第一批進入建筑工業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)有近10年的歷史，他們在艱難的煎熬中堅持，長期的虧損考驗著他們的信念和信心，部分企業(yè)已經(jīng)為此投入了大量的人力、物力，財力等。那么現(xiàn)在時機成熟了嗎？在政策強力推動的今天，任何猶豫、遲疑，也許都會丟失最佳的進入時機。事實上，現(xiàn)在準備進入建筑工業(yè)化的企業(yè)數(shù)量很多，方式多樣，思路不斷創(chuàng)新，再有遲疑，則建筑工業(yè)化市場已經(jīng)萬紫千紅，那時也許太遲。

  3、如何尋找自己的定位？

  筆者以為，建筑工業(yè)化有兩種思維，部件思維和產(chǎn)品思維，這兩種思維都有企業(yè)在嘗試。建筑工業(yè)化啟動比較早的遠大住工、迅速發(fā)力的中民筑友，都推出了自己的別墅產(chǎn)品，全裝修交付的別墅，每平米3000元左右的定價，他們從建造和居住的角度考慮，全方位思考環(huán)境、戶型、裝飾、維保等，這是典型的產(chǎn)品思維。遠大住工的別墅產(chǎn)品，每年銷售近千套，企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定盈利，同在長沙的中民筑友，也推出了系列別墅產(chǎn)品，同樣供不應求。第二種是部件思維，從樓梯到陽臺這些常見的部件開始，逐步構(gòu)建完整的部件體系，提高部件的通用性；只有通用、大批量生產(chǎn)的部件，才能形成規(guī)模經(jīng)濟性；沒有規(guī)模效應，就不會有經(jīng)濟效益，這是工業(yè)化的基本規(guī)律，歐洲國家建筑工業(yè)化部件標準化程度達到80％以上，美國市場建筑部件的標準化程度接近100％，正是部件的標準化，提升了建造效率。筆者一位前同事，一點不懂建筑，移民美國，可以從市面上購買各種木質(zhì)構(gòu)建，自己搭建出房子，可見構(gòu)件標準化程度之高。從這個角度看，產(chǎn)品思維和部件思維的企業(yè)，在未來的建筑工業(yè)化市場中，都有自己的出路，關(guān)鍵是品質(zhì)和成本。

  4、如何選擇自己的商業(yè)模式？

  想取得巨大成功的企業(yè)，在大量投入之前，需要仔細思考自己的商業(yè)模式。某大型央企的二級公司購買3000畝地，做建筑工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，投資數(shù)十億；另一個民營企業(yè)準備在全國建造100個標準工廠，其單個工廠用地10－15畝，投資控制在2000萬元以內(nèi)。這是兩種不同的定位和商業(yè)模式，前者是多產(chǎn)品、小批量、超大型工廠的模式，后者是標準產(chǎn)品、大批量、小工廠分布廣的模式。哪種模式更具競爭力？哪種模式更有未來？或許前者適合于為大型和超大型城市服務，后者適合于為美麗鄉(xiāng)村、小城鎮(zhèn)服務，我們靜待時間和實踐證明他們的成功。

  5、建筑工業(yè)化企業(yè)之間會形成競爭嗎？誰能勝出？

  毫無疑問，建筑工業(yè)化企業(yè)間的競爭是必然的，一位在建筑工業(yè)化領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的企業(yè)領(lǐng)導認為，建筑工業(yè)化企業(yè)間的競爭會比傳統(tǒng)項目模式企業(yè)之間的競爭更加激烈、分出勝負的時間更短；有核心技術(shù)、裝備、管理、信息化體系的企業(yè)可以快速復制，用加盟模式迅速占領(lǐng)市場，如果連鎖加盟模式獲得突破，國內(nèi)建筑工業(yè)化的成功企業(yè)不會超過20家；未來建筑工業(yè)化領(lǐng)域的競爭將會是品牌、品質(zhì)、技術(shù)、成本、管理、后期服務的競爭；而建立這樣的綜合優(yōu)勢，則需要企業(yè)在前期大量的投入，沒有投入和實踐的修煉，競爭優(yōu)勢的塑造只能是水月鏡花。

  在政策的強力推動下，建筑工業(yè)化已經(jīng)成為充滿希望的新業(yè)務，大量企業(yè)以只爭朝夕的心態(tài)，競相進入；但如果沒有長遠的考量、沒有投入產(chǎn)出的系統(tǒng)規(guī)劃、沒有產(chǎn)品或部件準確定位、沒有產(chǎn)品與設備的良好匹配，將導致客戶－產(chǎn)品－技術(shù)－生產(chǎn)－安裝等體系之間相互脫節(jié)，最終的結(jié)果顯然是高投入、低產(chǎn)出，即使有最好的政策環(huán)境，企業(yè)也難以盈利；機會總是偏愛那些有準備、有思想、有行動的人，他們才是這個行業(yè)的未來。