一季度，達州海螺積極貫徹落實集團、股份公司年度會議精神，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，認真梳理不足，積極克服市場不利因素，內(nèi)外兼修，超額完成了銷售利潤目標任務(wù)。一季度公司銷售水泥、熟料完成率達105.55%，利潤完成率達175%，為公司年度生產(chǎn)銷售打開了良好的局面。

辦公會研討銷售措施

　　根據(jù)公司2013年工作會議精神，結(jié)合當前銷售形勢，達州海螺積極謀劃組織，實地分解目標任務(wù)，合理利用春節(jié)時間進行檢修，保障生產(chǎn)線穩(wěn)定運行，同時深入挖掘銷售空隙，大力開拓銷售市場，公司多措并舉，通力協(xié)作。一季度看到了成果，取得了效果，回報了成績。

一線窯檢修

　　公司合理利用春節(jié)假期時間，詳細制訂檢修計劃，排定檢修進度、任務(wù)、目標及責(zé)任人，以排除設(shè)備隱患，確保節(jié)后設(shè)備高效、穩(wěn)定運行，為高量生產(chǎn)保駕護航，充分發(fā)揮產(chǎn)能效應(yīng)。同時，積極組織召開辦公會、成本分析會、調(diào)度會等明晰生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)目標，嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)口，強化監(jiān)督力度，確保生產(chǎn)各項指標受控。在檢修期間，還對一線熟料生產(chǎn)線進行了低氮燃燒技改，通過技改有效的降低了氮氧化物的排放濃度，熟料熱耗、電耗也在一定程度有所下降，達到了節(jié)能降耗目的。系統(tǒng)穩(wěn)定性和脫氮效果明顯，實現(xiàn)了生產(chǎn)質(zhì)量與節(jié)能減排的和諧統(tǒng)一。

　　隨著天氣轉(zhuǎn)好，周邊民用市場需求明顯回升，重點工程、樓盤逐步恢復(fù)施工。公司銷售部門認真梳理周邊市場形勢，利用有利時機，加大市場開拓力度和跑動頻次，細化銷售措施，明確銷售拓展方向，一季度以民用市場作為拓展點，點對點，點帶面拉動市場銷售。另一方面有針對性地對商砼市場客戶以及重點工程客戶重點開發(fā)、跟進、維護，找準機會成功搶占商砼市場份額和重點工程供應(yīng)權(quán)，全力提升水泥產(chǎn)品市場占有率。面對嚴峻市場競爭態(tài)勢，銷售部門還加大市場客戶走訪力度，切實解決存在的實際問題，加強溝通，提升服務(wù)水平和質(zhì)量，拉近與客戶間的距離，穩(wěn)固客情關(guān)系，提升企業(yè)品牌形象。

　齊力保供促銷

　　為了確保地磅計量的準確性及使用周期性，公司利用水泥發(fā)運空檔期組織員工對發(fā)運地磅設(shè)備進行維護，提高設(shè)備計量的準確性，為地磅設(shè)備正常運行、水泥銷售發(fā)運的順暢運行奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時積極維護和拓展保供渠道，針對客戶生產(chǎn)供貨能力、設(shè)備情況、原煤質(zhì)量標準開展調(diào)研工作并細致分析選擇。嚴把原燃材料采購質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)過程產(chǎn)品質(zhì)量受控。