01企業(yè)價值：經營之道是賺錢之道

企業(yè)歸根結底是一個經濟組織，企業(yè)歸根結底要有效益，企業(yè)歸根結底要發(fā)展。作為經營者，首先要明白辦企業(yè)是為什么。企業(yè)的根本任務就是提高經濟效益，創(chuàng)造價值，做價值型企業(yè)。

什么是價值型企業(yè)?這要從公司制的產生說起?，F(xiàn)代公司制是在市場經濟中為降低交易成本而產生的。一家一戶的交易會帶來巨大的交易成本，而合伙成立公司，有組織地開展采購、銷售和生產活動，交易成本就會大大降低，企業(yè)利潤和股東回報也會大大增加。公司制的產生就是為了降低交易成本，提高股東收益，直到今天，這個初衷仍沒有改變。

做價值型企業(yè)，應當圍繞增加企業(yè)價值來考慮問題。企業(yè)的目標就是實現(xiàn)利潤最大化，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。當然，企業(yè)還有更多的目標，如員工滿意、為社會做貢獻等。但作為市場的經營主體，企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展，歸根結底要獲取利潤。

利潤是第一目標，是基礎。一本CEO語錄中曾經說，對一個企業(yè)的經營者來講，永遠是利潤，利潤，利潤。企業(yè)有了利潤，所有者才會增加投資，銀行才會給企業(yè)貸款，企業(yè)才能低成本地擴張和發(fā)展，員工才能有更好的工作、學習環(huán)境與幸福的生活。因此，企業(yè)必須把創(chuàng)造利潤作為生存與發(fā)展的基礎。

那么怎么理解利潤？利潤是經營出來的，財務只是對利潤的真實歸納。每個經營者都要本著“利潤、利潤、利潤”的原則做好日常經營工作，包括銷售、采購價格、生產成本、質量等，只有把這些環(huán)節(jié)全方位做好才能增加企業(yè)利潤。如果經營者不到位，不能把績效觀傳遞到管理末梢，沒有恰當?shù)纳虡I(yè)模式，整個系統(tǒng)不閉環(huán)，就不會產生利潤。做價值型企業(yè)除了追求利潤目標外，還要構筑業(yè)務專長、核心競爭力以增強發(fā)展后勁，這也是企業(yè)價值的內容。

在企業(yè)價值的衡量標準中，獲利能力是重要的量化指標，即我們常講的投資回報率。通過資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表這三張財務報表，一個企業(yè)的價值故事便可一覽無余。

創(chuàng)造良好的績效既是企業(yè)的出發(fā)點，也是企業(yè)的重要目標。關于這點，我曾講過一個理念，沒有比客戶對企業(yè)有信心更重要的事、沒有比員工對企業(yè)有信心更重要的事、沒有比投資者對企業(yè)有信心更重要的事。

對企業(yè)而言，投資者、客戶、員工的信心至關重要，而這三個信心最終要用企業(yè)良好的績效來實現(xiàn)。我們的員工要以創(chuàng)造績效為榮，以創(chuàng)造價值為榮。如果不樹立這樣一種績效文化，我們就無法滿足投資者的要求，就不能使所有者滿意，就會失去很多發(fā)展機會。而如果有了良好的績效，我們就可以從資本市場上獲得支持，推動企業(yè)在市場競爭中取勝，并給予社會更多回饋。

因此，企業(yè)上下都要明白企業(yè)的目標是什么，從而從根本上理解控制定員、控制成本、控制費用的重要性。特別是對于企業(yè)的一把手來說，既不是當官的，也不是傳統(tǒng)的管理者，一把手應該首先是個經營者，是個“經濟人”，其核心能力是經營能力。

經營之道就是賺錢之道。賺到錢的不見得都是好的經營者，但賺不到錢的一定不是好的經營者。企業(yè)一把手一定要從根子上轉變觀念，把全面提升企業(yè)效益作為根本任務，交出漂亮的財務報表，創(chuàng)造更多的價值。

02行業(yè)價值：覆巢之下，焉有完卵？

行業(yè)是一個大系統(tǒng)，企業(yè)是這個系統(tǒng)的組成部分，只有整個系統(tǒng)健康了，每個企業(yè)才能健康發(fā)展；系統(tǒng)不健康，單個企業(yè)的發(fā)展會非常艱難。覆巢之下，焉有完卵?行業(yè)發(fā)展不好，任何企業(yè)都難以獨善其身。只有行業(yè)價值實現(xiàn)了，企業(yè)價值才能得以維系和提升。

以我之前所在的水泥行業(yè)為例。早些年的中國水泥行業(yè)十分混亂，行業(yè)內企業(yè)的生存環(huán)境異常惡劣。大家都在比產量，看誰生產的水泥多，可生產出來，又賣不出去，市場根本沒有那么大的容量，于是又拼價格，比誰賣得便宜。自殺式的壓價競爭導致以次充好，各類質量事故層出不窮，甚至危及整個行業(yè)的生存。

在2009年的中國國際水泥峰會上，我提出了一個觀點：“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益蘊于行業(yè)利益之中。企業(yè)個體的小道理應該服從于行業(yè)整體的大道理?！蔽覍Υ蠹艺f：“煤炭、鋼鐵行業(yè)就是我們的鏡子，行業(yè)好的時候，企業(yè)就好；行業(yè)差的時候，即使最好的企業(yè)也會遇到困難，從這么多年的實踐中大家都已經看到了。所以，我們的行業(yè)精英應該靜下心來，研究如何提高行業(yè)的整體效益?！?/p>

過去，水泥企業(yè)往往只埋頭于自己的發(fā)展，在市場上進行的往往是企業(yè)之間簡單的甚至是惡性的競爭。企業(yè)總希望打敗別人，一枝獨秀或“幾枝共秀”，卻忽視了整個行業(yè)的系統(tǒng)性問題。事實上，就全國來看，由于水泥行業(yè)重要的上游資源——石灰石比較豐富，新建一條水泥生產線，在技術和設備上并不復雜。所以，一枝獨秀的想法不符合現(xiàn)實情況，只能把行業(yè)拖入打惡仗的亂局。在水泥行業(yè)中，重要的不是先做好哪一個企業(yè)，而是如何先把行業(yè)做好。

從管理學上分析，道理是什么呢?工業(yè)化時代是供不應求的時代，企業(yè)推行“泰勒式”的科學管理，著眼點是提高效率、多生產產品。隨著社會經濟的發(fā)展，在充分競爭的時代，企業(yè)又提出圍繞“質量、服務、價格”三要素進行競爭，希望能夠做到物美價廉。這種靠簡單擴大規(guī)模來提高效益的思路，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的管理思路。

但在現(xiàn)在的過剩經濟時代，那種依靠增量發(fā)展降低成本，進而獲得效益的做法已難以奏效。企業(yè)只考慮自身是不行的，必須考慮行業(yè)系統(tǒng)的最優(yōu)化，考慮行業(yè)內企業(yè)的共同利益。

行業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展，需要企業(yè)家們達成共識，共同培育一個健康的市場。一個健康的市場要具備兩個條件：首先，大企業(yè)要有一定的議價能力，成為主導市場健康發(fā)展的重要力量；其次，企業(yè)之間要從惡性競爭、過度競爭走向理性競合。

推進市場的健康化發(fā)展，總得有企業(yè)做先行者。大企業(yè)對行業(yè)負有更大的責任，應當系統(tǒng)、全面、長遠地想問題，應當引導整個市場良性運行，帶領大家互利共贏。光治自己的病不行，要把整個系統(tǒng)的病治好才行。

比如對中國建材來講，聯(lián)合重組從一開始就不是零和游戲，而是共生多贏之舉。所謂共生多贏，就是“大家都賺錢”。我們希望在行業(yè)繁榮的情況下，大家都能贏利。我常說，在行業(yè)中不能光我們自己“吃肉”，而讓大家“喝湯”，應該有均富和共富的思想，讓大家一起共享行業(yè)健康化發(fā)展帶來的成果。這是后來中國建材堅持做“整合者”而不做“新增者”的原因。可以說，這也是根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀、遵循市場經濟規(guī)律所做出的一種必然的戰(zhàn)略選擇。

正所謂“一榮俱榮，一損俱損”。為此，多年來，我不厭其煩、不遺余力地倡導建立合作共贏的行業(yè)價值體系，給大家講全局、講“藍?！?、講共贏，我覺得這是我對于行業(yè)價值的理解和一份責任。

03社會價值：義利相兼，以義為先

盈利是做企業(yè)的重要目標，但僅有利潤還不夠，還要積極踐行社會責任——對內遵紀守法、規(guī)范運作、善待員工；對外誠信經營、保護環(huán)境、回饋社會，提供更高質量的產品和服務，提供更多稅收，創(chuàng)造更高回報。

企業(yè)要把自身價值融入社會價值最大化的目標之中，為社會謀福利，為人民謀幸福，賺陽光下的錢，賺增進福祉的錢，賺讓大家都滿意的錢，絕不能把企業(yè)利益凌駕于社會利益之上。一個成功的企業(yè)，一定要將積極承擔社會責任作為最崇高的使命；一個積極履責的企業(yè)，也必然會得到社會的贊賞和支持。

我參加過不少社會責任方面的論壇，我曾在第三屆金蜜蜂CSR領袖論壇上，以“站在道德高地做企業(yè)”為題做了一場演講，沒想到演講視頻的網上點擊量竟超過1600萬次，出乎我的意料，這說明企業(yè)的社會責任問題已經越來越為人們所重視。

我的核心觀點是，“小勝靠智、大勝靠德”。做企業(yè)要始終堅守道德底線，站在道德高地。所謂道德高地，就是在發(fā)展觀方面，把人類的福祉、國家的命運、行業(yè)的利益、員工的幸福結合起來；在利益分配方面，遵循共享、共富的原則；在管理方面，把環(huán)保、安全、責任放在速度、規(guī)模和效益之前。

古人講，“君子愛財，取之有道”。這句話用在做企業(yè)上就是企業(yè)要盈利，但前提是把德行和責任擺在首位。一個企業(yè)要想快速發(fā)展，得到社會的廣泛支持，應該把對經濟價值的追求和對社會價值的追求有機結合起來。無論是謀劃戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新、推進改革，還是團隊建設，都要問問道德高地在哪里。既能賺錢又能守“道”，這樣的企業(yè)才是好企業(yè)。

通過這些年的企業(yè)實踐，我覺得，做企業(yè)可以分為三個層面：

在微觀層面，要做好自身的經營、管理、創(chuàng)新、改革等各項工作，創(chuàng)造良好的效益，這是一切的基礎。

在中觀層面，充分發(fā)揮大企業(yè)的領袖作用，推動行業(yè)健康有序發(fā)展，搭建一個共生共享共贏的平臺，進而提升企業(yè)的個體價值。

在宏觀層面，把企業(yè)成長放在道德高地上進行思考，關心人類福祉、國家命運、社會進步，關心蕓蕓眾生的幸福和苦難，關心效率和公平的相互促進。

企業(yè)成就的大小源自目標追求的高低。做企業(yè)要堅持道德的至高追求，把責任擔當?shù)囊庾R、悲天憫人的情懷融于自身價值追求。企業(yè)應有仁者的素質、修養(yǎng)和胸懷，有感恩的心態(tài)和愛人的思想，有包容理念和利他精神，只有具備了這樣的境界，企業(yè)才能有更強的競爭力和生命力。這正應了那句古訓：厚德載物。

可能有人會說，做企業(yè)就得埋頭做事，你講的這些內容是不是太寬泛了，太大了。但我認為，企業(yè)不光是一個掙錢機構，而是一個有責任感、有情懷的、和社會共生的機構。真正的企業(yè)家要站得更高，有全局觀和強烈的責任感，關心國家和民族的命運，關心社會的和諧與穩(wěn)定，關心年輕一代的成長，關心文化的傳承和現(xiàn)代思想的傳播。把企業(yè)發(fā)展與國家戰(zhàn)略、社會利益緊密聯(lián)系在一起，精通經營哲學、文化理念、企業(yè)責任等深層次問題，創(chuàng)造先進的思想并以此引領企業(yè)健康發(fā)展，這是企業(yè)家最重要的使命。

一流的企業(yè)需要一流的思想，一流的思想塑造一流的企業(yè)。中國的企業(yè)如果要做世界一流企業(yè)，就要給全行業(yè)做出前瞻性指導，發(fā)揮引領作用和領袖風范，最后落腳在思想文化這個層面。企業(yè)文化、企業(yè)哲學、企業(yè)精神應該貫穿整個企業(yè)，這些深層次的思想至關重要，應該好好地研究。