過去十年，中國建材集團加速推進國際化戰(zhàn)略，助力“一帶一路”共建國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。未來，中國建材還將繼續(xù)深耕“一帶一路”，為增進共建國家的民生福祉做貢獻。

一、訪談實錄

主持人：中國建材集團是建筑材料領(lǐng)域唯一一家中央企業(yè)，而且貴公司在海外市場已經(jīng)積累了幾十年的經(jīng)驗。請與我們分享一下貴公司的發(fā)展成績，尤其是貴公司在“一帶一路”倡議提出后在海外市場的表現(xiàn)，中國建材參與了哪些項目？

周育先：中國建材“走出去”實際上分三個階段：

第一個階段是產(chǎn)品走出去，就是建材家居連鎖超市。

第二個階段就是發(fā)揮中國在設(shè)計、研發(fā)、建造以及施工系統(tǒng)集成的能力，變成EPC模式的走出去。工程的走出去到現(xiàn)在為止，累計在“一帶一路”國家實現(xiàn)三四千億的合同規(guī)模，通過工程走出去以后，慢慢的我們技術(shù)更成熟，我們的裝備更成熟。

第三階段就是這10年左右，我們的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、標準開始走出去。原來只有產(chǎn)品走出去，到后來變成技術(shù)、服務(wù)、標準共同走出去。

到目前為止，我們在全球70多個國家設(shè)立了196個機構(gòu)，在27個國家有45個固定資產(chǎn)和股權(quán)的投資，現(xiàn)在的境外資本大概是400億元的規(guī)模。

主持人：在海外市場經(jīng)營這么多年后，貴公司積累了哪些經(jīng)驗，如何將這些經(jīng)驗應(yīng)用于集團的整體業(yè)務(wù)中？

周育先：我覺得從最近十幾年的實踐來看，中國建材確實積累了一些經(jīng)驗。第一，我們有一批成熟的國際化模式；第二，我們有一些典型的國際化項目；第三，我們還做了一批國際化的并購。實際上前面的產(chǎn)品走出去到投資和并購，是上升到了一個階段，我認為這是到了國際化相對比較高級的階段。當(dāng)然與此同時，我們做成了一批國際化的品牌，也積累了一些國際化的合作伙伴或者國際化的資源。

整體看，我們這三大主業(yè)四大板塊都在“一帶一路”做了一些突破，包括我們的基礎(chǔ)建材，在贊比亞、蒙古都做了一些突破。我們的新材料，例如玻璃纖維，在埃及、美國布局建廠，在德國我們有發(fā)電玻璃的研發(fā)中心。

在水泥、玻璃工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域里，我們連續(xù)15年市場占有率全球第一，整體占2/3，所以這種模式也很成功。

在海外除了連鎖超市以外，我們還有一個好的模式叫海外倉，就是真正能夠把中國以及中國建材自己的產(chǎn)品，通過海外倉的儲倉式的形式，實現(xiàn)既能展示又可以銷售的目的?，F(xiàn)在在全球做有三十幾個點，被商務(wù)部選成典型。

主持人：“一帶一路”倡議提出已有10年之久。10年是相當(dāng)長的時間跨度。貴公司將如何繼續(xù)擴大海外市場，改善海外業(yè)務(wù)運營呢？

周育先：今年也是“一帶一路”倡議提出10周年，我們對一些案例進行了總結(jié)。

第一是能夠更快的國際化，實際上對我們集團的可持續(xù)發(fā)展來說也非常重要，無論是基礎(chǔ)建材還是新材料，還是工程技術(shù)服務(wù)，如果離開了國際市場，增長的空間就會去掉很大的一塊，所以我們提出要發(fā)展得更快。

第二是在快的過程中，我們也要更高質(zhì)量。

第三就是要能夠走得更深一點、更實一點、更穩(wěn)一點。我們應(yīng)該在原來的基礎(chǔ)上能夠加大力度，加快速度，能夠走得更深更實。

主持人：貴公司將采取哪些戰(zhàn)略來支持海外業(yè)務(wù)增長呢？

周育先：在國際化上我們自己有一個設(shè)想，能夠再通過10年的努力，到了“一帶一路”倡議提出20周年的時候，我們在海外能夠再造一個中國建材。這個過程中，中國建材可以全業(yè)務(wù)國際化、全流程國際化、全要素國際化，真正把我們的人才、技術(shù)、服務(wù)、標準，這些要素都能夠統(tǒng)一的國際化。通過這樣的國際化，來帶動整個中國建材的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然在國際化的路徑上面：

第一方面，要投資和并購平衡發(fā)展。以前我們的路徑比較單一，未來我們不光是自建，既要投資，也要并購。

第二方面，就是我們重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)要能夠有效匹配，不要光去做重資產(chǎn)的投資，可以做一些輕資產(chǎn)的投資，比如標準、服務(wù)這些。

第三個方面，我們之前更多的是自己出海，在國外建立了一些資源，在國內(nèi)也有更多的企業(yè)走出去，我們行業(yè)內(nèi)外應(yīng)該聯(lián)合地共同地走出去，就是自己出海和協(xié)同出海相結(jié)合。

主持人：您對公司未來10年內(nèi)海外業(yè)務(wù)增長200%的目標充滿信心。您為什么對這一增長目標如此有信心？

周育先：中國建材本身有比較雄厚的研發(fā)能力，有比較強大的創(chuàng)新能力，所以要問我們的底氣來自哪？我想是來自我們的創(chuàng)新。

科技創(chuàng)新是領(lǐng)頭的，因為你只有了科技創(chuàng)新，才會有產(chǎn)品創(chuàng)新，有了產(chǎn)品創(chuàng)新，才有可能有適合于國際化的應(yīng)用場景。中國建材是一個市場化程度很高的公司，科技創(chuàng)新做得比較好。我們在科技創(chuàng)新的同時，會有管理上面的創(chuàng)新，會有機制上面的創(chuàng)新，還有其他方面的創(chuàng)新。所以創(chuàng)新應(yīng)該是真正國際化走出去的第一的動力或者是源泉。

第二就是人，中國建材本身有20萬員工，里邊有26個研究設(shè)計院所，有一支經(jīng)過了二三十年市場錘煉的經(jīng)營管理人員，而這些人員無論是從資歷、精力、能力都比較國際化。

所以我們覺得人和創(chuàng)新這兩個是我們真正能夠去提出，經(jīng)過10年打造一個新的中國建材的底氣。

主持人：您剛剛提到貴公司在全球100多個國家開展業(yè)務(wù)。在“一帶一路”倡議下，中國企業(yè)和海外市場有許多交流互通的機會。那么，中國建材將如何從“走出去”轉(zhuǎn)向“走進去”呢？

周育先：中國建材提出國際合作共贏三原則，第一就是要為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟作貢獻，第二跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，第三為當(dāng)?shù)鼐用穹?wù)。比如在埃及，我們幫著做了水泥廠、做了玻纖廠，對當(dāng)?shù)氐亩愂?、GDP創(chuàng)造作出了重要貢獻。

像與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，我們也做了很多，比如在歐洲，我們跟圣戈班和拉法基已經(jīng)達成合作，最近還想一起合作雙碳中心。我們也跟發(fā)展中國家做聯(lián)合實驗室。

我們?yōu)楫?dāng)?shù)鼐用穹?wù)的就更多了，主要是培養(yǎng)提升他們的技能，尤其是“一帶一路”共建國家，我們告訴他們怎么去工廠就業(yè)，手把手教他們做科學(xué)實驗、做原料替代，這方面能力的提高，對員工的幸福感會增加很多。我覺得這個非常重要。

我覺得當(dāng)前比較嚴峻的國際環(huán)境中，一定要加大力度國際化。越是這個時候，作為我們企業(yè)，越越應(yīng)該頂上去，而且越是這個時候越有機會要做，真的要為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟作貢獻，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做些合作，為當(dāng)?shù)鼐用褡鲂┓?wù)。

二、專訪點“金”海報