近日，2015中國水泥網年會暨百強榜頒獎典禮在杭州舉行，吸引了業(yè)內近500名專家、學者和企業(yè)代表參會。遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部業(yè)務協(xié)作與拓展部總監(jiān)郭明做關于《創(chuàng)新金融助力水泥行業(yè)轉型升級》的報告，中國水泥網記者整理如下：

遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部業(yè)務協(xié)作與拓展部總監(jiān)郭明

  遠東宏信有限公司（以下簡稱遠東宏信）是一家香港上市，現(xiàn)為服務國內的創(chuàng)新金融服務商。公司以行業(yè)視角服務實體經濟，已在包括基礎設施、醫(yī)療、教育、工業(yè)裝備、電子信息等八大領域提供專業(yè)服務逾十年。遠東宏信總部位于香港，業(yè)務運營中心在上海，有13個辦事處。去年公司資產總額1107億，總收益超100億。

  遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部是面向中國基礎設施建設行業(yè)，為產業(yè)鏈上下游各從業(yè)群體提供以金融類產品為主的產業(yè)運營綜合服務商。

  公司歷程

  遠東宏信1991年在沈陽成立，投資方包括中化集團、建設銀行擠日韓投資者。2000年，被中化集團全資收購。2001年，公司整體搬到上海。2009年引入KKR等戰(zhàn)略投資者。2011年在香港上市，成為國內首家在香港上市的融資租賃公司。

  大股東中化集團，為國資委直接管理的中央骨干企業(yè)，全球500強名單里2014年排名107位。此外，遠東宏信還有很多外資股東，KKR是全球知名的投資機構，在國內也投了很多企業(yè)，如天瑞水泥等。國泰人壽是臺灣排名第一的金融控股集團，排名前列的壽險公司。GIC是全球最大的基金管理公司之一，是中國最早的外國投資機構之一，是新加坡政府全資擁有的新加坡政府投資公司下屬全資子公司。

  公司主體是遠東國際租賃有限公司，除此之外還有航運、設備、醫(yī)院等公司。

  經過十幾年的發(fā)展，公司最大的特色是與客戶合作共贏，遠東的商業(yè)模式與銀行最大的不同是其面向特定的行業(yè)，如在建設行業(yè)，提供金融、運營管理咨詢、貿易經紀、經營性租賃、工程服務等綜合服務。以客戶為中心，提供多元綜合服務，形成差異化的經營局面，增強客戶粘性，協(xié)同創(chuàng)造價值。

  公司的主體是融資租賃，在外資融資租賃公司里面排名第一，在2014年中國融資租賃企業(yè)里排名第二。

  遠東的資金來源主要有股權融資、海外發(fā)債及銀團貸款，如遠東宏信下屬全資子公司遠東租賃與農行、中國銀行和建設銀行簽訂32億銀團貸款項目，與國開行簽訂2014-2016年300億戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部

  遠東宏信建設系統(tǒng)事業(yè)部的定位是投資、融資、運營為一體的產業(yè)綜合運營服務商。我們有“三立方”產業(yè)戰(zhàn)略模型。三大建設包括基礎設施建設、城市建設、工業(yè)及能源建設；三大延展包括上游的建機建材，中游的施工建設，下游的業(yè)主投資；三大平臺包括資金類平臺、資產類平臺、資本類平臺。

  我們最早是和建筑施工企業(yè)進行合作，然后延伸到基礎設施全產業(yè)鏈。去年事業(yè)部的資產超過200億。我們有1000多臺高空作業(yè)車，7萬噸建筑周轉材料，8萬噸腳手架。

  融資租賃

  需求類型：新建生產線、技改更新、骨料線皮帶廊等設備投資、固廢協(xié)同處理等

  產品特色：期限長，還款壓力小，由客戶選擇廠商，稅費抵扣靈活

  成功案例1：某特種水泥企業(yè)需要更新粉磨系統(tǒng)，由于生產線規(guī)模小，不符合國家政策，且土地廠房已被抵押，造成銀行無法新增信貸。遠東通過對客戶的考察分析，用直租賃方式向客戶提供了3000萬的設備采購基金，幫助客戶更新粉磨系統(tǒng)。

  需求類型：補充流動資金，倒貸/置換貸款，非設備類投資

  產品特色：期限靈活，盤活閑置資產，利息可享受增值稅抵扣

  成功案例2：華南某區(qū)域水泥龍頭企業(yè)需要新建一條5000t/d生產線，當時由于銀行配套資金銜接不當，造成近5000萬工程款資金支付不到位，有可能影響正常點火。客戶在遠東當時有1個億存量授信，通過使用客戶其它分廠的生產線設備進行回租賃操作，在半個月內走完5000萬資金的用信及付款流程，保證了客戶生產線的正常點火。

  保理

  需求類型：補充流動資金，倒貸/置換貸款，非設備類投資，原料儲備/支付工程款

  產品特色：不局限于貨物貿易，期限長資金壓力小，促進回款

  成功案例：某特級資質施工客戶一方面由于大量承接BT項目，應收賬款規(guī)模較大，使得資金儲備不足，影響其后續(xù)工程承接，另一方面銀行授信已到上限，再融資能力不足。遠東通過對客戶某BT項目應收賬款的保理操作，提供給了客戶1.8億、三年期的資金，緩解了客戶資金壓力。目前客戶的規(guī)模進一步增加，已提出新的合作需求。

  優(yōu)化保

  需求類型：報表改善，表外融資，約束債務人還款

  產品特色：符合審計要求，期限長資金壓力小，促進回款

  成功案例：中部某大型建材集團（涉及水泥、商混、砂石等行業(yè)）由于年終考核，需要對應收賬款、帶息負債等指標做一定優(yōu)化。遠東通過對客戶需求及審計方要求的深入分析，在一個月時間內通過三方保理模式設計出符合審計要求的方案，不僅為客戶提供了3個億資金投放，還有效改善了客戶報表。

  投資

  需求類型：收購兼并/資產重組，上市，資源類項目投資，節(jié)能環(huán)保類項目投資

  服務特色：一事一議，金融資源豐富，行業(yè)資源豐富，投資不占用授信額度

  成功案例：1.2億山西某煤炭企業(yè)的節(jié)能環(huán)保項目，2億廣西某市政道路項目，13億西部某省份的引水工程，25億西部某省份的軌道項目

  合作流程

  新客戶：2-5天的考察周期-客戶授信-方案設計-合同確認-簽約放款，正常的話5個工作日放款。

  初選標準：至少一條2500t/d新型干法生產線（特種水泥除外）；近五年征信記錄正常，無重大法律糾紛；3年以上經營歷史。

  重點關注：有區(qū)位優(yōu)勢，礦山資源好的企業(yè)；垃圾協(xié)同處理、合同能源管理項目；并購整合與礦山收購業(yè)務的機會。