英德海螺超額完成一季度銷售任務
2016年以來，面對嚴峻市場形勢，英德海螺公司眾志成城，認真貫徹落實集團、股份公司年度會議精神，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃開展各項工作，練內功，拓市場，全面提高市場競爭力，超額完成一季度銷售任務，取得了開門紅！
開展技術改造 實現(xiàn)降本增效
年初以來，公司開展多項檢修和技改，對C線窯尾斜坡及D線三次風取風口、窯尾斜坡、煤磨熱風管道等進行技改，C、D線煤磨運行質量明顯改善，預熱器出口溫度較前期下降15℃左右。實物煤耗較去年四季度下降了5.54kg/t，標煤耗較下降了3.61kg/t，較大程度地節(jié)約了生產(chǎn)成本。
為積極響應國家和地方政府節(jié)能降耗的號召，堅持綠色發(fā)展，采用先進的水泥粉磨加工工藝技術，實現(xiàn)水泥粉磨電耗降10%以上的目標，公司對2套Φ4.2×14.5m球磨粉磨系統(tǒng)進行了節(jié)能技改，優(yōu)化現(xiàn)有裝備并配套增加2套輥壓機系統(tǒng)及開閉路粉磨工藝，降低噸產(chǎn)品綜合能耗。通過輥壓機技改和調試優(yōu)化，公司5#水泥磨運行質量得到了有效改善，臺產(chǎn)大幅提升，工序電耗等經(jīng)濟指標明顯優(yōu)化，水泥質量也得到提升，增強了公司產(chǎn)品競爭力。
公司5#磨輥壓機技改項目投產(chǎn)
發(fā)揮碼頭優(yōu)勢 降低物流成本
公司碼頭有6個1000噸級散貨泊位，岸線全長418米，可同時靠泊7條船，在水泥發(fā)運高峰期時，可保證水泥發(fā)運的需求。公司充分發(fā)揮碼頭優(yōu)勢，對碼頭部分泊位進行了裝運改造，滿足散裝水泥發(fā)運的需要。新建碼頭的投產(chǎn)使用，大幅度降低了物流成本。與社會碼頭中轉相比，每發(fā)運一噸水泥可節(jié)約費用約5元/噸，一個泊位每天可發(fā)運2400噸左右，節(jié)約費用約12000元每天。后期工程全部結束，碼頭設計總吞吐量可達到640萬噸/年，每噸可節(jié)約運費約20元，剔除裝卸成本，一年可降低物流成本近億元。
轉變銷售思路 調整營銷模式
公司從銷售策略謀劃、市場公關拓展、客戶交流座談、品牌宣傳推廣等多方面齊抓并舉，落實地銷銷售工作。一是超前謀劃市場，謀定而后動，積極深入市場調研，詳細了解市場需求情況，在區(qū)域、專業(yè)組領導的建議和指導下，提前謀劃銷售方案，制定針對性市場拓展策略。二是轉變銷售思路，創(chuàng)新銷售模式，重點做好袋裝水泥市場的拓展，采取靈活方式，實現(xiàn)袋裝水泥銷量快速增長；三是在做好公司銷售市場拓展的基礎上，開展各式各樣的交流和宣傳活動，增進合作互信，鞏固海螺水泥在當?shù)厥袌龅牧己每诒?，客情關系得到進一步維護。
編輯：張敏
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