應江蘇省建筑鋼結構混凝土協(xié)會副會長、昆山市建國混凝土制品有限公司董事長李守國的邀請，2014年8月10日，無錫、江陰、蘇州、常州、南通、淮安、鹽城、徐州混凝土行業(yè)部分骨干企業(yè)的主要領導在昆山市舉行了“江蘇省部分城市混凝土行業(yè)自救交流會”。江蘇省建筑鋼結構混凝土協(xié)會副會長吳小明、王毅、邵昊、沙朝暉、徐正風、李守國、王天華、沈愷，協(xié)會副秘書長程祥平，昆山市建筑業(yè)協(xié)會副會長王志龍，蘇州永盛混凝土有限公司副總經(jīng)理費菊泉，淮安市混凝土協(xié)會會長、淮安市金達建筑構件有限公司董事長李錦柱，徐州市混凝土協(xié)會秘書長權太光，徐州天鵬混凝土有限公司副總經(jīng)理宦林，省協(xié)會顧問肖杏林，以及昆山市本地混凝土企業(yè)代表共20余位行業(yè)和企業(yè)領導出席了本次專題交流會。

  會議由程祥平副秘書長主持。他指出：這次會議主要有兩個內(nèi)容：（1）由于基本建設投資規(guī)模放緩，在市場對混凝土的需求急劇下降的形勢下，全省900多家有資質(zhì)企業(yè)中的絕大多數(shù)仍處于同質(zhì)化、低水平經(jīng)營的狀態(tài)，惡性競爭不可避免。而昆山市建國混凝土制品有限公司探索出了一條差異化、高水平經(jīng)營的發(fā)展之路。在高、中、低強混凝土高性能化成為發(fā)展趨勢的當下。昆山建國的發(fā)展思路和經(jīng)驗很值得在全省推廣。我們想，通過今天的現(xiàn)場參觀和昆山建國的經(jīng)驗介紹，拓展與會者的發(fā)展思路。昆山市沒有開展行業(yè)自救活動。我認為，該地區(qū)近幾年市場對混凝土產(chǎn)品的需求量較大是一方面；而象昆山建國這樣的大企業(yè)不參與市場爭奪是另一個主因。今天的會議內(nèi)容有兩個，但主題是一個。那就是：江蘇混凝土行業(yè)今后應該如何生存和發(fā)展。

  （2）混凝土行業(yè)自救活動，從今年初開始陸續(xù)在全省各地開展，取得了一定效果，救活了一批企業(yè)。由于各地區(qū)具體情況不一樣，采取的方式方法各異，同時也出現(xiàn)了一些值得深思的問題。今天的會議，就是要通過各地的介紹，找出問題，分析問題，最后找到解決問題的辦法，使大部分企業(yè)煥發(fā)新的活力，確保全省混凝土行業(yè)的基本穩(wěn)定。

  根據(jù)議程安排，省協(xié)會副會長、昆山市建國混凝土制品有限公司董事長李守國首先作企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗介紹。他在發(fā)言中介紹了建國混凝土公司的發(fā)展歷程、環(huán)保站建設理念、近年來參建的代表工程以及公司未來的發(fā)展方向。

  得益于得天獨厚的地理位置，昆山及蘇州市場對高標號混凝土的需求量較大。昆山建國在省建科院等單位的支持參與下，逐步掌握了自密實、自流平等高性能混凝土的配置技術。從2005年開始，先后參建了京滬高鐵、滬寧高鐵C60預應力混凝土橋梁；京滬高鐵、滬寧高鐵灌注樁、連續(xù)墻；京滬高鐵昆山站、蘇州北站以及滬寧高鐵巴城站等多個建設項目。隨著企業(yè)影響的擴大，在昆山乃至整個蘇州地區(qū)，昆山建國成了專供高性能混凝土的一張名片。各大工程的混凝土業(yè)務接踵而至，昆山第一高度電梯塔樓，蘇州九龍倉，江蘇第一高度“蘇州中心”，蘇州自密實清水混凝土景觀橋等等。由此，昆山建國從蘇州地區(qū)110多家企業(yè)中脫穎而出，成為蘇州地區(qū)最具影響力的企業(yè)之一。

  李守國董事長與大家分享了配置高高性能混凝土的經(jīng)驗。他說：關鍵在骨材。石子的材質(zhì)、形狀、粒徑及級配；一定要控制好石子的含泥量和沙子細度，粉煤灰一定要采用高標號粉煤灰，另外，外加劑一定要采用高性能品質(zhì)好的外加劑。

  李守國董事長對企業(yè)的未來發(fā)展做了展望：高、中、低強混凝土高性能化和混凝土綠色生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。我們將堅守目前的發(fā)展思路，加強與科研院所的密切合作，把科技創(chuàng)新、技術領先作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，把企業(yè)做的更專、更精。

  省協(xié)會副會長、常州金莎混凝土有限公司常務副總經(jīng)理王毅介紹了常州地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和常州地區(qū)混凝土企業(yè)聯(lián)合8個月來的發(fā)展情況。他說：常州共有35家企業(yè)，每年1700—1800萬方，達產(chǎn)率只有35%，之前價格持續(xù)走低，企業(yè)都處于虧損運營狀態(tài)。再加上去年水泥、砂石等原材料價格持續(xù)上漲，常州市區(qū)幾家龍頭骨干企業(yè)經(jīng)過一年時間的市場調(diào)研，并不斷摸索、改革，從2013年11月9日走向聯(lián)合，由各家混凝土企業(yè)參股成立投資公司，實行銷售代理制。

  常州地區(qū)混凝土行業(yè)聯(lián)合投資公司希望把各家公司的利益捆在一起，通過合理分配方量，適當提高價格，規(guī)范市場行為，促進行業(yè)自律，維護行業(yè)利益。常州成立投資公司吸收了之前的教訓。由于措施得當，規(guī)避了風險。目前，聯(lián)合也出現(xiàn)了一些問題：1.常州去年1—3月份850萬方，今年上半年只有620萬方，常州去年總量1800萬方，今年預計1100—1200萬方，總量降下來，企業(yè)心態(tài)發(fā)生了變化。2.聯(lián)合之初，有兩家企業(yè)沒有進來，現(xiàn)在價格抬高后，乘機搶方量，搗亂市場。對此，協(xié)會8月1日開始對外公布暫時休會，但內(nèi)部各項工作仍然在做。

  對成立聯(lián)合公司的經(jīng)驗和反思：1.牽涉到用錢，必須由投資公司來操作。2.從國家形勢、行業(yè)發(fā)展的角度看，政府簡政放權，很多事務都要依靠協(xié)會，但是前提是協(xié)會要有作為，才有可為。常州協(xié)會為政府做了大量的工作，包括環(huán)保站建設、黃標車淘汰、行業(yè)自律等，得到了政府的支持。3.操作有誤，步子邁的太快，聯(lián)合之初，企業(yè)得到了利益，老板心態(tài)起了變化，得利了還想得更多，老板間就會彼此產(chǎn)生矛盾。4.聯(lián)合后反而給未入會的兩家企業(yè)提供了生存空間，日子反而好過，反過來與聯(lián)合的企業(yè)搶方量。5.對于聯(lián)合，大公司一定是做出犧牲的，保護的是小公司的利益。6. 常州市場目前還沒有高標號混凝土的需求，一般也就是C30—C40的項目，做大眾化項目必須走聯(lián)合之路。今后，我們將在政府主管部門的引導和支持下，繼續(xù)深化改革，走聯(lián)合之路是必須的。通過反思，相信今后會做的更好。

  省協(xié)會副會長、常州市建筑工程材料供應有限公司董事長吳小明在發(fā)言中指出：此次來昆山學習交流，參觀了老站改造、新站建設，很有啟發(fā)。各家老站的情況不一樣，但是改造后都要達到同一個標準，老站改造比新站建設還要困難。昆山建國在改革發(fā)展中探索出一條走差異化發(fā)展之路——做高性能混凝土，值得我們大家學習。

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  常州目前的形勢也是比較被動，處于徘徊不前的狀態(tài)。分析原因：1.外部原因，由于國家宏觀經(jīng)濟疲軟下行，今年常州市場的混凝土需求量下降很多。2.內(nèi)部原因，常州混凝土行業(yè)真正的利益共同體沒有完全建好，有兩家公司沒有進來，現(xiàn)在沒進來的比進來的日子更好過。3.政府支持了協(xié)會但是沒有完全到位，政府的169號文件與之后的做法相違背，沖擊了行業(yè)自律。4.以上原因?qū)е铝似髽I(yè)心態(tài)的變化，由向往美好被現(xiàn)實擊潰。5.必須深化改革，考慮用新的運行模式、平臺、機制進行系統(tǒng)性運行、完整性運行。

  關于聯(lián)合，各市的實際情況不一樣，所以各市的聯(lián)合模式也不應該統(tǒng)一。各市應該摸索出適合各市自身情況、符合各市發(fā)展需要的模式。最終目標只有一個，讓混凝土企業(yè)能過得下去，過得更好。

  省協(xié)會副會長、無錫市建設商會混凝土分會會長邵昊介紹了無錫市混凝土行業(yè)的發(fā)展情況：無錫市城區(qū)混凝土方量由2012年2400萬方，下降到2013年的1700萬方，今年預計方量約1500萬方，有可能持續(xù)縮減。無錫城區(qū)擁有混凝土企業(yè)53家，由于應收帳款持續(xù)增加，企業(yè)現(xiàn)金流量嚴重不足，再加上無錫現(xiàn)在現(xiàn)金付款很差，合同只有50%，60%已是極品，70%根本沒有，企業(yè)困難重重。通過向常州學習，無錫市區(qū)劃分了東、西、北三個片區(qū)，成立了理事會。聯(lián)合了僅三個月時間，現(xiàn)在西片、北片已散伙，只有東片區(qū)還在繼續(xù)。對于聯(lián)合，感覺企業(yè)太多，聯(lián)合有難度，無錫現(xiàn)在還沒有到真正走到聯(lián)合的境界。另外，做協(xié)會工作的大企業(yè)老板，是要做出重大犧牲的，為了聯(lián)合，必須保證一些小企業(yè)的生存，讓絕大多數(shù)企業(yè)一起受益。為行業(yè)保持穩(wěn)定做出貢獻。

  省協(xié)會副會長、江陰市混凝土工程有限公司董事長徐正風在發(fā)言中指出：來昆山建國交流學習，觸動很大，江陰公司老站也面臨著搬遷、改造問題。我認為，在建設過程中適當?shù)脑黾油顿Y以減少運營成本反而是合算的。昆山建國混凝土公司在轉型升級中抓住了機遇，走差異化發(fā)展之路，值得借鑒學習。今年全省經(jīng)濟形勢十分嚴峻，是度難關的一年，每個地區(qū)的方量都在下降，江陰目前有很多工程都在放緩進度，方量也可能下滑。

  江陰混凝土協(xié)會在規(guī)范市場、行業(yè)自律上也做了大量工作。江陰一共21家企業(yè)，總的方量大約600萬方左右。江陰地區(qū)同樣也有應收賬款數(shù)額巨大、現(xiàn)金流量緊張、企業(yè)虧損等問題。今年，通過向常州、宜興學習，考慮到水泥、鋼材都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，混凝土為什么要墊付大量資金？由此江陰混凝土協(xié)會提出了混凝土“現(xiàn)款現(xiàn)貨制”，主要針對的是信譽不好的企業(yè)，還有外地企業(yè)。主要做法是：1.企業(yè)之間的重大決策必須由董事長親自決定，實際運作由職業(yè)經(jīng)理人運作。2. 協(xié)會組織混凝土企業(yè)對區(qū)域內(nèi)各家開發(fā)商、施工單位進行誠信分析，對信譽等級不高的開發(fā)商、施工單位必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，對誠信較好的本地施工單位適當放寬條件。通過現(xiàn)款現(xiàn)貨，大大減輕了混凝土企業(yè)的資金壓力，加速了資金回籠，效果十分顯著。

  省協(xié)會副會長、南通市建設混凝土有限公司董事長湯文峰在講話中指出：商場如戰(zhàn)場，打仗要向昆山建國學習，要會打仗，打巧仗，走差異化發(fā)展之路。昆山建國不搶業(yè)務，反而做的比別人多，因為他和一般的企業(yè)發(fā)展思路、發(fā)展起點不一樣，所以，要向昆山建國學習。南通混凝土行業(yè)也已聯(lián)合，每方價格從290元上調(diào)到340元。我認為，混凝土行業(yè)的每方利潤控制在30元左右比較合理，不能超過40元，否則施工單位、開發(fā)商都想涉足這個行業(yè)，那么行業(yè)又要混亂。對于常州市場，由于有兩家公司沒有加入?yún)f(xié)會，常州市場形成了三足鼎立之勢，對這兩家反而沒有限制，更加肆無忌憚?？梢圆扇蓚€辦法，一是以協(xié)會名義找這兩家談判，分方量給他，把他們拉進協(xié)會。二是對其進行打擊，拼價格，其他片區(qū)稍微抬高一點價格給予補貼。

  目前，銀行對房地產(chǎn)行業(yè)、水泥制品行業(yè)、建筑行業(yè)以及其相關行業(yè)都是封殺對象，而混凝土行業(yè)正是屬于以上行業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)，融資必定困難重重。所以行業(yè)真正的風險不在今年，而在明年，所以全行業(yè)要做好準備，要抱團取暖。

  省協(xié)會副會長、江蘇同力建材集團有限公司副董事長王天華在發(fā)言中與大家分享了來昆山建國參觀學習的感受以及鹽城混凝土協(xié)會的運行情況。他說：昆山建國有很多地方值得我們習，參加這次會議感觸很多。關于鹽城市混凝土協(xié)會的工作，所有公司老板每1—2個星期開會，加強溝通、協(xié)調(diào)市場。關于聯(lián)合，目前38家混凝土公司還有4—5家沒有進來，協(xié)會正在繼續(xù)做工作，力爭盡快實現(xiàn)聯(lián)合。目前，鹽城協(xié)會的主要工作放在與政府聯(lián)合打擊黑站上面。

  淮安市混凝土協(xié)會會長、淮安市金達建筑構件有限公司董事長李錦柱在講話中指出：此次來昆山建國，參觀了建國的環(huán)保站，大開眼界，學到很多。目前，淮安市場也很混亂，價格壓得很低，C30只有295元，基本上家家虧損，到今年年底，小企業(yè)肯定又會倒閉一批。目前，淮安市協(xié)會的工作在沈愷副會長的帶領下正在穩(wěn)步向前推進，淮安地區(qū)混凝土行業(yè)也必須走聯(lián)合之路，才能得以生存，使行業(yè)良性發(fā)展。對于環(huán)保站，還是需要政府介入，給予扶持、優(yōu)惠政策，如果沒有政策扶持，改造環(huán)保站要多花幾百萬，結果還是和未改造的老站在同一層面競爭，感覺不合算。希望省協(xié)會向省住建廳積極反應，省住建廳能盡快出臺鼓勵政策，促進淮安地區(qū)環(huán)保站改造建設。

  省協(xié)會副會長、淮安市混凝土協(xié)會名譽會長沈愷在講話中指出：淮安市混凝土行業(yè)困難重重，混凝土協(xié)會已到常州學習過多次，淮安聯(lián)合公司正在有條不紊的建設之中。常州聯(lián)合公司目前的困惑也在預料之中，目前常州地區(qū)面臨方量下降、另外兩家未入會企業(yè)搗亂等市場不利因素，導致了聯(lián)合公司的徘徊不前。但是，即使是市場非常良好，同樣也會發(fā)生這種情況，關鍵是老總的心態(tài)問題，得益了還想得更多的利益，所以聯(lián)合若想繼續(xù)進行，各家企業(yè)老板必須調(diào)整好心態(tài)。

  關于淮安地區(qū)的混凝土攪拌站的布點規(guī)劃，規(guī)劃布局已定，目前正在積極與淮安市建設局溝通，希望通過攪拌站重新布局，促進淮安市混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。

  昆山市建筑業(yè)協(xié)會副會長王志龍介紹了昆山混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程和協(xié)會工作情況，他在講話中指出：昆山今年上半年總方量已達到600萬方，昆山特殊的地理位置決定了昆山地區(qū)超高層建筑多，所以高性能混凝土需求量較大。

  昆山市混凝土協(xié)會成立后，對于行業(yè)自律、規(guī)范市場、維護行業(yè)利益做了大量工作。主要表現(xiàn)在：1.混凝土公司簽訂合同之后來協(xié)會備案，對于已簽合同其他混凝土公司不能去搶業(yè)務。2.對于建筑公司，如果有工程不按照合同打款，馬上停供混凝土，其他混凝土公司也不允許對該工地供應混凝土。目前，昆山混凝土行業(yè)也面臨著和其他地區(qū)一樣的困難——應收賬款居高不下。另外，跟建筑公司簽訂合同一定要注意，不能是工程竣工驗收后付全款，好多工程不及時驗收，混凝土公司就拿不到尾款，應該是在工程主體封頂后付全款，防止被建筑公司鉆文字上的空子。

  對于昆山市場，上海的混凝土公司也會擠進昆山搶方量。上海的砂石比昆山便宜，成本低，而且稅也低，有價格優(yōu)勢。同時，上海市混凝土協(xié)會成立了混凝土砂石質(zhì)量鑒定委員會，對上海各家混凝土公司的砂石料進行了質(zhì)量鑒定，設置了技術門檻，不讓江蘇的混凝土企業(yè)進入上海市場。協(xié)會下一步的工作將重點放在保護本地企業(yè)，維護地方行業(yè)利益。

  會議開始之前，各位參會代表參觀了昆山市建國混凝土制品有限公司環(huán)保站項目建設。昆山市建國混凝土制品有限公司為本次會議的成功召開提供了全面、周到的服務。