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江蘇:淮安海螺精耕市場(chǎng) 銷量效益雙提升

海螺水泥 · 2013-03-28 09:18

  三月份,春回大地,區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)水泥需求也逐步回升,淮安海螺搶抓機(jī)遇,各部門通力配合,全力促進(jìn)公司銷量和效益提升,取得了顯著成效,截止3月25日,公司已提前6天完成月度銷量任務(wù)。

井然有序的水泥發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)

  淮安海螺銷售處根據(jù)《一季度淡季銷售方案》要求,以完成一季度銷售任務(wù)的銷量細(xì)分三月份計(jì)劃至周、日及主要客戶,跟蹤銷量計(jì)劃兌現(xiàn),并落實(shí)激勵(lì)考核措施,確保月度銷量的完成。重點(diǎn)對(duì)各類型銷售市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),針對(duì)區(qū)域內(nèi)不斷上升的市場(chǎng)需求,在維持公司基本銷量的前提下,多次平衡公司量?jī)r(jià)關(guān)系,為公司月度效益的提升提供了強(qiáng)有力的保障。

  公司根據(jù)蘇北片區(qū)一體化管理實(shí)施要求,淮安海螺銷售處率先行動(dòng),細(xì)分北部漣水市場(chǎng),完善市場(chǎng)部配置,細(xì)分成立的泗陽(yáng)市場(chǎng)部銷量拓展成效顯著,截止3月25日,實(shí)現(xiàn)銷量環(huán)比增幅253.29%。同時(shí),為了做好春季水泥施工規(guī)范性宣傳,有效指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)客戶尤其是農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)客戶正確施工,避免產(chǎn)生因施工不當(dāng)給客戶帶來(lái)的不便,同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范客戶投訴糾紛處理流程,淮安海螺質(zhì)控處處長(zhǎng)開(kāi)展了春季規(guī)范性施工指導(dǎo)和《水泥產(chǎn)品質(zhì)量糾紛處理暫行辦法》專題培訓(xùn),規(guī)范銷售人員關(guān)于正確施工宣傳,提升客戶認(rèn)同。

開(kāi)展春季施工注意事項(xiàng)培訓(xùn)

  針對(duì)區(qū)域內(nèi)不斷上揚(yáng)的市場(chǎng)需求,供應(yīng)處合理安排調(diào)研計(jì)劃,拓寬原材料采購(gòu)渠道,穩(wěn)扎穩(wěn)打做好原材料保供;生技處結(jié)合銷售計(jì)劃合理安排檢修,保證產(chǎn)銷有序銜接;質(zhì)控處牽頭多次召開(kāi)配比優(yōu)化研討會(huì),降低生產(chǎn)成本等,各部門通力協(xié)作為公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升保駕護(hù)航。

編輯:許玉婷

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