把握機(jī)遇，扎實推進(jìn)，確保江西南方又好又快發(fā)展
——在南方水泥成立兩周年座談會上的發(fā)言  

尊敬的雷前治會長、尊敬的宋志平主席、曹江林總裁、尊敬的國資委、發(fā)改委、工信部的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的南方水泥各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們、朋友們：

　　大家上午好！

　　作為南方水泥的省級公司區(qū)域代表，非常榮幸參加今天的南方水泥成立二周年座談會。首先，受劉明壽董事長的委托，我謹(jǐn)代表江西南方向南方水泥成立兩周年表示熱烈的祝賀?；厥走@二年里，思索良多，感慨萬千。首先是中國建材在浙江轟轟烈烈的聯(lián)合重組讓我羨慕不已，其次是江西的水泥市場如何進(jìn)行聯(lián)合重組以及我和我的團(tuán)隊去向何處，令我思考良久。值得慶幸的是，中國建材對水泥行業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚和對產(chǎn)業(yè)政策的精確把握，在南方水泥成立之后，相繼在江西搭建了江西南方萬年青和江西南方兩大業(yè)務(wù)平臺，使江西的水泥市場整合取得了前所未有的成果。目前在江西已經(jīng)打好了快速發(fā)展和取得優(yōu)良業(yè)績的基礎(chǔ)。借此機(jī)會，我謹(jǐn)向各級領(lǐng)導(dǎo)對江西南方一直以來給予的關(guān)心、愛護(hù)和支持表示衷心的感謝。

　　根據(jù)本次會程安排，下面我就江西南方成立以來所開展的主要工作，加盟南方水泥過程與工作中的感受，以及對南方水泥未來和行業(yè)發(fā)展趨勢的看法匯報如下：

　　一、江西南方及蘭豐集團(tuán)進(jìn)入南方水泥前的簡要情況

　　江西南方水泥有限公司創(chuàng)立于2009年3月13日,是由南方水泥有限公司和我所在的江西蘭豐水泥集團(tuán)共同出資組建的專業(yè)化水泥公司，首期注冊資本10億元人民幣，注冊地在江西省南昌市。

　　江西蘭豐水泥集團(tuán)創(chuàng)建于2000年8月31日，集團(tuán)位于江西省豐城市，是一家以水泥生產(chǎn)、經(jīng)營為主的浙商民營股份制企業(yè)集團(tuán)。但由于受資金、管理、人才等方面的限制，企業(yè)的發(fā)展贏利始終無法達(dá)到最佳狀態(tài),市場的協(xié)同效應(yīng)更難以具體體現(xiàn)，市場的號召力無法充分發(fā)揮，有時自己也感到無助和無奈。

　　二、進(jìn)入南方水泥后所開展的主要工作

　　江西南方成立以后，依托中國建材及南方水泥的優(yōu)勢和影響力，江西南方著重抓了效益提升和企業(yè)發(fā)展二項中心工作：

　　1、廣納賢才提升產(chǎn)、供、銷等專業(yè)管理水平，取眾之長學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀兄弟及同行單位先進(jìn)經(jīng)驗。公司通過各種渠道廣納專業(yè)人才，積極、大量引進(jìn)國內(nèi)同行先進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)及管理人員，增強(qiáng)了公司核心技術(shù)及專業(yè)管理人才力量，極大地提升了生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平。針對公司產(chǎn)品成本居高不下的現(xiàn)狀，根據(jù)南方水泥管理整合的要求，實行了對標(biāo)管理，以地處同一地區(qū)和市場的分宜海螺為標(biāo)桿，建立了嚴(yán)格的內(nèi)部對標(biāo)考核制度。此外，通過多次組織赴湖南南方金磊、浙江松濤、嘉興芽芽、分宜海螺等優(yōu)秀兄弟及同行公司實地參觀學(xué)習(xí)，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。

　　2、想方設(shè)法降低各種成本，提升管理水平。公司通過全面推行集中采購、直接采購制度，大幅降低了采購成本。通過增加無煙煤的使用比率，以及用粘土、脫硫石膏、煤矸石等低價材料代替粉煤灰、天然石膏、礦渣等高價材料降低了生產(chǎn)成本。通過加強(qiáng)財務(wù)及融資管理，壓縮開支費用，財務(wù)費用等都有明顯下降，極大地降低了產(chǎn)品銷售成本。

　　與去年同期相比，各項數(shù)據(jù)均有明顯改變，產(chǎn)量增加了38%，設(shè)備連續(xù)運轉(zhuǎn)率增加了25%，利潤增加了23%，財務(wù)費用下降了42%。

　　3、不遺余力抓好市場營銷龍頭工作。對內(nèi)通過銷售集中管理及子公司雙重管理，通過加強(qiáng)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、市政工程、重點工程、攪拌站及經(jīng)銷商隊伍等全方位的市場開拓工作，不斷增加市場占有率，提升銷量。通過招聘和培養(yǎng)銷售人才隊伍，為企業(yè)明天的擴(kuò)大產(chǎn)能做好準(zhǔn)備。對外通過與區(qū)域內(nèi)其他水泥企業(yè)的積極、主動對話協(xié)同提價，在市場協(xié)同、理性競爭等方面達(dá)成了廣泛的共識，8至9月份在不同市場地區(qū)已成功協(xié)同提價四次，提價幅度分別在30—50元/噸不等。通過上述方法，公司銷售提價增量工作取得了較大突破，與去年同期相比，銷量增加了20%，銷售價格增加了12%。

　　4、爭分奪秒做好企業(yè)發(fā)展工作。公司緊緊圍繞中國建材及南方水泥確定的在江西的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略，積極搶占了絕對核心利潤區(qū)，在有石灰石資源的戰(zhàn)略要地布署熟料生產(chǎn)線，有市場空間的地級市布署粉磨站，同時積極在公司的絕對市場控制區(qū)域全速推進(jìn)聯(lián)合重組。按照上述企業(yè)發(fā)展策略和指導(dǎo)原則，目前，江西南方已基本形成了絕對控制利潤區(qū)、核心控制利潤區(qū)、市場協(xié)同利潤區(qū)。

　　5、竭盡全力抓好“四個緊盯”工作。緊盯成本，通過不斷降低生產(chǎn)成本以增強(qiáng)企業(yè)競爭力；緊盯市場，密切關(guān)注市場晴雨表，及時果斷作出銷售策略調(diào)整，牢牢占據(jù)市場主導(dǎo)地位；緊盯價格，科學(xué)制定價格政策，強(qiáng)化市場協(xié)同及聯(lián)動機(jī)制，有效提升產(chǎn)品價格水平；緊盯競爭對手，密切關(guān)注競爭對手一舉一動，知己知彼，并針對性地及時、主動調(diào)整各種策略，確保企業(yè)的核心利潤區(qū)域進(jìn)一步穩(wěn)固。

　　三、加盟南方水泥過程與工作中的感受

　　至于感受，加盟南方水泥后，從民營企業(yè)到中央企業(yè)下屬的省級公司，我個人感觸非常深，最大的體會是銀行對企業(yè)的支持力度明顯加大了，企業(yè)發(fā)展中的資金瓶頸得到了很好的解決。在吸引優(yōu)秀人才方面有了更大的吸引力、企業(yè)的奮斗目標(biāo)更加明確、管理方面日趨規(guī)范。對我本人而言，從民營企業(yè)所有者到中央企業(yè)管理者角色的轉(zhuǎn)變，盡管企業(yè)外在的資金壓力小了，但內(nèi)在的對企業(yè)不斷優(yōu)化、增產(chǎn)增效的壓力大了。感覺千鈞重?fù)?dān)在身，使命光榮但責(zé)任重大。與南方水泥旗下眾多業(yè)績斐然、效益突出的優(yōu)秀兄弟企業(yè)相比，江西南方迎頭趕上、奮起直追的壓力還很大。

　　此外，感受最大和最溫馨的莫過于中國建材宋總、曹總一直推崇的“三寬”、“三力”的文化理念、“以人為本，和諧發(fā)展”的企業(yè)文化和“五化+KPI”的管理理念，以及對民營水泥企業(yè)的認(rèn)可、包容和充分信任，使我們對中國建材及南方水泥充滿了敬意，也讓我們處處感受到中國建材及南方水泥大家庭的溫暖，感知到各級領(lǐng)導(dǎo)對江西南方的殷切期盼和無私關(guān)愛。宋總、曹總對人寬厚、對事嚴(yán)謹(jǐn)、對建材行業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄的人格魅力也深深地吸引了我們，感染著我們。這些都將使我們更加負(fù)責(zé)任地全力以赴去做好本職工作，為中國建材宏偉藍(lán)圖的早日實現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

　　四、對南方水泥未來的看法

　　南方水泥在成立短短二周年的時間里，通過聯(lián)合重組和新建項目雙輪驅(qū)動，產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，市場話語權(quán)逐步增強(qiáng)，社會影響力顯著擴(kuò)大，企業(yè)管理整合及市場協(xié)同效應(yīng)明顯，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為中國建材大家庭的水泥強(qiáng)國報國理想奠定了寶貴基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過前二年的跨越式發(fā)展，南方水泥已成長為行業(yè)內(nèi)舉足輕重的水泥企業(yè)。而隨著從今年開始在全公司范圍內(nèi)推行的企業(yè)整合和對標(biāo)管理的不斷深入，南方水泥管理和技術(shù)水平不斷提高，各項成本將進(jìn)一步降低，公司的規(guī)?；?yīng)和集群效應(yīng)將得到充分體現(xiàn)，企業(yè)效益將進(jìn)一步增加。另一方面，與同行業(yè)企業(yè)的市場協(xié)同合作機(jī)制也將日趨常態(tài)化。

　　南方水泥由于有上述有利條件，加之區(qū)域內(nèi)競爭對手因逐步被聯(lián)合重組而減少，以及市場話語權(quán)的大幅提高，在未來幾年南方水泥必將取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，企業(yè)的競爭力將得到顯著增強(qiáng)。

　　五、對水泥行業(yè)發(fā)展趨勢的看法

　　我個人對水泥行業(yè)發(fā)展的趨勢非?？春茫熬俺錆M樂觀，主要基于以下幾個方面考慮：

　　1、我國仍是最大的發(fā)展中國家，水泥人均用量還不高，落后產(chǎn)能還比較大，還有很大的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入還在二位數(shù)高位增長，城市化進(jìn)程不斷加快，新農(nóng)村建設(shè)如火如荼，工業(yè)化步伐穩(wěn)步加快等等，這些因素都將極大地增加水泥用量，激發(fā)水泥消費需求，且潛力巨大。

　　2、隨著國家啟動新一輪水泥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對水泥行業(yè)宏觀調(diào)控力度將進(jìn)一步加大，同時積極推動和鼓勵現(xiàn)有大型水泥企業(yè)，尤其是中央企業(yè)對一般水泥企業(yè)的聯(lián)合重組，未來水泥行業(yè)的集中度將大幅提升，中國建材等大型水泥企業(yè)占全國水泥總量的比重將大幅度增加，企業(yè)管理能力、盈利能力和市場主導(dǎo)能力將進(jìn)一步提高，企業(yè)的效益也將越來越好。

　　3、未來水泥企業(yè)的競爭將是大水泥企業(yè)集團(tuán)之間的競爭，技術(shù)層面的差距將逐步縮小。但競爭的核心將是內(nèi)部管理水平、人才資源的比拼和區(qū)域市場話語權(quán)的比拼。

　　江西南方作為南方水泥的下屬企業(yè)，我們將秉承中國建材及南方水泥“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，努力奮斗，全面超額完成南方水泥下達(dá)的各項目標(biāo)工作任務(wù)，將江西南方打造成為中國建材及南方水泥旗下的排頭兵企業(yè)。

　　最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，萬事如意，謝謝大家！