? ? ? 一、實施背景
? ? ? 2025年以來，建材行業(yè)寒意持續(xù)，市場競爭加劇，產(chǎn)品價格承壓下行。華山營銷公司作為建材科技全品類統(tǒng)銷的“排頭兵”，直面成本管控嚴(yán)峻、資金周轉(zhuǎn)緊張、營收增長乏力等多重挑戰(zhàn)，以“四種經(jīng)營理念”為破局利刃，憑借精準(zhǔn)市場布局、創(chuàng)新營銷模式、深化降本增效等組合拳，在逆境突圍中邁出堅實步伐，推動企業(yè)經(jīng)營提質(zhì)增效。
? ? ? 二、主要做法
? ? ? （一）“三定”改革破壁壘，靶向賦能強隊伍
? ? ? 以“三定”改革為重要抓手，科學(xué)定編、精準(zhǔn)定崗、合理定責(zé)，打破機構(gòu)繁冗壁壘，推動人力資源向銷售一線傾斜。將市場重新細(xì)分為十一大區(qū)域（西咸、銅渭、內(nèi)部、商混、項目、貿(mào)易、新品、重慶、陜北、嶺南、嶺北），結(jié)合市場實際，動態(tài)調(diào)配崗位，打造專業(yè)素養(yǎng)好、市場敏感度高、戰(zhàn)斗力強的銷售團(tuán)隊。建立“全員銷售”激勵機制，鼓勵職能部門從技術(shù)支持、后勤保障等維度協(xié)同“作戰(zhàn)”，構(gòu)建全員參與的銷售大格局。以績效考核+標(biāo)桿引領(lǐng)，激發(fā)員工內(nèi)生動力，鍛造市場開拓、技術(shù)攻堅、服務(wù)保障“三支鐵軍”，保障銷售任務(wù)全面完成。
? ? ? （二）“全鏈管控”降成本，精細(xì)運營提質(zhì)效
? ? ? 嚴(yán)格執(zhí)行全面預(yù)算管理，遵循“線上優(yōu)先、資源整合”原則，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，削減冗余環(huán)節(jié)。建立辦公用品動態(tài)管理機制，精準(zhǔn)監(jiān)控耗材領(lǐng)用，對辦公用品采購、業(yè)務(wù)活動支出等內(nèi)部管理費用嚴(yán)格審核，降低非必要運營成本。以“十項費用”管控為核心，構(gòu)建“制度+技術(shù)+考核”全鏈條管理體系。將“三公”經(jīng)費納入剛性預(yù)算，出臺專項措施，實現(xiàn)預(yù)算編制、執(zhí)行、反饋閉環(huán)管理。創(chuàng)新推出“三張照”電子佐證機制并結(jié)合GPS監(jiān)控，有效杜絕公車私用，車輛使用費顯著下降。
? ? ?（三）“多元創(chuàng)新”拓版圖，貿(mào)易升級增動能
? ? ? 突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，深化協(xié)同合作，與智引公司攜手進(jìn)軍LED屏銷售新領(lǐng)域。通過深度調(diào)研精準(zhǔn)把握客戶需求，針對不同場景定制差異化解決方案，整合上下游供應(yīng)鏈資源，憑借高性價比產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，成功完成18.4m2LED大屏的銷售業(yè)務(wù)，開辟全新營收增長點。
? ? ? 積極探索貿(mào)易新路徑，精準(zhǔn)研判市場動態(tài)，深化上下游合作，打造集產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送于一體的一站式服務(wù)模式，持續(xù)擴大市場份額。深度對接210國道、西安東站、太古里、地鐵、高鐵等重點項目，以客戶需求反向驅(qū)動生產(chǎn)端，推動產(chǎn)品向多樣化、高品質(zhì)升級。全面推動混凝土、砂石骨料、泥漿材料、鋼材、陶粒等多品類產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。其中，陶粒通過外部代采成功打入地鐵供應(yīng)渠道，有力補充實物銷量規(guī)模，筑牢多元化發(fā)展根基。
? ? ? 三、取得成效
? ? ? 一是人力資源配置得到優(yōu)化，銷售隊伍的專業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力得以提升，協(xié)同增效成果明顯；二是成本管控成效顯著，“十項費用”同比壓降5.47%；三是上半年建材貿(mào)易量近百萬噸，創(chuàng)造利潤超百萬元，實現(xiàn)多元化拓展；四是上半年實物銷量完成任務(wù)指標(biāo)的129.7%，售價同比增長23.8%，利潤同比增長141.5%。
? ? ? 經(jīng)驗啟示
? ? ? 一是堅持踐行“四種經(jīng)營理念”，緊扣全年目標(biāo)任務(wù)精準(zhǔn)施策，針對體制機制、人力資源、成本管控等關(guān)鍵方面，實施了一系列改革措施，有效打破發(fā)展壁壘，提升管理效能；二是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，積極探索貿(mào)易新路徑，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展；三是打造“營銷鐵軍”，強化團(tuán)隊建設(shè)，優(yōu)化人力資源配置，提供堅實的人才保障。