宋志平：“三盤(pán)牛肉”整合市場(chǎng) 成就南方水泥
6月3日CCTV2財(cái)經(jīng)頻道播出的《對(duì)話》節(jié)目中，以“全球競(jìng)爭(zhēng)力下的國(guó)企力量”為主題，特邀了中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平、中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng)周紀(jì)昌和東方電氣股份有限公司董事長(zhǎng)斯?jié)煞驎痴勓肫蟀l(fā)展的艱辛過(guò)程。在《對(duì)話》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平講起了2007年，行業(yè)聯(lián)合的過(guò)程當(dāng)中，做出的一件讓很多人至今津津樂(lè)道的一件事。那就是后來(lái)行業(yè)內(nèi)常提到的汪莊會(huì)談。
將占有浙江市場(chǎng)半壁江山的四大企業(yè)：江山虎水泥、三獅水泥、尖峰水泥和浙水集團(tuán)老總邀請(qǐng)到西子湖畔，一起喝茶。宋志平表示：“當(dāng)時(shí)情況，浙江水泥競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，價(jià)格打得很低，那么誰(shuí)來(lái)整合它呢？當(dāng)時(shí)那些跨國(guó)公司都去了，其中這四家大一些的公司分別和不同的跨國(guó)公司都在談判，我當(dāng)時(shí)想還是由央企把他們組合起來(lái)更好。因?yàn)樗噙@個(gè)產(chǎn)品是基礎(chǔ)原材料，并不用多少外邊的技術(shù)或者資金，我們足夠了。所以當(dāng)時(shí)就給他們做工作?！?/FONT>
談話是形式，實(shí)質(zhì)上吸引大家的是宋總端出的“三盤(pán)牛肉”： 第一盤(pán)牛肉，就是用公允的價(jià)格跟大家談。不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，央企和民企合作，也是追求共生多贏，大家多贏發(fā)展，價(jià)格放得公允，不比海外的公司給的條件差。第二盤(pán)牛肉，為民營(yíng)企業(yè)保留一定股權(quán)，過(guò)去企業(yè)100%是民企老總自己的，現(xiàn)在只有30%是他們自己的，可是過(guò)去百分之百不賺錢(qián)，現(xiàn)在30%賺錢(qián)了，有利可圖。第三盤(pán)牛肉，將民企老總聘為職業(yè)經(jīng)理人，能擁有自己的事業(yè)，從事自己所熱愛(ài)的工作，也是吸引力之一。正是因?yàn)檫@“三盤(pán)牛肉”，讓汪莊會(huì)談變得順利，為中國(guó)建材的后期整合打下了基礎(chǔ)，成就了南方水泥，也讓中國(guó)建材成為行業(yè)整合者。
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