江蘇南方：管理整合提升市場影響力
江蘇南方水泥有限公司（下稱江蘇南方）自2009年3月成立以來，秉承“善用資源、服務(wù)建設(shè)”理念，以推進(jìn)“三五”管理模式為核心，落實CRM戰(zhàn)略，對內(nèi)深化管理整合與管理改進(jìn)，對外推動市場協(xié)同，企業(yè)管理水平迅速提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生根本變化，高標(biāo)號水泥銷售量提高60%以上，銷售價格不斷上漲，市場影響力明顯增強(qiáng)。
推行“三步走”策略。第一步，文化理念的融合。從2008年年底，江蘇南方管理團(tuán)隊進(jìn)駐蘇南至今，始終把原股東、經(jīng)營團(tuán)隊、員工隊伍的文化融合作為重點(diǎn)工作之一，通過會議、訪談、落實“輔導(dǎo)員制”、選派成員企業(yè)管理人員到中國建材先進(jìn)企業(yè)考察學(xué)習(xí)等方式，積極宣傳貫徹“三五”管理模式和CRM戰(zhàn)略，引導(dǎo)大家理解和接受中國建材文化，融入南方水泥，樹立信心，奠定管理整合和管理改進(jìn)的思想基礎(chǔ)。
第二步，推進(jìn)管理整合與管理改進(jìn)。在文化理念融合的基礎(chǔ)上，推進(jìn)組織、制度、干部隊伍等方面的改革，規(guī)范了董事會、監(jiān)事會等治理結(jié)構(gòu)，完成組織機(jī)構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，推進(jìn)治理規(guī)范化；建立了比較系統(tǒng)的制度體系和生產(chǎn)操作規(guī)程；重新選聘管理骨干人員，深入推進(jìn)“三定”工作，加強(qiáng)班子建設(shè)；引導(dǎo)成員企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營分析、強(qiáng)化過程控制、推廣預(yù)算管理；推進(jìn)“五集中”，對成員企業(yè)實施有效管控。
第三步，落實保障措施。建立以區(qū)域公司為考核主體，區(qū)域公司職能部門、成員企業(yè)為考核對象的業(yè)績評價體系，保證責(zé)任落實、執(zhí)行力提升和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；建立區(qū)域公司對成員企業(yè)分專業(yè)、分層次的定期培訓(xùn)交流機(jī)制，提升干部和員工隊伍的素質(zhì)。
積極創(chuàng)新協(xié)同模式。積極加強(qiáng)與兄弟企業(yè)、業(yè)內(nèi)同行的溝通、協(xié)作，實現(xiàn)3個“轉(zhuǎn)變”提升協(xié)同效果。一是由普遍協(xié)同轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢膮f(xié)同，根據(jù)不同的協(xié)同對象，采取差異化的市場協(xié)同策略，提高市場協(xié)同的針對性和實效性。二是由全面協(xié)同轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)協(xié)同，以區(qū)域市場內(nèi)影響力大、控制力較強(qiáng)的企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)，爭取重點(diǎn)企業(yè)之間協(xié)調(diào)一致，以點(diǎn)帶面，提升市場協(xié)同的效果。三是由價格協(xié)同轉(zhuǎn)變?yōu)檎邊f(xié)同，大力改變傳統(tǒng)銷售模式，推廣科學(xué)的營銷政策，通過率先實行補(bǔ)差價、價格隨行就市等政策，引領(lǐng)區(qū)域市場良性、健康發(fā)展，維護(hù)企業(yè)利益。
今后，江蘇南方將繼續(xù)深化管理整合，大力推進(jìn)市場協(xié)同，為實現(xiàn)又好又快發(fā)展而不懈奮斗。
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