國(guó)內(nèi)外的差異是中材建設(shè)走出國(guó)內(nèi)后面臨的首要難題。由于各個(gè)國(guó)家和民族的生活習(xí)慣、人文環(huán)境、生產(chǎn)建設(shè)條件、政策法規(guī)各不相同，中材建設(shè)走出國(guó)門后首先要進(jìn)行探索和了解，希望找到一個(gè)最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，以便更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　“走出國(guó)門第一個(gè)要注意的問題是，不要把自己的觀念強(qiáng)加給別人，不能把國(guó)內(nèi)這一套全盤照搬，”彭建新告訴記者，“所謂的跟國(guó)際接軌，是要跟國(guó)外對(duì)標(biāo)，不是讓別人跟我們對(duì)標(biāo)。”如果遇到與業(yè)主方意見不一，“要主動(dòng)改變自己，調(diào)整操作方式”，而這一切的關(guān)鍵是“首先對(duì)自己本行業(yè)的技術(shù)要熟透，之后才能根據(jù)情況變通”。

　　在技術(shù)精湛和尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上，中材建設(shè)平穩(wěn)度過了進(jìn)軍海外的第一輪。在此期間，中材建設(shè)先后承接了突尼斯C.A.T.水泥廠改造、多米尼加Domicem日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線（第一個(gè)由中國(guó)企業(yè)承建的境外EPC項(xiàng)目）、意大利Ragusa水泥廠改造、阿爾巴尼亞Fuusche-Kruje水泥廠1號(hào)線工程、西班牙FYM-Malaga日產(chǎn)3300噸水泥項(xiàng)目等工程總承包項(xiàng)目。各項(xiàng)目的順利實(shí)施及業(yè)主的高度認(rèn)可，開始讓走出國(guó)門的中材建設(shè)在海外水泥工程建設(shè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　“站穩(wěn)腳”：保證合同質(zhì)量，提升企業(yè)價(jià)值

　　經(jīng)歷四年時(shí)間的積累，隨著中國(guó)水泥工程承包商在國(guó)際市場(chǎng)上聲名鵲起，中材建設(shè)也步入國(guó)際市場(chǎng)開拓的黃金時(shí)代。從2004年到2008年，中材建設(shè)同時(shí)承建了多個(gè)大型現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，中材建設(shè)的外派隊(duì)伍遍布世界各地。

　　2005年，中材建設(shè)海外進(jìn)軍“第二輪”初戰(zhàn)告捷，一口氣從世界前兩大水泥生產(chǎn)商——拉法基和豪瑞手中拿下三個(gè)總承包項(xiàng)目：拉法基在法國(guó)本土的波爾多水泥粉磨站項(xiàng)目和豪瑞摩洛哥Settat水泥熟料生產(chǎn)線建設(shè)和水泥粉磨站安裝工程。2006年，中材建設(shè)又馬不停蹄地簽下贊比亞、厄瓜多爾、摩爾多瓦和南非五個(gè)水泥及相關(guān)工程訂單。2007年，再接再厲的中材建設(shè)一舉拿下五個(gè)水泥生產(chǎn)線總承包和三個(gè)水泥生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和供貨訂單，其斬獲之豐厚，令整個(gè)行業(yè)側(cè)目。

　　這一階段，中材建設(shè)納入囊中的已經(jīng)不再是單純的水泥廠技術(shù)改造和粉磨站建設(shè)項(xiàng)目，而更多的是技術(shù)含量更高、建設(shè)質(zhì)量和建設(shè)周期控制更嚴(yán)格的水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目。彭建新董事長(zhǎng)回顧道：“這一時(shí)期中材建設(shè)的海外項(xiàng)目多是日產(chǎn)2000-3000噸的水泥生產(chǎn)線工程總承包，同時(shí)也有像摩洛哥項(xiàng)目這樣日產(chǎn)4000噸的熟料生產(chǎn)線工程總包?！盵Page]

中材建設(shè)承建的生產(chǎn)線

生產(chǎn)線夜景

中材建設(shè)的旗幟在建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)飄揚(yáng)

　　中材建設(shè)十分注重合同質(zhì)量問題，并把最大限度地提升企業(yè)價(jià)值確立為奮斗的目標(biāo)。中材建設(shè)有一整套體系確保所簽的合同是高質(zhì)量、無(wú)疏漏、有把握按期保質(zhì)履行的。彭建新表示，對(duì)于海外訂單，簽署之前一定要慎之又慎，一定要將國(guó)內(nèi)外的法律法規(guī)、行業(yè)慣例等差異考慮周全；如有無(wú)法認(rèn)可的條款，要通過溝通與業(yè)主取得一致，否則就一定要在思索出應(yīng)對(duì)之策后才能簽訂。

　　面對(duì)一些投資商主動(dòng)送上門來的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，中材建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)決定收縮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，對(duì)一些質(zhì)量不高的項(xiàng)目不再投標(biāo)，結(jié)果2004年全年簽約合同數(shù)同比減少了40%。彭建新在兩年后發(fā)表的一篇名為《企業(yè)文化建設(shè)與中材建設(shè)的發(fā)展》的論文中對(duì)公司高層這一決策做了如下解釋：在相對(duì)長(zhǎng)期的、高質(zhì)量的市場(chǎng)，特別是國(guó)際市場(chǎng)上的角逐，更能培育公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能更好地提升企業(yè)價(jià)值。這一理念使中材建設(shè)上下達(dá)成共識(shí)，追逐的不再是一般性項(xiàng)目，而是追逐技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模足夠大，對(duì)于公司拓展海外市場(chǎng)、提升企業(yè)價(jià)值有意義的項(xiàng)目。

　　“塑品牌”：資源的國(guó)際化與國(guó)際化的資源

　　從2008年開始，中材建設(shè)邁開了進(jìn)軍海外水泥工程市場(chǎng)的第三步：“塑品牌”。國(guó)際知名水泥工程承包商Sinoma的品牌，是由中材建設(shè)母公司中材國(guó)際以及旗下的諸多子公司共同打造起來的。中材國(guó)際以中材建設(shè)為主要力量投入建設(shè)的沙特阿拉伯項(xiàng)目群，向全世界展示了中材國(guó)際及其子公司對(duì)項(xiàng)目的管理能力，展現(xiàn)了公司的品牌和實(shí)力。

　　目前，中材國(guó)際在海外水泥工程總承包市場(chǎng)已經(jīng)擁有了36%的份額，遠(yuǎn)超國(guó)際老牌水泥工程總包商——丹麥?zhǔn)访芩?、德?guó)洪堡和伯利休斯，成為全球水泥工程市場(chǎng)第一品牌。然而，隨著丹麥?zhǔn)访芩沟瓤鐕?guó)企業(yè)逐漸將設(shè)備制造轉(zhuǎn)移向印度、中國(guó)等新興市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)制造業(yè)成本的上漲，中國(guó)企業(yè)享有的成本優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。彭建新表示，中材建設(shè)正在努力提升技術(shù)和管理水平，來應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，中材建設(shè)這些年來一直在探索管理方式的創(chuàng)新。2005年承建的摩洛哥Settat工程在探索項(xiàng)目實(shí)施模式方面進(jìn)行了有益的嘗試，通過該項(xiàng)目，中材建設(shè)開始探索“輸出國(guó)產(chǎn)技術(shù)和裝備、提供專業(yè)性指導(dǎo)、最大化利用本土化資源”的工程建設(shè)模式。

　　在由豪瑞投資的摩洛哥Settat項(xiàng)目中，中材建設(shè)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作首次采用了一個(gè)全新的管理模式——本土化管理，即根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況和項(xiàng)目實(shí)施情況，最大限度地利用本土資源完成項(xiàng)目的建設(shè)。而該項(xiàng)目只是一個(gè)開端。在 “第三輪”期間，這個(gè)戰(zhàn)略得到進(jìn)一步發(fā)揮。據(jù)介紹，目前中材建設(shè)承建的匈牙利Nostra水泥生產(chǎn)線EP總承包項(xiàng)目、摩洛哥FES水泥熟料生產(chǎn)線改造項(xiàng)目和阿塞拜疆日產(chǎn)4000噸干法熟料生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目都采用了本土化管理方式。

　　在彭建新看來，中材建設(shè)的管理理念核心是“國(guó)際化”：“國(guó)際化有兩個(gè)方面。一方面是資源的國(guó)際化，另一方面是國(guó)際化的資源?！?/FONT>