2013年山推機(jī)械有限公司建設(shè)機(jī)械分公司緊緊圍繞“擴(kuò)市場(chǎng)、降兩金、提效率、控費(fèi)用”的工作思路，克服了工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)疲軟和生產(chǎn)資金依然短缺的不利影響，果斷實(shí)施“波谷計(jì)劃”，開展效率提升、降本增效等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.9億（其中外部市場(chǎng)5000余萬(wàn)元）的不俗業(yè)績(jī)。這些成績(jī)的取得與分公司“擴(kuò)市場(chǎng)、降兩金、提效率、控費(fèi)用”的工作思路密不可分，更是分公司全體員工聚心凝力、風(fēng)雨同舟、砥礪奮進(jìn)的結(jié)果。

外部市場(chǎng)開拓

2013年建機(jī)分公司管理層深深意思到：要想使產(chǎn)品快速立足于工程機(jī)械配套市場(chǎng)，就必須重視營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，就必須樹立“銷售工作是經(jīng)營(yíng)一線”的理念。去年年初，分公司成立了營(yíng)銷部，并選拔優(yōu)秀人才充實(shí)到營(yíng)銷一線。分公司采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式擴(kuò)大公司的知名度。分公司組織營(yíng)銷人員有針對(duì)性的到全國(guó)各主機(jī)廠跑市場(chǎng)，及時(shí)掌握了市場(chǎng)行情，拓展了分公司挖斗等易損件的配套范圍。分公司還把經(jīng)銷商請(qǐng)到工廠來(lái)參觀，提升其代理產(chǎn)品的信心。分公司同時(shí)還積極參加工程機(jī)械展會(huì)和利用網(wǎng)絡(luò)等媒體手段做好產(chǎn)品的宣傳工作。分公司創(chuàng)新商業(yè)模式，果斷打破傳統(tǒng)的配套模式，由推土機(jī)配套拓展至挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械配套；由配件銷售拓展至主機(jī)、配件聯(lián)合銷售，挖掘機(jī)、裝載機(jī)等新領(lǐng)域。

“一份耕耘，一份收獲。”2013年分公司在工程機(jī)械市場(chǎng)仍處于谷底的形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)除外部市場(chǎng)銷售收入5000余萬(wàn)元。

成本費(fèi)用控制

樹立節(jié)約意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，把降低成本、節(jié)支增效作為應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的基本立足點(diǎn)。改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低采購(gòu)成本，提高自制率和產(chǎn)品價(jià)格，提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)控管理支出，積極挖潛，著力提高各個(gè)環(huán)節(jié)的能效，緩解資金壓力。建立降成本考核機(jī)制，制定考核指標(biāo)，強(qiáng)化成本意識(shí)。產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)改善和優(yōu)化，從源頭環(huán)節(jié)入手降低設(shè)計(jì)成本。采取多種措施降低應(yīng)收賬款、存貨占?jí)嘿Y金，積極地開源節(jié)流管理資金。持續(xù)開展“降本增效”工作，實(shí)施費(fèi)用審批流程，期間費(fèi)用較計(jì)劃和去年同期均有所降低。

質(zhì)量管理

為確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，下達(dá)了“質(zhì)量1號(hào)”文，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”、“三按”、“三自一控”要求，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。定期召開質(zhì)量例會(huì)，開展“師帶徒活動(dòng)”，以“崗位技能包”培訓(xùn)方式，提高員工的崗位技能。實(shí)施專項(xiàng)改善活動(dòng)，增強(qiáng)質(zhì)量改善攻關(guān)能力；全員參與大力開展QC改善活動(dòng)，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量管理工作的有效開展，使產(chǎn)品質(zhì)量改善又創(chuàng)佳績(jī)。全面質(zhì)量目標(biāo)完成：?jiǎn)闻_(tái)故障項(xiàng)次0.47，萬(wàn)元產(chǎn)值索賠2.73元，均完成全年質(zhì)量目標(biāo)。

新產(chǎn)品開發(fā)

新產(chǎn)品開發(fā)工作緊緊圍繞“市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)、顧客滿意度”，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，加大新產(chǎn)品開發(fā)工作力度，配套開發(fā)由原先按圖生產(chǎn)逐漸形成提供整體解決方案和聯(lián)合開發(fā)的模式，配件開發(fā)圍繞市場(chǎng)需求、工藝專業(yè)化展開改變目前訂單式開發(fā)模式，適時(shí)建立新產(chǎn)品開發(fā)車間。產(chǎn)品配套由傳統(tǒng)的推土機(jī)、混凝土領(lǐng)域拓展至挖掘機(jī)、裝載機(jī)、叉車、礦用車、起重機(jī)。聚焦挖斗等易損件，積極開發(fā)了外部配套市場(chǎng)。

生產(chǎn)管理

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)，以精益生產(chǎn)方式為保障，利用ERP現(xiàn)代信息手段，優(yōu)化制造產(chǎn)業(yè)鏈流程，突出提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。加大技改技措投入力度，集中力量引進(jìn)先進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、精度與產(chǎn)能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提升改善供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理水平，合理配置生產(chǎn)資源，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，搞好科學(xué)維護(hù)，提升先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的工作能力和效率，保證安全、節(jié)能、準(zhǔn)時(shí)、高效生產(chǎn)。建立高效生產(chǎn)模式，提升效率。結(jié)合重工園一跨廠房戰(zhàn)略產(chǎn)品的導(dǎo)入對(duì)生產(chǎn)布局、地域進(jìn)行規(guī)劃。結(jié)合工藝對(duì)象化的模式對(duì)車間（工段）編制進(jìn)行新的規(guī)劃。開展協(xié)作件“波谷計(jì)劃”形成部件協(xié)作能夠能進(jìn)能出機(jī)制。全面導(dǎo)入作業(yè)“操業(yè)度”的管理，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品流水線生產(chǎn)效率提高10%。

管理創(chuàng)新

完善制度體系建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)行與考核，確保各項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)。注重加強(qiáng)內(nèi)部管理改善，轉(zhuǎn)變管理觀念，創(chuàng)新管理意識(shí)，積極學(xué)習(xí)、借鑒和吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，狠抓管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化創(chuàng)新工作流程，全面提升工作效率、工作質(zhì)量。創(chuàng)新商業(yè)模式，建立適合建機(jī)分公司發(fā)展的資源開發(fā)（獲?。?、研發(fā)模式、制造體系、營(yíng)銷體系、管控體系組織結(jié)構(gòu)。由自有產(chǎn)品推銷→開發(fā)市場(chǎng)需求產(chǎn)品+貿(mào)易銷售+與主機(jī)廠聯(lián)合開發(fā)。圍繞收入、利潤(rùn)，根據(jù)分工分解KPI指標(biāo)，分公司總經(jīng)理到一線員工每人身上都擔(dān)負(fù)指標(biāo)。圍繞分公司各部門具體分工，結(jié)合管控模式和ERP運(yùn)行體系，減少科室及管理人員，合并職能，實(shí)現(xiàn)干部?jī)?yōu)化10%。完善各項(xiàng)安全管理制度，切實(shí)推行《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化》，努力建立自我約束、自我管理、持續(xù)改進(jìn)的安全長(zhǎng)效機(jī)制。

2013年整個(gè)行業(yè)對(duì)配套件企業(yè)的關(guān)注度降低，但是眾多優(yōu)質(zhì)的配套件企業(yè)依舊在堅(jiān)守。展望2014年，建機(jī)分公司將繼續(xù)勇往直前，于波谷中突圍，以贏得更多市場(chǎng)和生存發(fā)展機(jī)遇。