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扶綏海螺凈銷量突破400萬(wàn)噸 創(chuàng)歷史新高

海螺集團(tuán) · 2009-12-03 00:00

  繁忙有序的水泥發(fā)運(yùn)

  截止11月30日,扶綏海螺實(shí)現(xiàn)水泥和熟料凈銷量突破400萬(wàn)噸,完成全年銷售任務(wù)的92.14%,較去年同期增加了74萬(wàn)噸,增幅達(dá)20%,創(chuàng)自建廠以來的最高記錄。

  年初伊始,扶綏海螺公司就把完成兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線年度產(chǎn)銷、利潤(rùn)任務(wù),提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,作為全年的工作中心,采取以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷并進(jìn)、量?jī)r(jià)結(jié)合的積極經(jīng)營(yíng)措施,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升的可喜局面。公司要求各部門要相互積極配合,按照年初制定的產(chǎn)銷方案,采取有效有力措施,拓展市場(chǎng),提高銷量,發(fā)揮產(chǎn)能。

  強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,提高服務(wù)水平。公司強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí),做好銷售服務(wù)工作,除了開通24小時(shí)銷售服務(wù)熱線外,還建立在銷售大廳實(shí)行集中辦理業(yè)務(wù)的“一站式”、“企信通”等服務(wù)體系,品質(zhì)、銷售、生產(chǎn)等部門組成服務(wù)小組開展售后服務(wù)互動(dòng),客戶滿意度不斷提升,贏得了客戶的一致好評(píng)。

  組織包裝技改,優(yōu)化發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié),提高該公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。10月份該公司完成了兩臺(tái)水泥包裝機(jī)技改工作,袋裝水泥的發(fā)運(yùn)效率明顯提升,大大地減少了車輛裝車及排隊(duì)時(shí)間,不斷提升發(fā)運(yùn)服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)、便捷、快速的發(fā)運(yùn)服務(wù)吸引了周邊地區(qū)的客戶,袋裝水泥日發(fā)運(yùn)能力突破1萬(wàn)噸;同時(shí)通過加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)服務(wù)隊(duì)的管理以及統(tǒng)一規(guī)劃廠外停車場(chǎng)等措施,為銷售工作創(chuàng)造了良好的發(fā)運(yùn)環(huán)境。

  發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),責(zé)任到人。進(jìn)入四季度,是完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)的沖刺和關(guān)鍵階段,根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),對(duì)各大區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,新增平果和防城港兩個(gè)市場(chǎng)部,進(jìn)一步織密銷售網(wǎng)絡(luò),在細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,細(xì)分客戶,真正把客戶落實(shí)到每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和每一個(gè)業(yè)務(wù)員,明確業(yè)務(wù)人員量、價(jià)、銷售收入等工作目標(biāo),當(dāng)期考核當(dāng)期兌現(xiàn),增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和積極性,提升激勵(lì)機(jī)制效果。

  發(fā)揮公司品牌、品質(zhì)、保供等綜合優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)重點(diǎn)工程攻關(guān)。扶綏海螺公司密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目的需求,加強(qiáng)市場(chǎng)走訪,與用戶進(jìn)行交流、合同洽談,同時(shí)為滿足重點(diǎn)工程對(duì)特種水泥的需求,公司組織生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等各部門召開研討會(huì),加強(qiáng)產(chǎn)銷合作,成功生產(chǎn)出了特種水泥,先后獲得欽崇高速、南欽鐵路、六欽高速等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的水泥供應(yīng)權(quán),進(jìn)一步提升了公司的品牌形象和知名度,同時(shí)為2010年淡季銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


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