近日，從新安中聯(lián)萬(wàn)基水泥有限公司傳來(lái)佳訊：繼去年利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)270%后，今年前8個(gè)月，新安中聯(lián)累計(jì)完成銷售110.9萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)10.6%。

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月至8月，全國(guó)水泥產(chǎn)量同比減少5%，產(chǎn)業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、水泥行業(yè)面臨前所未有嚴(yán)峻形勢(shì)的外界條件下，新安中聯(lián)水泥銷售如何能夠逆市上揚(yáng)？企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人用8個(gè)字概括：管理創(chuàng)新、挖潛降耗。

  從“坐等上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)出擊”，新安中聯(lián)在營(yíng)銷管理上下功夫。今年4月以來(lái)，該企業(yè)啟動(dòng)了“全員銷售模式”，一線員工、中層領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)高管每人每月分別領(lǐng)到20噸、80噸、150噸不等的水泥銷售任務(wù)；服務(wù)重心前移、下移，在周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立銷售點(diǎn)、派駐銷售員，建立市場(chǎng)信息渠道，使每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村的水泥需求都能及時(shí)掌握并供貨。

  同時(shí)，新安中聯(lián)主動(dòng)向東“進(jìn)軍”，奮力開拓省會(huì)市場(chǎng)，打造“150公里銷售圈”。目前，該企業(yè)用于鄭州航空港區(qū)建設(shè)的水泥供應(yīng)已累計(jì)達(dá)16萬(wàn)余噸，實(shí)現(xiàn)了省會(huì)區(qū)域銷量“零”的突破。此外，企業(yè)積極拓展大工程銷售渠道，產(chǎn)品批量應(yīng)用于310國(guó)道新安段改建、義澠快速通道建設(shè)、引畛濟(jì)澗等重點(diǎn)工程。

  挖潛降耗，是該企業(yè)上半年發(fā)展轉(zhuǎn)型的又一主題。

  6月上旬，水泥部的“廢物利用”成為該企業(yè)上下熱議的話題。該部人員利用業(yè)余時(shí)間，將倉(cāng)庫(kù)一角堆放數(shù)年廢渣堆進(jìn)行破解分揀，分離雜物，并重新利用，實(shí)現(xiàn)就地取材、變廢為寶。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的努力，水泥部將1200余噸廢料全部轉(zhuǎn)化為水泥，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值24萬(wàn)元。

  小處著手，細(xì)節(jié)發(fā)力，滴水成河。像“廢物利用”這樣的內(nèi)部挖潛降耗項(xiàng)目，新安中聯(lián)共完成了26項(xiàng)：能夠修補(bǔ)使用的決不更換，嚴(yán)格管控設(shè)備支出，累計(jì)節(jié)約資金960萬(wàn)元；嚴(yán)格落實(shí)降低庫(kù)存方針，盤活資金828萬(wàn)元，節(jié)約采購(gòu)資金30萬(wàn)元；對(duì)新建礦山進(jìn)行提前進(jìn)駐開采，自采石灰石均價(jià)比民采石灰石每噸降低6.4元，節(jié)約開支300余萬(wàn)元……

  “下半年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，新安中聯(lián)將繼續(xù)推進(jìn)整合優(yōu)化、增效降債，推動(dòng)余熱利用項(xiàng)目早日建成投用，力爭(zhēng)下半年實(shí)現(xiàn)盈利3000萬(wàn)元?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。