水泥助磨劑是服務(wù)于水泥工業(yè)生產(chǎn)的一種輔助產(chǎn)品，因此它的產(chǎn)銷(xiāo)量主要取決于水泥產(chǎn)品的需求量、水泥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定和水泥市場(chǎng)行情等因素影響。

  （一）水泥產(chǎn)品的需求量

  2014年我國(guó)水泥工業(yè)生產(chǎn)能力為35億噸，實(shí)際年產(chǎn)量為24.76億噸，產(chǎn)能利用率僅為70%。我國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)整體效益下滑，幾年前就引起了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度重視。近幾年，為水泥企業(yè)服務(wù)的水泥助磨劑企業(yè)，發(fā)展的勢(shì)頭有增無(wú)減，也進(jìn)入了盲目擴(kuò)張、產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。最近，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把化解鋼鐵、水泥等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾作為今年的工作重點(diǎn)；發(fā)改委、工信部出臺(tái)了“關(guān)于堅(jiān)決遏制產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)盲目擴(kuò)張的通知”和“消化一批、轉(zhuǎn)移一批、淘汰一批、重組一批、遏制一批、提升一批”的6項(xiàng)舉措，表明了中央政府在化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題上“重拳出擊”的決心；同時(shí)，也給水泥助磨劑行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，指明了正確的方向。

  （二）水泥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定

  2007年之前，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)《通用硅酸鹽水泥》的質(zhì)量要求規(guī)定：“水泥中允許添加不超過(guò)水泥質(zhì)量1%的助磨劑”。然而，2007年頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）中規(guī)定“水泥中允許摻加不超過(guò)水泥質(zhì)量0.5%的助磨劑”，并增加了水泥中的氯離子限值（≤0.06％）要求。這對(duì)水泥助磨劑的產(chǎn)銷(xiāo)量有一定的影響，但并不是很大。因?yàn)椋緛?lái)液體助磨劑的摻加量都不超過(guò)0.1%，不受此條款的影響，只是粉體助磨劑需要調(diào)整配方。為了適應(yīng)要求，許多助磨劑生產(chǎn)廠家，紛紛減少粉體助磨劑的產(chǎn)量，而轉(zhuǎn)產(chǎn)液體助磨劑。因此，全國(guó)總的助磨劑產(chǎn)銷(xiāo)量沒(méi)有減少，只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。

  （三）水泥市場(chǎng)行情

  近年來(lái)，我國(guó)的水泥年產(chǎn)量基本穩(wěn)定在24億噸左右，因?yàn)樵S多地方水泥產(chǎn)品都出現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊跌”，水泥已經(jīng)成為了一種“利潤(rùn)微薄”商品，無(wú)論是淡季，還是旺季，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使水泥企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)部挖潛、認(rèn)真控制生產(chǎn)成本。加上水泥助磨劑生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)水平的逐年提高，企業(yè)對(duì)助磨劑的感情越來(lái)越深，“用戶(hù)滿(mǎn)意度”越來(lái)越好。因此，助磨劑在水泥企業(yè)的應(yīng)用率逐年上升。隨著復(fù)合助磨劑的功能拓展，到2014年水泥助磨劑的應(yīng)用率已經(jīng)接近70%，這也是助磨劑產(chǎn)銷(xiāo)量前景看好的有利條件。

  助磨劑價(jià)格走勢(shì)

  助磨劑市場(chǎng)價(jià)格的主要影響因素來(lái)自3個(gè)方面：原材料價(jià)格、水泥市場(chǎng)行情和助磨劑的質(zhì)量功能。

  2007年行業(yè)協(xié)會(huì)的成立和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）的頒布，促使助磨劑市場(chǎng)價(jià)格日趨穩(wěn)定，基本形成了“以質(zhì)論價(jià)”的良好態(tài)勢(shì)。水泥企業(yè)用戶(hù)形象地說(shuō)：“在水泥中摻加量越大的助磨劑，其單位價(jià)格也越便宜。”用戶(hù)已經(jīng)掌握以“噸水泥成本增加值”，來(lái)評(píng)價(jià)助磨劑的價(jià)格是否合理？如：助磨劑帶入水泥生產(chǎn)的成本，每噸水泥一般為2～3元，使用助磨劑后，提高磨機(jī)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量、降低單產(chǎn)電耗、節(jié)省熟料用量、增加混合材摻量等，帶給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益每噸水泥可以達(dá)到5～10元，甚至更多。

  2010年之后，國(guó)際石油市場(chǎng)價(jià)格漲幅較大，石油化工副產(chǎn)品價(jià)格也隨之浮動(dòng)，助磨劑的主要組分三乙醇胺的原料環(huán)氧乙烷的供求緊張，因此，助磨劑市場(chǎng)價(jià)格也基本維持在如下水平（見(jiàn)附表）：

  助磨劑需求變化

  中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨劑分會(huì)成立之后，為進(jìn)一步提高水泥助磨劑各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)，規(guī)范了水泥助磨劑市場(chǎng)，提高了水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)水平，維護(hù)了助磨劑生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益及市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序等，作出了較大的貢獻(xiàn)，助磨劑客戶(hù)的需求也悄然發(fā)生變化。

  1.產(chǎn)品狀態(tài)：跨世紀(jì)之前，國(guó)內(nèi)助磨劑生產(chǎn)廠家主要產(chǎn)品為粉體助磨劑。而國(guó)外進(jìn)口或利用國(guó)外技術(shù)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的助磨劑，主要是液體助磨劑。這其中的主要原因是原料價(jià)格的來(lái)源和差異，液體原料的價(jià)格大約是粉體原料價(jià)格的幾十倍，產(chǎn)品生產(chǎn)成本也相對(duì)較高，尤其是低價(jià)、劣質(zhì)的工業(yè)鹽，被大量用于粉體助磨劑，使助磨劑應(yīng)用質(zhì)量受到非議。

  2007年之后，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）的頒布實(shí)施，限制了水泥產(chǎn)品中氯離子的含量和降低了助磨劑在水泥中的摻加量，使粉體助磨劑生產(chǎn)質(zhì)量保證的難度加大。因此，一些不具備研究能力的助磨劑生產(chǎn)廠家，被迫下馬、停產(chǎn)或另請(qǐng)高明，改產(chǎn)液體助磨劑。從2010年開(kāi)始，我國(guó)市場(chǎng)上，液體助磨劑應(yīng)用于水泥的份額超過(guò)了粉體助磨劑。

  2.產(chǎn)品類(lèi)型：進(jìn)入助磨劑生產(chǎn)行業(yè)的門(mén)檻較低，許多企業(yè)都是從外購(gòu)單一的有機(jī)化工產(chǎn)品、按比例復(fù)配成助磨劑開(kāi)始。無(wú)論是液體助磨劑還是粉體助磨劑，主要為胺類(lèi)、醇類(lèi)、醇胺類(lèi)、木質(zhì)素磺酸鹽類(lèi)、脂肪酸及其鹽類(lèi)、烷基磺酸鹽類(lèi)等。具體物質(zhì)為：三乙醇胺、三異丙醇胺、乙二醇、木質(zhì)素磺酸鹽、甲酸、硬脂酸、油酸、十二烷基苯磺酸鈉等。實(shí)際在水泥生產(chǎn)中選用的主要有兩類(lèi)形式：一是純度較高的化工產(chǎn)品，二是化工廠的下腳料。

  3.功能要求：助磨劑開(kāi)始是以幫助球磨機(jī)節(jié)能高產(chǎn)、提高粉磨效率而應(yīng)用于水泥工業(yè)的。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以后，水泥生產(chǎn)的原材料和煤電能源大幅度漲價(jià)，而水泥價(jià)格卻穩(wěn)中有降，致使水泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分艱難，節(jié)約生產(chǎn)成本顯得尤其重要。因而，用戶(hù)希望在確保水泥質(zhì)量的前提下，多摻混合材、少用熟料，助磨劑必須具備能激發(fā)活性、增加強(qiáng)度等等作用。水泥助磨劑多功能化在我國(guó)水泥行業(yè)，已成事實(shí)。大多數(shù)助磨劑企業(yè)都更新配方、適應(yīng)用戶(hù)的需求，水泥企業(yè)也越來(lái)越多地開(kāi)始使用。對(duì)于這種現(xiàn)象，在水泥行業(yè)內(nèi)引起了不同看法。

  國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于水泥助磨劑定義，只規(guī)定其助磨功能，沒(méi)有規(guī)定助磨劑可以附加其他功能，也沒(méi)有規(guī)定不能附加其他功能。但是如果助磨劑中附加的功能“不損害人體健康和水泥混凝土性能”，而且對(duì)改善水泥及混凝土性能有利，對(duì)節(jié)約資源、能源有利，就應(yīng)該說(shuō)：沒(méi)有違背國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的宗旨。

  多功能復(fù)合助磨劑逐漸成為國(guó)內(nèi)助磨劑產(chǎn)品的主流，如果以助磨劑類(lèi)型來(lái)統(tǒng)計(jì)，提產(chǎn)與增強(qiáng)型的多功能復(fù)合助磨劑生產(chǎn)量，大約占85%以上的份額。

  4.專(zhuān)用助磨劑：隨著“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”和“節(jié)能減排”意識(shí)逐步深入人心，以及粉磨工藝技術(shù)的技術(shù)進(jìn)步，“分別粉磨工藝”在水泥生產(chǎn)中的重要作用，越來(lái)越明顯。礦渣、粉煤灰等多種工業(yè)廢渣，都是水泥工業(yè)極好的“再造資源”，尤其是煉鐵廠的水淬高爐?；V渣，如果加工成“礦渣微粉”，可以作為“確保水泥質(zhì)量、減少水泥熟料用量”的混合材料。這其中要激活礦渣的“潛在水硬性”，無(wú)論是物理激發(fā)，還是化學(xué)激發(fā)，多功能復(fù)合助磨劑是不可缺少的幫手。

  另外，水泥是多組分物料的混合物，其顆粒組成不同、結(jié)構(gòu)不同，都將影響助磨劑的作用發(fā)揮。在這種情況下，水泥原料的多樣性就起到主要作用。這就要求我們?cè)谘邪l(fā)水泥助磨劑時(shí)，要針對(duì)不同廠家的水泥原料特點(diǎn)，合理研發(fā)助磨劑的配方，進(jìn)行科學(xué)試驗(yàn)，找出適合不同廠家使用的“專(zhuān)用助磨劑”，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

  5.市場(chǎng)供需關(guān)系：助磨劑在水泥工業(yè)中的應(yīng)用，越來(lái)越被人們所接受，助磨劑產(chǎn)品的供需關(guān)系也出現(xiàn)了多種多樣的鏈接形式，為我國(guó)助磨劑技術(shù)的普及，發(fā)揮著各自的作用。目前國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的形式有如下4種：

  （1）廠家直銷(xiāo)。助磨劑生產(chǎn)廠集中生產(chǎn)、派遣業(yè)務(wù)人員在全國(guó)各地建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接對(duì)水泥企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)。這種模式最大的好處在于，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，把握和調(diào)控國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，集中發(fā)揮總部的科技實(shí)力，產(chǎn)品批量大、質(zhì)量穩(wěn)定，研發(fā)跟蹤及時(shí)、創(chuàng)新快捷；存在的不足是經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高。

  （2）分片直銷(xiāo)。根據(jù)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在用戶(hù)集中的區(qū)域建立大型公司產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、集中調(diào)控管理。這種模式最大的好處在于，節(jié)省運(yùn)輸成本，供貨及時(shí)，售后服務(wù)快捷；存在的不足是研發(fā)條件和骨干力量分散，生產(chǎn)工藝及裝備更新?lián)Q代和技術(shù)升級(jí)滯后。

  （3）自產(chǎn)自銷(xiāo)。有條件的大型水泥企業(yè)，利用自己的技術(shù)力量和“三產(chǎn)”人員，建立自己的附屬工廠，生產(chǎn)適合本廠使用的水泥助磨劑。這種模式最大的好處在于，既解決了“三產(chǎn)”人員的就業(yè)問(wèn)題，又減少了助磨劑應(yīng)用中的生產(chǎn)成本問(wèn)題；存在的不足是專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力和售后服務(wù)力量有限；解決的辦法是與有研發(fā)實(shí)力的助磨劑公司攜手合作，共同開(kāi)發(fā)本企業(yè)的“專(zhuān)用助磨劑”。

  （4）代理經(jīng)銷(xiāo)。有實(shí)力的名牌“廠家直銷(xiāo)”企業(yè)，讓利給各地的代理商，利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)力量，代為經(jīng)營(yíng)助磨劑產(chǎn)品。這種模式最大的好處在于，彌補(bǔ)了助磨劑企業(yè)銷(xiāo)售力量的不足，擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有率；存在的不足是損失部分產(chǎn)品利潤(rùn)，這種純商業(yè)行為，影響助磨劑生產(chǎn)廠與用戶(hù)之間的信息溝通和售后服務(wù)質(zhì)量。