全椒海螺大幅超額完成三季度地銷銷售目標(biāo)
截至到9月27日，全椒海螺公司地銷水泥、熟料同比增加了22.56萬噸，完成計(jì)劃的130%，累計(jì)完成年度計(jì)劃的95.88% ，提前完成三季度銷售任務(wù)，有效促進(jìn)了該公司產(chǎn)銷有序銜接，為全年銷售任務(wù)完成奠定良好基礎(chǔ)。
三季度以來，全椒海螺銷售處認(rèn)真貫徹落實(shí)股份該公司、區(qū)域及該公司年會工作會議精神和“努力開拓市場，充分發(fā)揮產(chǎn)能”銷售指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)地銷市場拓展，推行“重客戶、抓服務(wù)”的銷售理念，細(xì)化區(qū)域市場，提升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大銷售半徑，階段性運(yùn)用積極貼近市場的銷售策略，搶占市場份額，提升該公司運(yùn)營質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)了三季度銷售目標(biāo)。
該公司針對三季度傳統(tǒng)銷售淡季，組織召開市場形勢研討會，集思廣益，預(yù)判市場形勢變化并制定針對性銷售政策，要求銷售人員堅(jiān)定信心，加強(qiáng)市場跑動，全體銷售人員認(rèn)真領(lǐng)會和貫徹公司、區(qū)域會議精神，圍繞銷售目標(biāo)，著力抓好地銷市場拓展，持續(xù)推進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升水泥銷量，促進(jìn)該公司產(chǎn)能充分發(fā)揮。
該公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭開展市場調(diào)研與客戶交流活動，積極穩(wěn)定在供客戶，提高合作信心，并關(guān)心銷售人員最新動態(tài)，為銷售人員解決生活工作難題，激發(fā)銷售人員工作積極性，為完成三季度銷售目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。
該公司注重工程市場拓展，增強(qiáng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的跟蹤與轉(zhuǎn)化，做好高標(biāo)號水泥客戶的穩(wěn)定、引導(dǎo)工作，確保高標(biāo)號水泥份額和銷量鞏固。積極跟蹤在操作重點(diǎn)項(xiàng)目水泥使用情況，做好售后服務(wù)，穩(wěn)定客情關(guān)系，確保高標(biāo)號水泥份額和銷量鞏固，提升品牌影響力。
針對階段性市場形勢，不定期組織召開區(qū)域重點(diǎn)攪拌站客戶座談會，及時(shí)了解攪拌站的經(jīng)營狀況，并帶領(lǐng)參觀工廠，穩(wěn)定客戶合作信心。以質(zhì)量月為契機(jī)，該公司領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)控、財(cái)務(wù)、發(fā)運(yùn)及生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人主動走出去拜訪客戶，讓客戶充分感受該公司給于的重視與尊重，重點(diǎn)從質(zhì)量性能、銷售服務(wù)、發(fā)運(yùn)管理和監(jiān)督管理等方面了解區(qū)域滿意度情況，并詳實(shí)了解客戶。
該公司注重農(nóng)村市場精耕細(xì)作，深入市場一線，實(shí)現(xiàn)了低標(biāo)號水泥銷量突破性提升。一是充分利用網(wǎng)點(diǎn)推廣會余溫，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，促進(jìn)農(nóng)村市場覆蓋率及市場份額的提升； 另同時(shí)積極發(fā)揮“網(wǎng)點(diǎn)廣告牌”宣傳造勢效應(yīng)，進(jìn)一步提升市場影響力和認(rèn)同度，擴(kuò)大銷售半徑和深度，提升銷量。二是搶占區(qū)域城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目市場，合理發(fā)揮“美好鄉(xiāng)村”建設(shè)契機(jī)，邀請鄉(xiāng)村黨支部書記、村長季采購負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談并參觀工廠，搶占市場先機(jī)，進(jìn)一步提升市場影響力。
三季度銷售處為進(jìn)一步了解該公司產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)及客戶對該公司產(chǎn)品、發(fā)運(yùn)、計(jì)量及服務(wù)等環(huán)節(jié)的真實(shí)反映，并結(jié)合該公司“共擔(dān)質(zhì)量責(zé)任、共創(chuàng)知名品牌”質(zhì)量月宗旨，完善服務(wù)體系，加強(qiáng)銷售服務(wù)管理，促進(jìn)該公司改進(jìn)和完善產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶滿意度，制定了銷售月度“服務(wù)之星”評選方案，將勞務(wù)發(fā)運(yùn)人員、司磅員、計(jì)劃開票、門衛(wèi)等人員照片進(jìn)行公示，公開承諾，不斷完善服務(wù)質(zhì)量。
四季度，該公司將緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)，明確市場定位，全力拓展市場，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升該公司的營運(yùn)質(zhì)量。
編輯：劉冰
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