“雖然我們起步晚，但是我們發(fā)展快?！苯K國(guó)豪耐火科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：國(guó)豪耐火）董事長(zhǎng)周建國(guó)如是向中國(guó)水泥網(wǎng)記者介紹公司的發(fā)展概況。

 江蘇國(guó)豪耐火科技有限公司董事長(zhǎng)周建國(guó)

　　國(guó)豪耐火的產(chǎn)品涉及水泥、電力、陶粒砂三個(gè)行業(yè)，才短短幾年的時(shí)間，就已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)年銷售額8000萬(wàn)、擁有固定資產(chǎn)3500萬(wàn)左右、廠區(qū)占地面積43000余㎡的規(guī)模企業(yè)，在宜興這個(gè)耐火材料生產(chǎn)企業(yè)密集的地區(qū)也具有一定的影響力。在國(guó)豪耐火的業(yè)務(wù)板塊里，電力行業(yè)是主導(dǎo)，將近一半的銷售額，水泥板塊其次，約占三分之一，但是周建國(guó)非?？春盟嘈袠I(yè)，他表示，接來(lái)下水泥板塊的比重會(huì)不斷上升。周建國(guó)說，之所以看好水泥行業(yè)，一方面是水泥耐火材料的市場(chǎng)需求更大，電力行業(yè)一般4-5年才大修一次，而水泥行每年都會(huì)進(jìn)行固定的檢修更換，耐火磚更換的頻率更高；其次是水泥行業(yè)的耐火材料市場(chǎng)更為成熟、透明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)充分，國(guó)豪耐火有信心拓展水泥市場(chǎng)。

　　作為一家成立時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，國(guó)豪耐火為什么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的水泥行業(yè)那樣充滿信心呢？周建國(guó)有著20多年的耐火材料從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從最初的基層員工干起，直到成為企業(yè)高層，再到自己創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)還是市場(chǎng)開拓，他都算得上是行業(yè)內(nèi)的資深人士。他說，目前國(guó)豪的耐火產(chǎn)品有硅莫磚、窯口高耐磨磚等，和國(guó)外同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品質(zhì)量并不遜色，而價(jià)格卻比國(guó)外同類產(chǎn)品便宜，屬于中等偏上水平，性價(jià)比高，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)在南方水泥、華新水泥、北方水泥、臺(tái)泥、江南小野田、大連小野田等多家企業(yè)投入使用，產(chǎn)品使用情況良好。他回憶到，像小野田這樣的日資企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相當(dāng)嚴(yán)格，對(duì)方的日方技術(shù)人員親自上門到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行抽查，最終國(guó)豪的產(chǎn)品品質(zhì)終于贏得了對(duì)方的認(rèn)可，這說明國(guó)豪耐火已經(jīng)具備了和大企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)和能力。

　　立足技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好一流服務(wù)。周建國(guó)向記者介紹了國(guó)豪耐火得以迅速發(fā)展的三大優(yōu)勢(shì)：一、技術(shù)起點(diǎn)高，公司聘請(qǐng)的總工程師是“硅莫磚”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，擁有配套發(fā)明專利，技術(shù)起點(diǎn)高。公司在三年內(nèi)申請(qǐng)了6項(xiàng)發(fā)明專利。二、質(zhì)量要求高，硅莫磚在生產(chǎn)時(shí)，要用到紅柱石、剛玉砂，部分廠家不放這些材料，但是國(guó)豪耐火堅(jiān)持放料，而且堅(jiān)決不用回料，一定要用新料，確保產(chǎn)品質(zhì)量。三、配套服務(wù)及時(shí)到位，客戶一個(gè)電話，國(guó)豪耐火的技術(shù)人員馬上過去，了解情況、發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決。

　　水泥行業(yè)的耐火市場(chǎng)比較大，因此耐火材料的生產(chǎn)企業(yè)也比較多，盡管有著“技術(shù)高、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)”這些優(yōu)勢(shì)，但是作為一個(gè)新興的耐火材料企業(yè)，國(guó)豪耐火不可避免的在市場(chǎng)的拓展上面臨著一定的弱勢(shì)。“我們知道我們的薄弱點(diǎn)在哪里，我們的薄弱點(diǎn)是交朋友上、人脈關(guān)系上稍微弱一點(diǎn)，我們一定要在其他方面上追上來(lái)?！敝芙▏?guó)表示，盡管公司在行業(yè)的品牌知名度還不夠響亮，但是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，已經(jīng)結(jié)交了來(lái)越來(lái)越多的客戶。

　　當(dāng)記者問及今年水泥行業(yè)行情比較差對(duì)國(guó)豪有什么影響，周建國(guó)表示，這個(gè)不利的市場(chǎng)條件恰恰給國(guó)豪耐火進(jìn)入的機(jī)會(huì)。由于行情不好，水泥企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，所以客戶會(huì)更注重品質(zhì)和價(jià)格，希望降低成本，也會(huì)增加新的供應(yīng)商拓展供應(yīng)渠道。如果還是像前幾年那樣，水泥價(jià)格很高，企業(yè)利潤(rùn)豐厚，可能不會(huì)在降低成本上多花心思。今年水泥企業(yè)為了降低成本，也在不斷尋求新的供應(yīng)商，尋求更好、使用壽命更長(zhǎng)的耐火產(chǎn)品，這就恰恰給了國(guó)豪耐火這樣新企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。周建國(guó)表示，雖然水泥行情比較差，但國(guó)豪的銷售業(yè)績(jī)并沒有受到影響，銷售額依然能和去年持平，甚至小幅增長(zhǎng)。

　　談及未來(lái)國(guó)豪耐火的發(fā)展方向時(shí)，周建國(guó)表示：國(guó)豪耐火將全力開拓水泥行業(yè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭(zhēng)為更多的水泥企業(yè)提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。同時(shí)，國(guó)豪耐火也會(huì)考慮網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等新的銷售模式，線上線下結(jié)合，加強(qiáng)水泥企業(yè)間的聯(lián)系與合作。