2月13-14日，中國水泥網(wǎng)策劃主辦的“水泥百家”第二站走進了淄博市魯中耐火材料有限公司、山東圣川陶瓷材料有限公司。魯中耐材、圣川陶瓷組織了領(lǐng)導(dǎo)干部、市場營銷骨干到場進行培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)。

      淄博市魯中耐火材料有限公司，建于七十年代，2002年由原淄博市魯中耐火材料廠改制而成的股份制企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展為從事水泥行業(yè)用低碳環(huán)保耐火材料科研設(shè)計、生產(chǎn)銷售、配套服務(wù)為一體的專業(yè)性企業(yè)。

      山東圣川陶瓷材料有限公司作為其全資子公司，一直致力于陶瓷材料和功能環(huán)保耐火材料的改進與創(chuàng)新。公司研發(fā)生產(chǎn)的全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒擁有6項專利，并在法國、丹麥、墨西哥等七個國家申請了專利，成為耐熱鋼的最佳替代產(chǎn)品。為研制出更好的高科技耐火材料產(chǎn)品，公司以北京科技大學(xué)、山東理工大學(xué)為依托，組建了“山東省耐火材料工程研究中心”，并研制開發(fā)出的新一代無鉻無公害的環(huán)保新材料——鎂鐵鋁尖晶石磚，填補國內(nèi)空白，是新型干法水泥回轉(zhuǎn)窯燒成帶無鉻的理想窯襯材料。

      近幾年來，魯中耐材、圣川陶瓷的發(fā)展非?？欤S著不斷擴大的市場份額和日益壯大的人才隊伍，深刻認識到擁有一支專業(yè)的、資深的營銷隊伍非常重要，這也是中國水泥網(wǎng)策劃舉辦“水泥百家”活動的初衷。中國水泥網(wǎng)打造的“水泥百家”致力于為企業(yè)制定組織具體、有效的培訓(xùn)方案，提高員工和管理人員素質(zhì)，增強其團隊凝聚力和協(xié)同意識，幫助企業(yè)贏得持續(xù)競爭優(yōu)勢，發(fā)展企業(yè)軟實力，達到軟硬實力起飛。2010年6月2日，“水泥百家”首站活動走進華潤水泥廣西基地，以“水泥助磨劑技術(shù)及其應(yīng)用”為主題對華潤水泥廣西各個生產(chǎn)基地的管理、技術(shù)團隊、一線骨干員工進行了專業(yè)、深入的培訓(xùn)交流活動，并為企業(yè)制定一系列可操作、可應(yīng)用的解決方案。這種新穎的培訓(xùn)方式迎合了魯中耐材、圣川陶瓷迫切提升營銷技能的需求，正是由于雙方的想法達成高度一致，促成水泥百家走進魯中耐材/圣川陶瓷。

王慎照教授與魯中耐材、圣川陶瓷領(lǐng)導(dǎo)干部及骨干合影

      2月14日下午，“水泥百家”之走進魯中耐火/山東圣川陶瓷的培訓(xùn)活動圓滿結(jié)束。通過為期兩天的活動，學(xué)員對本次活動表示比較滿意，大都認為課程內(nèi)容比較通用，對實際工作具有指導(dǎo)意義。經(jīng)調(diào)查顯示，參與此次培訓(xùn)的市場營銷人員普遍認為，自己關(guān)于營銷技巧、策劃尚存不足，對市場及競爭對手的了解還有待提高，此外，對行業(yè)、客戶方面的數(shù)據(jù)分析仍需要加強。他們殷切希望今后在活動當(dāng)中加強銷售實戰(zhàn)技能方面的訓(xùn)練，提供營銷方面的情景演示，并能提供針對營銷心理、客戶關(guān)系管理等知識的培訓(xùn)，以此來提高溝通客戶、及時處理問題的能力。

      相比一線營銷骨干，管理人員則認為此次培訓(xùn)有利于開闊思維，深刻認識到了解行業(yè)的動態(tài)發(fā)展，加強團隊建設(shè)、提高服務(wù)意識的重要性，并強調(diào)今后將會加強客戶關(guān)系管理、延伸服務(wù)以及營銷分工與合作等方面的工作。

      淄博市魯中耐火材料有限公司技術(shù)副總經(jīng)理趙兵表示，通過此次培訓(xùn)深刻了解到數(shù)據(jù)分析、客戶數(shù)據(jù)庫的建立對于企業(yè)來說非常重要，這些都需要在以后的工作中深入開展。

      淄博市魯中耐火材料有限公司副總經(jīng)理封立俠指出：“這次培訓(xùn)活動很貼合實際，授課老師也是各有千秋，雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們要把課程中學(xué)習(xí)到的知識通過考核等方式進行總結(jié)，這樣培訓(xùn)才有意義，效果才能立竿見影。”