5 年，只是歷史長(zhǎng)河中一個(gè)短暫的瞬間。在東部水泥市場(chǎng)烽煙四起的時(shí)候，中材獨(dú)辟蹊徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北，從零起步，5 年時(shí)間即打造出一個(gè)“中材時(shí)代”。先取天山，再并賽馬，又成功控股祁連山，在兼并重組的道路上，與國(guó)家政策導(dǎo)向保持高度同調(diào)，以富有前瞻性戰(zhàn)略取勝的中材集團(tuán)演繹出了一段蕩氣回腸的經(jīng)典。

　　1.入主甘肅 中材水泥西北稱雄

　　蒼莽祁連山脈，今日風(fēng)起云涌。年終歲末，甘肅蘭州——12 月27 日，中材集團(tuán)旗下的中國(guó)中材股份與甘肅省國(guó)資委簽署股權(quán)受讓協(xié)議，中材股份成為A 股上市公司“祁連山”實(shí)際控制人。在甘肅省委書記陸浩、省長(zhǎng)徐守盛，中材集團(tuán)董事長(zhǎng)兼中材股份董事長(zhǎng)譚仲明、中材集團(tuán)黨委書記于世良等人的見證下，中材股份總裁周育先、甘肅省國(guó)資委主任馬艾武、祁連山公司董事長(zhǎng)楊皓作為三方代表簽署增資擴(kuò)股及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　同日，譚仲明與甘肅省副省長(zhǎng)石軍分別代表中材集團(tuán)與甘肅省政府在蘭州簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是在第一份戰(zhàn)略合作協(xié)議取得積極成效的基礎(chǔ)上，雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步升級(jí)。

　　28 日，中材天水兩條日產(chǎn)2500 噸新型干法水泥生產(chǎn)線一期工程竣工點(diǎn)火。 至此，中材在甘肅的水泥產(chǎn)能達(dá)到1500 萬(wàn)噸以上。

　　此前的2008 年7 月，中材集團(tuán)呼應(yīng)甘肅省“工業(yè)強(qiáng)省、引強(qiáng)入甘”戰(zhàn)略，雙方簽署第一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。6 月，中材集團(tuán)投資5 億多元，成為祁連山水泥第二大股東；8 月，中材科技甘肅酒泉年產(chǎn)500 套復(fù)合材料風(fēng)電葉片項(xiàng)目第一期工程葉片下線，第二期項(xiàng)目建成后將形成1000 套以上生產(chǎn)能力；年底前，白銀日產(chǎn)5000 噸新型干法水泥生產(chǎn)線建設(shè)順利，將于明年上半年建成投產(chǎn)。至此，中材集團(tuán)在甘肅各項(xiàng)投資已超過(guò)20 億。這些項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，標(biāo)志著中材集團(tuán)與甘肅省戰(zhàn)略合作進(jìn)入了“黃金時(shí)期”。

　　此次中材集團(tuán)控股祁連山，占有51% 股份，更加穩(wěn)固了中材集團(tuán)在西北水泥市場(chǎng)的霸主地位，標(biāo)志西北水泥從此步入“中材時(shí)代”。西北水泥市場(chǎng)，從此一統(tǒng)天下。

　　2. 把握戰(zhàn)機(jī) 天山、賽馬盡收囊中

　　作為一家科技型中央企業(yè)，中材集團(tuán)一貫強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向在市場(chǎng)，根基在地方。哪里有市場(chǎng)、有資源、有適合又快又好發(fā)展的環(huán)境，中材集團(tuán)就在哪里生根、發(fā)展。天山股份是中材集團(tuán)進(jìn)軍西部的第一站，也是重要的一個(gè)平臺(tái)。作為局外人，我們無(wú)從得知中材的西北戰(zhàn)略是從何時(shí)開始醞釀的，但一場(chǎng)突如其來(lái)的股市風(fēng)波，顯然加速了這一進(jìn)程。

　　天山水泥是建材行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，是新疆最大的水泥上市公司，占據(jù)著疆內(nèi)最大的市場(chǎng)份額，其高標(biāo)號(hào)水泥一直是新疆各大重點(diǎn)工程的首選產(chǎn)品，其市場(chǎng)還輻射到周邊的青海、甘肅等地，經(jīng)營(yíng)狀況一直良好。2004 年，天山股份突然遭遇“德隆危機(jī)”，運(yùn)營(yíng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，股市危機(jī)甚至一度影響到了新疆自治區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定。危難之時(shí)，中材集團(tuán)先施援手，在沒(méi)有得到任何承諾的情況下緊急撥出巨款支援自治區(qū)政府和天山股份，很快恢復(fù)了公司的經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定。

　　中材集團(tuán)“先化解危機(jī)、后并購(gòu)重組”，得到了新疆自治區(qū)的高度認(rèn)可，中央政治局委員、新疆自治區(qū)黨委書記王樂(lè)泉給予高度評(píng)價(jià)。為了使新疆建材產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展，新疆自治區(qū)政府將其所持有的全部建材產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)——天山建材集團(tuán)47.31% 的股權(quán)，全部無(wú)償劃撥給中材集團(tuán)。重組后，中材集團(tuán)從資金、技術(shù)、人才、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理等方面，給予天山股份大力支持。新投資建設(shè)水泥生產(chǎn)線總產(chǎn)能679萬(wàn)噸，相當(dāng)于原公司總產(chǎn)能的60%。天山股份重組后很快扭虧為盈，資產(chǎn)價(jià)值迅速提升，總市值比2005 年增長(zhǎng)超過(guò)6 倍。

　　天山股份是中材集團(tuán)進(jìn)軍西部的第一站，也是重要的一個(gè)平臺(tái)。從此，中材在祖國(guó)的最西端建立起第一個(gè)堅(jiān)實(shí)的橋頭堡。

　　中材集團(tuán)重組天山股份的出色業(yè)績(jī)，引起了寧夏方面的高度關(guān)注。為了快速發(fā)展寧夏經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)，同時(shí)受新疆成功經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，2007 年5 月20 日，寧夏回族自治區(qū)政府決定，將其所有的建材產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)--寧夏建材集團(tuán)有限責(zé)任公司51% 股權(quán)，無(wú)償劃撥給中材集團(tuán)。隨著此次股權(quán)劃撥，中材集團(tuán)成為上市公司寧夏賽馬實(shí)業(yè)股份有限公司的實(shí)際控制人。

　　中材集團(tuán)控股后，中材股份迅速增資10 億元重組寧夏建材，支持其在做大做強(qiáng)寧夏區(qū)內(nèi)企業(yè)的同時(shí)，加速向區(qū)外水泥市場(chǎng)發(fā)展。至今，已投資建設(shè)7 條水泥生產(chǎn)線、粉磨站和4 座低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)。這些新建項(xiàng)目竣工后，增加水泥生產(chǎn)能力700 萬(wàn)噸，相當(dāng)于再建了一個(gè)寧夏建材。對(duì)此，寧夏自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)，黨委書記陳建國(guó)在《寧夏建材集團(tuán)改革發(fā)展情況匯報(bào)》上批示：“寧夏建材集團(tuán)的實(shí)踐，再次說(shuō)明自治區(qū)國(guó)有大企業(yè)與中央企業(yè)重組是正確和成功的?！彪S著兼并重組的穩(wěn)步推進(jìn)，中材的西北區(qū)域水泥戰(zhàn)略逐漸成形，業(yè)內(nèi)人士和媒體也由此揣測(cè)中材的方向。正如人們所分析的那樣，位于甘肅的祁連山水泥逐漸進(jìn)入人們的視野。拿下祁連山，不僅可以將西北市場(chǎng)連成一片，更可以以此作為新的戰(zhàn)略前線，在穩(wěn)固后方的基礎(chǔ)上，挺進(jìn)陜西、內(nèi)蒙市場(chǎng)。

　　2008 年年底，國(guó)家出臺(tái)4 萬(wàn)億投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，特別加大西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，祁連山的戰(zhàn)略價(jià)值更加矚目，這也引起了國(guó)內(nèi)其他水泥巨頭的極大關(guān)注。業(yè)內(nèi)先后傳出有海螺、中國(guó)建材等大型水泥集團(tuán)與祁連山重組的消息，各種傳言不絕于耳，充斥于各種媒體。

　　3. 成竹在胸 中材成功登頂祁連山

　　甘肅位于連接新疆、青海、內(nèi)蒙古、陜西、四川五省區(qū)的交通樞紐地位，地理位置得天獨(dú)厚。在陸續(xù)控制了天山股份和賽馬實(shí)業(yè)兩家上市公司之后，進(jìn)一步控制甘肅水泥市場(chǎng)已是勢(shì)在必行?！捌钸B山”是甘肅、青海地區(qū)最大的水泥生廠商，水泥總產(chǎn)能超過(guò)1000 萬(wàn)噸，占甘肅省水泥總產(chǎn)能的40% 以上，也是國(guó)家重點(diǎn)支持的12 家“全國(guó)大型水泥企業(yè)”之一，居區(qū)域絕對(duì)領(lǐng)先地位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常突出?？毓伞捌钸B山”，就等于控制了整個(gè)的甘肅市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，早在2007 年，中材集團(tuán)就已經(jīng)有牽手“祁連山”的意愿；2008 年3 月，更是卷入祁連山增發(fā)的傳聞，并一度與海螺、中國(guó)建材等水泥巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)。由于甘肅省國(guó)資委對(duì)于放棄控股權(quán)“心有不甘”，與中材集團(tuán)一貫秉承的“絕對(duì)控股”戰(zhàn)略相悖，致使中材集團(tuán)暫時(shí)“擱置”聯(lián)手“祁連山”。但是，中材稱霸西北水泥市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)一點(diǎn)兒沒(méi)有改

　　變！中材集團(tuán)所規(guī)劃的版圖是將新疆、青海、甘肅和寧夏連成一線，絕對(duì)掌控并在這一區(qū)域發(fā)揮最大的話語(yǔ)權(quán)。在這樣的戰(zhàn)略眼光下，甘肅地區(qū)必然成為中材集團(tuán)突破西北水泥市場(chǎng)的關(guān)鍵目標(biāo)。在鞏固新疆、寧夏水泥市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，中材集團(tuán)迅速布局甘肅、青海等地，相繼與甘肅蘭州等9 個(gè)地級(jí)市政府多家水泥公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并通過(guò)其控制的賽馬實(shí)業(yè)在甘青地區(qū)實(shí)施大規(guī)模新建產(chǎn)能計(jì)劃，直接威脅祁連山的區(qū)域市場(chǎng)，并呈包圍之勢(shì)。兵臨城下，加之祁連山水泥的部分礦山資源掌控在中材手中，此時(shí)“祁連山”歸屬中材已是大勢(shì)所趨。

　　2009 年6 月，中材介入“祁連山”非公開發(fā)行，中材出資5.0105 億元，以每股9.11 元價(jià)格認(rèn)購(gòu)5500 萬(wàn)股，占祁連山發(fā)行股本的11.58%，成功成為祁連山第二大股東，與第一大股東甘肅省國(guó)資委僅差1.2 個(gè)百分點(diǎn)。

　　隨著國(guó)家對(duì)水泥新建產(chǎn)能進(jìn)行嚴(yán)格控制，特別是38 號(hào)文下發(fā)之后，水泥行業(yè)調(diào)控越來(lái)越緊，水泥企業(yè)之間合縱連橫已經(jīng)是必然選擇。

　　2009 年12 月28 日，甘肅省國(guó)資委與中國(guó)中材集團(tuán)正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中國(guó)中材通過(guò)增資擴(kuò)股和股權(quán)受讓的方式獲得建材控股（ 祁連山實(shí)際控制人）51%股權(quán)。祁連山同日發(fā)布公告，實(shí)際控制人由甘肅省國(guó)資委變更為中國(guó)中材。

　　對(duì)此，中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明表示，實(shí)現(xiàn)對(duì)西北區(qū)域市場(chǎng)的有效整合，是中材實(shí)現(xiàn)北方最大水泥制造商戰(zhàn)略目標(biāo)的核心步驟。2011 年，中材集團(tuán)水泥產(chǎn)能將超億噸！

　　在中材水泥西北戰(zhàn)略完美收官之時(shí)，西北水泥步入“中材時(shí)代”之后，中材，劍指何方？我們拭目以待。

　　評(píng)： 商戰(zhàn)之道 智者為王

　　在東部市場(chǎng)烽煙四起的時(shí)候，中材卻獨(dú)辟蹊徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北，從零起步，5 年時(shí)間即打造出一個(gè)嶄新的“中材時(shí)代”。同為西北戰(zhàn)略的組成部分，推進(jìn)方式卻各不相同：天山股份，先出資救助再接受無(wú)償劃撥；賽馬實(shí)業(yè)，則是自治區(qū)政府直接拱手相讓。祁連山一度是諸多巨頭覬覦的對(duì)象，而中材在開始階段遇阻之后，斷然在祁連山周邊全線發(fā)力。大批新線的布局，既增加了收購(gòu)談判的籌碼，也向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，使其知難而退；而祁連山一旦重組成功，新線與祁連山既有的產(chǎn)能合并在一起，更增加了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控能力。在兼并重組的道路上，中材集團(tuán)“法無(wú)定法”，收購(gòu)祁連山雖然一波三折，最終卻是一箭三雕順利拿下，堪稱經(jīng)典。

　　今日之中國(guó)，東部地區(qū)已是人滿為患，放眼北京上海，私家車限號(hào)出行，公交車早晚爆滿，猶如沙丁魚罐頭，政府恨不得把市民打包做成壓縮餅干；高樓林立幾乎見縫插針，難以再有規(guī)模擴(kuò)張，曾經(jīng)紅火的水泥市場(chǎng)也逐漸不可逆轉(zhuǎn)地走向萎縮，金融危機(jī)到來(lái)更加速了這一進(jìn)程。既有企業(yè)良辰不再，為保生存，難免刀光劍影，自相殘殺。相對(duì)于東部的蕭條，即便是金融危機(jī)的今天，西北水泥企業(yè)依然一片火爆的光景：生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，等待拉水泥的車隊(duì)排成了長(zhǎng)龍。因?yàn)樾枨蠡鸨?，市?chǎng)價(jià)格也水漲船高，長(zhǎng)期居高不下，用戶恨不得往水泥中摻上幾斤酵母，一包頂上幾包用。

　　在廣袤的版圖上，西部絕大多數(shù)地區(qū)保持著近乎原生的狀態(tài)，僅有的一些城市也與內(nèi)地有著數(shù)十年的發(fā)展差距，猶如一張白紙，期待著“最新最美的圖畫”。西部大開發(fā)，既是國(guó)家層面的戰(zhàn)略，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。三十年的改革開放，造就了今天東部的繁榮。更加遼闊的西部，恐怕遠(yuǎn)不止三十年的繁榮市場(chǎng)！

　　直到金融危機(jī)猝然而至，一些企業(yè)才“突然”發(fā)現(xiàn)這塊西北早已存在多年的“洼地”，紛紛摩拳擦掌。但面對(duì)已經(jīng)布局完成、“一夫當(dāng)關(guān)”的中材，加上國(guó)家嚴(yán)格限制新建產(chǎn)能的宏觀調(diào)控政策，后來(lái)者恐怕已難有大的作為。風(fēng)聞海螺水泥要被安徽國(guó)資委打包出售，隱隱透露出其不太平坦的前途；海螺自身雖然極力擺脫，但平白使發(fā)展前景增添了幾分變數(shù)，擴(kuò)張之路也因此多少有些自顧不暇。冀東四面出擊，同樣沒(méi)有當(dāng)?shù)卣С值母?。向外擴(kuò)張，“肥水流出自家田”，難以引起地方政府的興趣，這可能是省屬國(guó)企共同的悲哀。中材的區(qū)域戰(zhàn)略，使其他對(duì)手難以撼動(dòng)中材的控制地位，在未來(lái)可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，中材順風(fēng)順?biāo)患要?dú)大的西北局面將長(zhǎng)期保持。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。一些人風(fēng)風(fēng)火火，攻城掠地，不亦樂(lè)乎；一些人運(yùn)籌帷幄，謀定而動(dòng)，一招制勝。胸懷韜略，各領(lǐng)風(fēng)騷。有時(shí)候高手對(duì)弈，看似波瀾不驚，實(shí)則殺機(jī)四伏；表面不溫不火，心中卻早已未雨綢繆。待到平地驚雷，卻是大局已定。高漲的股市，瘋狂的樓盤，火爆的背后有時(shí)是崩盤的隱憂，等終于下定決心大舉殺入，也許正是擊鼓傳花的最后一家。機(jī)會(huì)對(duì)每人都是公平的，只是發(fā)現(xiàn)的早晚。準(zhǔn)確把握未來(lái)的機(jī)會(huì)，那是少數(shù)人具備的才智。

　　同為戰(zhàn)略重組，風(fēng)格亦各不相同。有人喜歡兼并，有人喜歡整合。看起來(lái)相似的連橫，有時(shí)會(huì)有“混合物”和“化合物”的差別；有人看重“大”，有人追求“強(qiáng)”。韓信點(diǎn)兵多多益善者有之，五虎上將可抵曹兵百萬(wàn)者亦有之。大路朝天，各走一邊，兵無(wú)定法，水無(wú)常形。

　　世界的未來(lái)在中國(guó)，中國(guó)的未來(lái)在西部。這是一些有識(shí)之士的明斷。中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的出路在西部，西北有著廣袤的土地，豐富的資源。占住了西部，一定意義上就是占住了未來(lái)發(fā)展的先機(jī)。中材踏實(shí)做事，低調(diào)做人的風(fēng)格，總能贏得合作方的廣泛好感。中材在西部兼并重組的戰(zhàn)略，難免給人更多想象的空間。除了廣而告之的明修棧道，是否還有不為人知的暗渡陳倉(cāng)？畢竟，中材涉足建材行業(yè)幾乎全部的產(chǎn)業(yè)，在能源、資源、裝備等諸多領(lǐng)域，同樣有著大力施展的空間。