去年雙十一，天貓營業(yè)額曾達到創(chuàng)紀錄的300億，讓社會各界為之一震，但是相對于B2B交易額而言，仍然非常少。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2013年，中國電子商務交易額已經突破10萬億，其中B2B占8萬億，規(guī)模遠遠超過B2C、C2C等其它的電子商務模式。

與此同時，根據(jù)工信部去年9月公布的《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃(2013-2018)》，到2018年，企業(yè)間電子商務(B2B)交易額將突破20萬億元，可以預見的是在未來一段時間，B2B將迎來一個迅猛發(fā)展時期。

現(xiàn)貨電子商務實現(xiàn)水泥銷售模式升級

在水泥機械設備和備品備件等方面，中國水泥備件網經已經開始運作，經過3年的努力，已經建成了一套完備的交易體系，去年交易額達到80億元，為水泥企業(yè)降低生產成本，提升經濟效益，實現(xiàn)產業(yè)轉型升級發(fā)揮了重要作用。

然而，機械設備和備品備件只是水泥行業(yè)B2B交易的一個組成部分。作為大宗物資，水泥產品本身的現(xiàn)貨電子商務交易將成為未來行業(yè)B2B的重頭戲。中國水泥網多年來一直致力于全行業(yè)的信息化建設和服務，經過長期的調研，我們認為，水泥或者熟料的現(xiàn)貨網上交易的時機已經比較成熟，利用B2B實現(xiàn)水泥工業(yè)產品交易模式的轉變有望成為現(xiàn)實。

在傳統(tǒng)銷售模式中，水泥企業(yè)的銷售渠道無非兩種。一是水泥企業(yè)直接投標，獲取工程建設項目水泥供應權；二是通過經銷商，向下游市場銷售水泥或熟料。而從目前市場情況來看，通過經銷商完成水泥銷售，在水泥企業(yè)銷售過程中占據(jù)了大部分。

在這樣的銷售模式中，經銷商直接面對水泥消費者，掌握了大量的市場資源，進而形成了對局部市場的控制。雖然經銷商在幫助水泥企業(yè)銷售產品方面發(fā)揮了重要作用，但不容回避的是，傳統(tǒng)銷售模式導致水泥企業(yè)對經銷商的過度依賴，降低了水泥企業(yè)對客戶和渠道的掌控能力，喪失了市場主動性。

面對嚴酷的行業(yè)競爭，增強服務水平，提升市場掌控力度，對于水泥企業(yè)而言尤為重要，也成為企業(yè)立足當下，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重中之重。受此影響，當前市場環(huán)境下，交易過程中存在的溝通不流暢、管控不到位、中間交易環(huán)節(jié)成本過高等等問題成為水泥企業(yè)急需解決的問題。

電子商務作為一種現(xiàn)代化的商務運營模式，在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢。通過電子商務線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對下游客戶，進而全面提升市場管控力度。

事實上，對于水泥企業(yè)來說，B2B交易模式帶來的不僅僅是市場管控能力的提升，進一步體現(xiàn)在銷售管理的科學化和銷售成本有效降低。

一方面，B2B實現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫存管理等內容的平臺化操作，并對貿易過程產生的貿易流、資金流、信息流甚至客戶流的進行全面的動態(tài)管理，進而提高企業(yè)銷售管理水平，同時及時了解客戶分布區(qū)域、消費習慣等內容讓銷售策略做到有的放矢。

另外一方面，水泥現(xiàn)貨電子商務對于水泥企業(yè)銷售成本的降低具有重要作用。在目前銷售模式中，迫于經銷商的壓力和制約，水泥企業(yè)在在銷售過程中往往蒙受不必要的經濟損失。B2B交易由于消除了中間商環(huán)節(jié)，可以大幅縮減銷售隊伍，減少對經銷商的依賴程度，讓企業(yè)成為市場銷售的主體。與此同時，人員的精簡，將有效減少人員冗雜情況，提升銷售效率，大大降低銷售成本費用。

水泥現(xiàn)貨先行者——中國水泥現(xiàn)貨交易中心

中國水泥現(xiàn)貨交易中心是“中國水泥網”旗下水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務，使買賣雙方能夠實時、便捷、高效的實現(xiàn)現(xiàn)貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。

而作為業(yè)內第一個現(xiàn)貨交易平臺，中國水泥現(xiàn)貨交易中心具有兩大突出優(yōu)勢。

其一，客戶優(yōu)勢。中國水泥網是水泥行業(yè)最大的門戶網站，網站會員分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產業(yè)鏈，為交易的撮合奠定了良好的基礎，降低企業(yè)信息獲得成本、提高決策準確性的需求，提供精細化服務。

其二，人才優(yōu)勢。公司和科研單位浙江大學力學基地、合肥水泥研究設計院等高校杭州師范大學建立長期戰(zhàn)略合作關系，同時聘請了一批行業(yè)知名專家，他們或具有B2B電子商務平臺運營經驗，或具有互聯(lián)網技術研究開發(fā)經驗。

在此優(yōu)勢背景下，中國水泥現(xiàn)貨交易中心充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為推動水泥行業(yè)現(xiàn)貨電子商務實施和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

一方面，中國水泥現(xiàn)貨交易中心，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國物權法》、《中華人民共和國合同法》、《中國人民共和國電子簽名法》等法律法規(guī)開展網上貿易，提供報盤交易、直銷、競價交易、招標投標、融資服務以及相關信息服務，發(fā)布各類交易規(guī)則、制度、公告、通知等，為工序雙方提供在線水泥、熟料現(xiàn)貨交易。

另一方面，根據(jù)公開、公平、公正和誠實信用原則，運用安全、高效、便捷和先進電子商務信息技術，并采用國內先進的支付手段，為會員提供網上支付、資金托管、資金結算、融資等金融服務，為供需雙方提供資金結算、供應鏈融資服務。

水泥現(xiàn)貨電子商務發(fā)展過程中可能遇到的問題

水泥現(xiàn)貨電子商務對水泥行業(yè)發(fā)展帶來的變革將是不言而喻的，但是也需要冷靜的認識到，水泥作為大宗商品同快銷品有著明顯的差異。水泥銷售過程中，經常出現(xiàn)幾十萬，上百萬的成交金額，而大量的資金流動帶來的是對金融安全和產品質量保證的更高要求，并不是隨便在電腦上點擊就能簡單實現(xiàn)的。因此，怎么樣才能做好水泥現(xiàn)貨電子商務平臺？以下幾個問題需要重點解決。

首先，水泥是一種短腿產品，在銷售過程中，隨著運輸距離的增加，成本也將大幅提升。而在B2B交易模式下，物流體系建設是整個交易得以實現(xiàn)的關鍵問題，因此，如何保證購買方提貨的便利性，將是當下需要重點解決的問題。

其次，對于水泥用戶而言，質量和價格是兩個同等重要的部分。水泥既是一種標準化產品也是一種非標準化產品，由于不同企業(yè)生產工藝和原材料使用存在差異，質量標準的統(tǒng)一以及質量保障變得較為困難。與此同時，水泥交易數(shù)額巨大，交易風險也隨之增加，保證產品質量尤為重要。目前交易過程中，多數(shù)是由水泥企業(yè)提供質量檢驗報告單作為依據(jù)，B2B交易實現(xiàn)以后，通過何種方式為水泥質量提供擔保將值得探討。

最后，目前B2B多數(shù)采用現(xiàn)金支付，但是在水泥現(xiàn)實交易過程中，大量存在著非現(xiàn)金交易情況，例如票據(jù)、承兌等等。在B2B交易模式推廣過程中，怎樣解決票據(jù)支付問題，是擺在當前的一道坎。