中材甘肅：發(fā)揚“三不四千”精神，應對銷售環(huán)境之變
今年以來，面對嚴峻的市場形勢，中材甘肅積極調整思路，通過深耕市場、研發(fā)新品、增強服務等多措并舉，先后開拓了西成鐵路、蘭永臨高速等一批重點工程項目，穩(wěn)定了市場份額。
堅持請進來、走出去，增進溝通合作
請進來——邀請重點客戶來中材甘肅參觀，實地考察產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和保供能力。
走出去——到重點項目承建單位開展業(yè)務交流，深入對接、深化合作。
做定制、推新品，打造核心競爭力
面對市場的復雜性和不確定性，中材甘肅及時調整觀念，堅持以需求為導向，提出了“客戶需求什么，我們就生產(chǎn)什么”的經(jīng)營理念，通過創(chuàng)新品牌持續(xù)打造產(chǎn)品核心競爭力。
研發(fā)PⅡ42.5低堿水泥、精品家裝水泥。根據(jù)市場對特種水泥、室內裝修水泥特性及質量的需求，中材甘肅成立了由技術能手、青年骨干組成的研發(fā)團隊，先后通過對原材料的“精”選取，產(chǎn)品化學成分及指標“細”確定，煅燒及粉磨環(huán)節(jié)的“嚴”管控，研制出的PⅡ42.5低堿水泥、賽馬精品家裝水泥已正式投放市場。
強質量、優(yōu)服務，提升客戶認同感
提升優(yōu)質優(yōu)服。為講好水泥產(chǎn)品特性，營銷、質量、后勤等人員主動去施工現(xiàn)場、項目部講解產(chǎn)品性能和質量，為重點項目合作奠定基礎。
提高客戶認同。面對新時期的營銷工作，中材甘肅堅持客戶至上、用戶至上，積極推進“兩轉”理念，堅持銷售向營銷轉變，賣產(chǎn)品向賣服務轉變的工作要求，以優(yōu)質優(yōu)服取得了客戶的高度認同和評價。
（小編注：標題所提“三不四千”，“三不”指不辭辛苦、不怕委屈、不畏挫折；“四千”指千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦。）
編輯：李曉東
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