[原創(chuàng)]必達福：我們對未來充滿信心
今年水泥市場行情相比于去年顯得不是那么樂觀，原本以為作為水泥企業(yè)的供應(yīng)商，必達福環(huán)境技術(shù)（無錫）有限公司（以下簡稱“必達?！保?，面對今年的形勢應(yīng)該稍許會表現(xiàn)出點緊張情緒，但當記者問到對于今年市場怎么判斷時，必達福市場總監(jiān)托馬斯（Thomas Strobl）先生很從容淡定的答道：“Not too bad?。ㄟ€不錯）”，記者似乎覺得這么“輕率”的一句回答有點不像德國人的嚴謹作風?？僧敳稍L完畢，必達福拿出他的種種王牌后，記者才明白托馬斯對市場前景光明的認定絕不是輕描淡寫的那么一句話，對于中國市場，必達福已經(jīng)做好了完全的準備。
應(yīng)對中國市場變化適時作出調(diào)整
必達福是一家全球化公司，成立于1968年，總部位于德國的Offingen，在澳大利亞、中國、捷克共和國、印度、意大利、俄羅斯、土耳其和美國等50多個國家有銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，憑借個性化的解決方案和全面的服務(wù)成為世界領(lǐng)先的濾料生產(chǎn)商。業(yè)務(wù)范圍涉及瀝青混凝土攪拌設(shè)備、生物質(zhì)發(fā)電站、化學(xué)和制藥工業(yè)、高溫除塵、燃煤發(fā)電站、食品、有色金屬和鋼鐵生產(chǎn)、水泥，石膏和石灰行業(yè)、熱能廢物處理等。
必達福1996年進入中國市場，和許多的外資一樣，剛進中國市場的時候都會面臨水土不服的問題，必達福也不能“幸免”，對中國的很多經(jīng)營理念并不是很了解，托馬斯提到，“我們那時做的最多的就是不斷的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，來適應(yīng)中國市場?！?004年必達福在中國建立了新廠，經(jīng)過這么多年的摸索，必達福已經(jīng)能夠做到“入鄉(xiāng)隨俗”了，現(xiàn)在可以提供廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的針刺過濾材料以及附件，并可在工業(yè)除塵應(yīng)用、產(chǎn)品回收和液體過濾方面提供服務(wù)。提供的濾袋可用于電廠、垃圾焚燒站、水泥廠以及中國和亞洲地區(qū)的其他各類工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。
必達福的濾袋產(chǎn)品
2009年必達福的生產(chǎn)廠區(qū)面積擴大到4.5萬平方米，由于對過濾材料需求的增長，2011年必達福新增了一條生產(chǎn)線。
必達福工廠鳥瞰圖
托馬斯談到，“今年的形勢我認為不會太壞，我們同樣需要做的是不斷地調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)市場的變化，對此我們很有信心。另外我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，合作伙伴也很多，如果一個行業(yè)不好，我們會馬上調(diào)整到另一個行業(yè)。我們所要做的就是不斷的調(diào)整?！?BR>
托馬斯向中國水泥網(wǎng)記者介紹必達福在各個領(lǐng)域的合作伙伴
技術(shù)+服務(wù)王牌占領(lǐng)市場最高點
在市場情況不好的情況下，很多企業(yè)手中的最后一張王牌可能都是低價，而且一些企業(yè)也愿意為了降低成本，選擇價格低的產(chǎn)品。對于這個問題，托馬斯認為：“我們從不會考慮以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。我們提供給客戶的永遠是品質(zhì)如一的產(chǎn)品，因為我們的業(yè)務(wù)不只是做一兩年的一錘子買賣，我們希望做永久的業(yè)務(wù)。并且從長遠看，其實總的成本是一樣的，或許我們的更低，因為作為客戶應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的使用壽命以及售后服務(wù)這塊?！?/P>
必達福的銷售人員可以毫不夸張的說人人對技術(shù)都很了解，有些在這個行業(yè)做了幾十年，甚至比一些企業(yè)的技術(shù)專家一點也不差，因此也經(jīng)常有同行來取經(jīng)。另外，公司每年還有專門的培訓(xùn)。德國企業(yè)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，強烈的質(zhì)量意識已成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容，深深扎根于廣大員工心目之中。首先，他們認為高質(zhì)量意識與員工的高素質(zhì)是分不開的，十分注意培養(yǎng)具有專門技能和知識的職工隊伍，不斷提高員工的質(zhì)量意識。第二，具有精工細作、一絲不茍、嚴肅認真的工作態(tài)度。第三，把好質(zhì)量關(guān)，嚴格檢查制度，做到層層把關(guān)，嚴格檢查。
豐富多彩的公司文化
另外，必達福也很重視客戶，注重誠信合作，能夠為客戶提供滿足他們工況需要的最適用的過濾材料，并且在相互合作中建立長久的、彼此信賴的合作關(guān)系。
在采訪過程中，記者也感受到從產(chǎn)品到廠區(qū)的環(huán)境，都可以看到必達福仍然保留著的德國企業(yè)嚴謹、認真以及有條不紊的工作作風。
談到未來，托馬斯表示，“以前我們OEM比較多，所以也很難計算出我們的產(chǎn)品在水泥行業(yè)的使用占了我們公司業(yè)務(wù)多少份額，但未來，我們會考慮進軍終端市場，我們的品牌很具備優(yōu)勢。另外，中國政府越來越嚴厲的環(huán)保政策，對于我們來說是有利的，因為我們一開始就是提供高質(zhì)量、高環(huán)保的產(chǎn)品，并且在環(huán)保這塊不斷的研發(fā)和改進?！?/FONT>
我們也希望必達福能夠以德國企業(yè)所具備的精湛技術(shù)、務(wù)實態(tài)度和敬業(yè)精神為更多的中國水泥企業(yè)提供高品質(zhì)、高環(huán)保的產(chǎn)品，為中國水泥工業(yè)的節(jié)能減排做出貢獻！
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編輯：袁燕萍
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