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江蘇固鼎公司產(chǎn)銷全面攀升

2002-09-13 00:00
    今年以來(lái),江蘇固鼎股份有限公司自加壓力,苦練內(nèi)功,花大氣力夯實(shí)基礎(chǔ)管理支點(diǎn),下苦功夫鞏固市政重點(diǎn)工程,努力開(kāi)發(fā)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)盲點(diǎn),促進(jìn)了水泥產(chǎn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。截至今年8月底,該公司生產(chǎn)水泥108260噸,同比增長(zhǎng)26.52%,比去年同期凈增22690噸。銷售水泥107618噸,同比增長(zhǎng)22.22%,其中散裝水泥52455噸,同比增長(zhǎng)12.75%。發(fā)散率48.74%,效益持續(xù)攀升,同比減虧55.2%。

    固鼎公司針對(duì)我國(guó)加入WTO帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),自加壓力,苦練內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ)管理支點(diǎn)。嚴(yán)格按照ISO9001-2000版質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié),抓好進(jìn)出兩條線,圍繞配比管中間,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行修舊利廢,節(jié)能降耗重實(shí)效;同時(shí)撤崗并崗,實(shí)行一崗多職,鼓勵(lì)一專多能,想方設(shè)法減員,千方百計(jì)降本增效。經(jīng)過(guò)一年多的努力,實(shí)現(xiàn)減員30.56%;有效剝離了兩個(gè)分公司,盤活了存量資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了減員;改革分配制度,實(shí)行定崗定資,崗變薪變,然后將產(chǎn)量、質(zhì)量、效率、效益與崗位薪酬掛鉤,獎(jiǎng)罰分明,有效地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

    夯實(shí)了基礎(chǔ)管理支點(diǎn),促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。在往年銷售實(shí)行費(fèi)用“六包五聯(lián)”的基礎(chǔ)上,今年又實(shí)行“末位淘汰制”(即每季度淘汰末位銷售量且資金回籠率低的銷售員),鼓勵(lì)多銷,開(kāi)展智力銷售競(jìng)賽;鞏固市政重點(diǎn)工程,提高散裝水泥發(fā)送率;充分發(fā)揮情感銷售網(wǎng)點(diǎn)的作用,開(kāi)發(fā)鹽城邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售盲點(diǎn),保證了淡季穩(wěn)銷、旺季增銷。

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