近年來，中央不斷提出加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資政策，拉動(dòng)了水泥的需求，致全國(guó)水泥總需求上升。為與國(guó)際接軌，水泥新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，壓縮了全國(guó)水泥的總供給，一拉一壓致使水泥行業(yè)的供求失衡，有的地區(qū)嚴(yán)重存在供給短缺現(xiàn)象。按市場(chǎng)供求理論，企業(yè)可提高水泥的供給價(jià)格，以獲得更多的利潤(rùn)，但諸不知“廠商提價(jià)的過程就是將顧客推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程”。可見，提高價(jià)格并不是一個(gè)好的策略，但針對(duì)這種難得的行情，廠商不可能無動(dòng)于衷。怎樣才能既得益又能保住原有老客戶，甚至吸引到新客戶？此時(shí)，廠商也只有在保證質(zhì)量、保證價(jià)格穩(wěn)定的條件下，擴(kuò)大總供給量，才是盈得利潤(rùn)、盈得聲譽(yù)的較優(yōu)策略。 

　　一、方案選擇： 

　　據(jù)估計(jì)：建設(shè)水泥廠中粉磨設(shè)備的投資約占設(shè)備總投資的40%,粉磨設(shè)備的鋼材消耗約占全廠總消耗的50％，粉磨電耗約占水泥總電耗的65％－70%，粉磨生產(chǎn)成本約占水泥生產(chǎn)總成本的35％－40％?？梢姡勰ハ到y(tǒng)通常是制約企業(yè)規(guī)模的瓶頸，為突破瓶頸擴(kuò)大供給，廠商有下列三種方案選擇： 

　　1、加大投資力度，擴(kuò)建生產(chǎn)線。擴(kuò)建可擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加了供給量，滿足了客戶需要，但不利因素也隨之而來：（1）資金需要量大，投資期長(zhǎng)，投資回收期更長(zhǎng)；（2）規(guī)模擴(kuò)大不一定就能取得規(guī)模效益；（3）建設(shè)期長(zhǎng)，短期內(nèi)不能滿足市場(chǎng)需求，客戶極易流失，這對(duì)企業(yè)是很不利的，也是企業(yè)不情愿的。 

　　2、運(yùn)用高科技產(chǎn)品，提高粉磨效率。如使用CD－88水泥分散劑可提高30％左右臺(tái)產(chǎn)能力，相當(dāng)于企業(yè)擴(kuò)大了30％左右的規(guī)模。這樣既節(jié)約了能耗，降低了生產(chǎn)成本，又能擴(kuò)大供給，緩解了客戶需求；既能保證不提價(jià)自己多得益，又能使客戶多得益，達(dá)到雙贏；既留住了客戶，又盈得了聲譽(yù)。 

　　3、綜合運(yùn)用上述兩種方案，既擴(kuò)建又運(yùn)用助磨劑。既解決了長(zhǎng)期供給問題，又能解決眼前比較棘手的供需矛盾，不愧是上策，但大量的資金占用，對(duì)大部分企業(yè)卻是望而止步。 

　　權(quán)衡三種方案，企業(yè)選擇第二種方案，使用CD-88水泥分散劑是較理性的。 

　　二、CD-88水泥分散劑的作用機(jī)理： 

　　CD-88水泥分散劑是中外合資洛陽萬順建材有限公司于1998年4月引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)而生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品。是由煤的提取物、植物油、醇胺等10多種原材料經(jīng)浮化復(fù)合而成的一種新型表面活性劑。在水泥粉磨過程中，入磨物料之間、入磨物料與鋼球、鋼鍛、襯板發(fā)生碰撞粉碎，從而破壞了物料原有的結(jié)構(gòu)而成為帶電荷的微顆粒結(jié)構(gòu)單元，吸附在介質(zhì)和襯板表面、微細(xì)粉重新聚結(jié)，產(chǎn)生包球糊磨現(xiàn)象，加重磨機(jī)負(fù)荷，水泥流動(dòng)性降低，嚴(yán)重影響　磨機(jī)的粉磨效率。使用CD－88水泥分散劑，可吸附細(xì)粉表面的電價(jià)斷鍵，消除顆粒集聚成團(tuán)現(xiàn)象，消除包球糊磨現(xiàn)象，克服了粉料的包裹襯墊作用，從而增加了物料的分散性和流動(dòng)性，提高了粉磨效率。 

　　三．CD－88水泥分散劑的主要作用： 
　　1、在相同條件下，可提高磨機(jī)的粉磨生產(chǎn)能力，或在磨機(jī)生產(chǎn)臺(tái)時(shí)不變的情況下，可降低成品細(xì)度，提高比表面積。 
　　2、減少過粉磨現(xiàn)象，改善產(chǎn)品的顆粒級(jí)配（30um~60um比重增大），改善產(chǎn)品的性能。 
　　3、可改善磨內(nèi)物料的分散性，避免微粉顆粒聚結(jié)，消除包球糊磨現(xiàn)象。 
　　4、可改善物料的易磨性，增加流動(dòng)性，縮短粉磨時(shí)間，降低粉磨能耗，降低生產(chǎn)成本，提高了粉磨效益。 

　　四．應(yīng)用CD－88水泥分散劑的經(jīng)濟(jì)效益： 

　　1、單位水泥粉磨電耗降低。在陜西秦嶺水泥股份有限公司干法分廠（張超，張永謀，2000）：原來未加分散劑時(shí)生產(chǎn)525R水泥主機(jī)電耗平均為43.25kwh/t-水泥，加分散劑試驗(yàn)過程中主機(jī)電耗平均為32.30kwh/t-水泥，電耗下降了10.95 kwh/t-水泥；在河南省七里崗水泥廠（王國(guó)營(yíng)，孫富軍，2002）：從生產(chǎn)試驗(yàn)和應(yīng)用情況來看，水泥的單產(chǎn)電耗降低4～10kwh。依上述兩例和萬順公司的長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)表明：使用CD－88對(duì)水泥粉磨單產(chǎn)電耗能降低8kwh左右，企業(yè)用電大多為0.45元/度，這樣對(duì)年產(chǎn)20萬噸的企業(yè)，一年可節(jié)電效益為20×（1＋30%）×8×0.45＝93.6萬左右。通過節(jié)約電耗降低成本，提高了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　2、工人工資、管理費(fèi)用、廠房等固定資產(chǎn)的折舊相對(duì)于單位產(chǎn)品有所降低。工人工資是“無彈性的”或“粘性的”，也就是說使用CD－88水泥分散劑企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，而工人工資沒有變化或變化很小。這樣，工人在相同時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)了更多的產(chǎn)品而收益卻沒得增加，相對(duì)單位產(chǎn)品來說企業(yè)支付的工資降低，企業(yè)類似“資本家榨取了更多的剩余價(jià)值”。廠房和管理費(fèi)用在短期內(nèi)都具有類似的粘性。為此，企業(yè)在這幾方面也獲得了較大的利潤(rùn)，降低了生產(chǎn)成本。 

　　3、對(duì)于閉路系統(tǒng)來說可提高選粉機(jī)效率。摻加分散劑，可以有效增加水泥的分散性和流動(dòng)性，使物料在選粉室內(nèi)易于被揚(yáng)起而得到有效的分散，有利于成品及時(shí)分離出來，提高選粉機(jī)的選粉效率，降低了選粉機(jī)和回粉輸送設(shè)備的負(fù)荷，降低能耗，節(jié)約成本，提高了效益。 

　　4、可增加混合材的摻加量，降低生產(chǎn)成本。使用CD－88水泥分散劑，改善了水泥性能，水泥強(qiáng)度方面可能出現(xiàn)富余較多，但由于各種條件限制而又不易提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量的企業(yè)，可增加混合材摻加量百分比，降低原材料的成本。 

　　5、可提高企業(yè)的信譽(yù)，盈得更佳的聲譽(yù)。在水泥供求嚴(yán)重失衡的情況下，摻加分散劑，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量，擴(kuò)大了規(guī)模，增加了供給，緩解了供求矛盾，滿足了客戶需求，為企業(yè)盈得了信譽(yù)，提高了聲譽(yù)，有利于企業(yè)品牌的塑造，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。 

　　另外，摻加分散劑，企業(yè)還可降低維修費(fèi)用，節(jié)約鋼球、鋼鍛、襯板的損耗…... 

　　五．使用CD－88水泥分散劑應(yīng)注意的管理問題： 

　　任何先進(jìn)技術(shù)，任何高科技產(chǎn)品，都離不開人的操作，并且任何產(chǎn)品都有其自身的特性和適用性，當(dāng)然CD－88水泥分散劑也不例外。企業(yè)要想使用好CD－88水泥分散劑取得預(yù)期收益，必須注重以下幾方面對(duì)人的管理： 

　　1.作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量易受入磨物料溫度、顆粒大小、水份含量高低等因素的制約，應(yīng)用CD－88水泥分散劑的作用效果也受這些因素的制約，并且還受其本身加入量多少的影響。但物料狀況和分散劑的摻加量是完全可以控制在一定標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)而不致于起太大變化的，企業(yè)完全可以將其操作流程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，以一定的形式固定下來，利于提高工人的操作水平，利于降低作業(yè)過程中各類資源的浪費(fèi)，保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了企業(yè)的整體效益。否則，將出現(xiàn)生產(chǎn)紊亂，臺(tái)產(chǎn)忽高忽低，成品質(zhì)量不穩(wěn)，造成資源浪費(fèi)，效益不高等種種弊端。 

　　為此，企業(yè)使用CD-88水泥分散劑必須執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。（1）生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化。分散劑的使用分為洗磨、逐步提產(chǎn)和穩(wěn)產(chǎn)三個(gè)階段，各個(gè)企業(yè)的工藝狀況不同，每個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間和分散劑的摻加量也各不相同，應(yīng)依萬順公司技術(shù)人員的指導(dǎo)而進(jìn)行，待正常后應(yīng)將每個(gè)階段的操作流程給予標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。（2）分散劑的摻加量和物料的穩(wěn)定性指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)過一系列的試驗(yàn)后，各個(gè)產(chǎn)量都有與其相對(duì)應(yīng)的分散劑摻加量，應(yīng)將其摻加量嚴(yán)格控制在每噸上下波動(dòng)5克的范圍內(nèi)；將物料的溫度控制在120℃以下，否則，應(yīng)對(duì)分散劑進(jìn)行加水稀釋，以減少被部分蒸發(fā)而帶來的不良影響；物料的水份要嚴(yán)格控制在企業(yè)正常生產(chǎn)所能控制的上下波動(dòng)1%范圍內(nèi)，嚴(yán)厲堵截時(shí)高時(shí)低波動(dòng)幅度較大的現(xiàn)象；破碎工作應(yīng)控制在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，嚴(yán)厲堵截放料或放大粒徑和過破碎的使粒徑波動(dòng)較大的現(xiàn)象。企業(yè)應(yīng)將上述各項(xiàng)指標(biāo)范圍規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，否則，物料的大幅波動(dòng)本身就不利于企業(yè)正常的生產(chǎn)，更談不上發(fā)揮分散劑的功效了。所以，企業(yè)只有將其操作流程和物料的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，才能保證物料穩(wěn)定，才能保證生產(chǎn)正常運(yùn)行，才能充分發(fā)揮分散劑的作用，才能將“高科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”。 

　　不但如此，企業(yè)還應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上形成制度化，“制度是企業(yè)管理之法”，只有以制度來約束才能保證標(biāo)準(zhǔn)化得以有效的實(shí)施。這并非人為地約束了人性，相反，標(biāo)準(zhǔn)化卻是以尊重人性為前提的管理。 

　　2．賦予工人一致地職責(zé)和權(quán)力。列寧曾說：“管理的基本原則是――一定的人對(duì)所管的一定的工作完全負(fù)責(zé)?！痹鯓硬拍茏龅阶屢欢ǖ娜藢?duì)其所管的工作完全負(fù)責(zé)，關(guān)鍵在于是否賦予了他人對(duì)等的權(quán)力。否則，有責(zé)立權(quán)或責(zé)大權(quán)小，工人做任何事都得小心翼翼，都得請(qǐng)示上級(jí)，在這種不輕松地、受壓抑的環(huán)境下，不利于工人積極參與工作，不利于發(fā)揮工人的才干和能力，不利于企業(yè)充分利用和開發(fā)其所擁有的人力資源。同時(shí)，也增加了管理者的工作負(fù)擔(dān)，不利于管理者全身心的去考慮和決策企業(yè)的重大戰(zhàn)略性問題。所以，企業(yè)交給員工職責(zé)的同時(shí)也應(yīng)賦予相應(yīng)的權(quán)力，讓其根據(jù)實(shí)際而獨(dú)立決策，必要時(shí)給予適當(dāng)?shù)膸椭椭С郑貏e是在使用分散劑時(shí)，其摻加量和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量的增減權(quán)力，更應(yīng)賦予給一線工人而不應(yīng)掌管在遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)的管理者手中。只有一線工人才是最了解實(shí)際情況的人，才能依現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行較正確的生產(chǎn)操作，這不僅有利于調(diào)動(dòng)工人的積極性，發(fā)揮其潛能，而且利于工人能較快較熟練地掌握CD-88水泥分散劑的使用操作技能，從而，才能保證分散劑的效能得到最有效的發(fā)揮，才能保證企業(yè)得到預(yù)期的收益。 

　　3、提倡廣東梅雁集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念“梅雁效益，眾人得益”。要讓員工對(duì)其所做之事完全負(fù)責(zé)，只賦予職責(zé)與權(quán)利還是不夠的，企業(yè)必須權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬。賦予職責(zé)和權(quán)利，給予了風(fēng)險(xiǎn)，再給予相等的激勵(lì)，員工才有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的激情，才能挑戰(zhàn)員工的潛能，才能保證企業(yè)獲得預(yù)期收益，才能保證員工對(duì)所管之事完全負(fù)責(zé)。 

　　其實(shí)對(duì)于激勵(lì)問題，眾多學(xué)者褒貶不一，使用CD-88水泥分散劑，企業(yè)是否給予員工激勵(lì)，不防先對(duì)其進(jìn)行博弈分析：假若企業(yè)選擇不激勵(lì)策略時(shí)，員工必然會(huì)選擇偷懶而不選擇勤奮去有損自己的利益，這時(shí)，企業(yè)只得3單位利益而遠(yuǎn)少于采取激勵(lì)策略的8或5 單位得益，對(duì)企業(yè)造成較大損失。假若企業(yè)選擇激勵(lì)策略采取有獎(jiǎng)有罰措施，則員工必會(huì)選擇勤奮獲得一個(gè)單位收益而非偷懶損失自己的得益。這樣，企業(yè)選擇激勵(lì)獲得8單位收益遠(yuǎn)大于不激勵(lì)策略的3單位收益，是理性而明智的。即選擇（1，8）納什均衡策略對(duì)雙方都是有益的，從而達(dá)到雙贏局面。所以，我認(rèn)為在使用CD-88水泥分散劑企業(yè)得益時(shí)，不要忘記工人的付出，提倡“梅雁”的經(jīng)營(yíng)理念給予員工適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，只有如此，才能體現(xiàn)責(zé)權(quán)利對(duì)等的原則，才能讓員工感受到“我是被公司認(rèn)可的”、“我的付出是值得的”，這樣就能充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，就能充分調(diào)動(dòng)工人好好使用分散劑的激情，就能保證分散劑得到有效地運(yùn)用。 

　　 A:員工 勤奮 1，8 -1，10 
　　偷懶 -2，5 0，3 

　　B:企業(yè) 
　　激勵(lì) 不激勵(lì)  

　　4、換位思考。在使用CD-88水泥分散劑過程中，難免會(huì)出現(xiàn)部門之間、員工之間、管理者與員工之間等各種矛盾沖突，沖突一旦發(fā)生就暴露了管理中存在的問題，如不及時(shí)有效地解決，發(fā)展下去，將會(huì)影響人與人之間的團(tuán)結(jié)感情，將會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的合作，分裂了組織，對(duì)工作和企業(yè)極為不利。 

　　換位思考是站在對(duì)方的角度考慮問題，是以正確理解和尊重人性為基礎(chǔ)的，是企業(yè)內(nèi)人與人之間協(xié)調(diào)工作、消除沖突、增進(jìn)理解、相互溝通的一個(gè)有效辦法。尊重人性正符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下“社會(huì)人”的特性，尊重了人性，順應(yīng)了民心，順應(yīng)民心“即得人心”，“得人心者得天下”，這樣良好的團(tuán)隊(duì)就易于形成，從而保證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和諧有序，高效運(yùn)作。所以，在生產(chǎn)中，管理者應(yīng)站在對(duì)方的角度依實(shí)際情況去考慮問題，解決問題。 

　　特別是在粉磨系統(tǒng)設(shè)備密封不佳，收塵效率不高的情況下，摻加CD-88水泥分散劑，將會(huì)導(dǎo)致車間粉塵更大，污染更嚴(yán)重，工人根本就無法在灰蒙蒙之下正常工作，哪里還談分散劑的功效發(fā)揮呢？這不僅危害員工身心健康，減弱員工使用分散劑的積極性，而且對(duì)企業(yè)也造成了很大的損失。為此，領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，站在職工的角度上考慮工作環(huán)境問題，考慮如何加強(qiáng)密封和收塵，減少粉塵污染，給員工營(yíng)造一個(gè)清潔的環(huán)境，讓員工舒心而富有激情的使用分散劑，也只有如此，才能將分散劑地效用最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的效益。 

　　5、定期組織員工學(xué)習(xí)，相互交流經(jīng)驗(yàn)，逐步建立學(xué)習(xí)型企業(yè)組織。 

　　通過培訓(xùn)，可滿足企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)與環(huán)境變化所需要的人才，可保證企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，還可以提高員工自身素質(zhì)，滿足員工自身發(fā)展的欲望，使得員工更加充滿活力。通過內(nèi)部員工之間相互交流，不僅拓寬了員工的知識(shí)面，提高了員工使用分散劑的操作技能，而且可增進(jìn)員工之間的相互了解，加深了員工之間的感情，利于提高團(tuán)隊(duì)合作精神，利于逐步建立學(xué)習(xí)型企業(yè)組織。通過定期邀請(qǐng)萬順公司技術(shù)人員到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和相互交流，不僅解決了員工使用中的困惑問題，鞏固提升了員工的操作應(yīng)用技能，而且可為企業(yè)帶來更多其他企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和操作技能等外部信息，不僅利于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于加深兩企業(yè)間的的感情，利于建立信任合作伙伴。 

　　六、結(jié)束語： 

　　當(dāng)前，國(guó)家的一些政策拉動(dòng)了水泥的需求，新標(biāo)準(zhǔn)壓縮了水泥的供給，二者致使水泥的供求失衡。經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐，充分證實(shí)了在粉磨過程中摻加CD-88水泥分散劑，提高了臺(tái)產(chǎn)，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，增加了供給，緩解供求矛盾，同時(shí)，節(jié)約了能耗，降低了成本，改善了水泥性能，提高了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　我國(guó)水泥同國(guó)外相比，細(xì)度粗是一個(gè)突出的問題，為與國(guó)際接軌，改善水泥細(xì)度對(duì)ISO強(qiáng)度的敏感性問題，經(jīng)實(shí)踐證明，CD-88水泥分散劑在改善細(xì)度，適應(yīng)ISO方面起了顯著作用，為我國(guó)水泥抵抗國(guó)外水泥的沖擊作出了巨大的貢獻(xiàn)。