盤固水泥集團(tuán)目前有兩個(gè)基地，分別位于江蘇常州盤石和安徽和縣，產(chǎn)能各500萬噸。江蘇不是一個(gè)孤立的市場(chǎng)，與浙江、上海、山東、安徽是連在一起的，具有三個(gè)特點(diǎn)：水泥企業(yè)多，大集團(tuán)多，物流、運(yùn)輸非常方便——陸路非常方便，長(zhǎng)江水道，京杭運(yùn)河，和橫蘇中、蘇南各種運(yùn)河。物流成本最低的是水路，這是江蘇與其他區(qū)域不一樣的。行情好的時(shí)候，外面的水泥通過水路可以進(jìn)入，行情不好時(shí)，江蘇水泥可以發(fā)外，這是這個(gè)區(qū)域比較顯著的特點(diǎn)。針對(duì)水路布局，徐總對(duì)華潤水泥的布局理念非常贊同，認(rèn)為其在華南利用水路布局非常超前。

　　水泥行業(yè)要做好，一定要遵循一句話，團(tuán)結(jié)就是力量，溝通產(chǎn)生效益，也就是說，行業(yè)一定要團(tuán)結(jié)，區(qū)域一定要溝通。水泥是傳統(tǒng)的、粗放的、簡(jiǎn)易進(jìn)步的行業(yè)，在發(fā)達(dá)區(qū)域，廠家非常多，投資也非常多；在不發(fā)達(dá)的區(qū)域，廠家比較少，銷售也比較少。特別是在中南和華東一定要講究團(tuán)結(jié)，廠家一定要溝通。

　　溝通在這里防止三點(diǎn)傾向：

　　一是在同一個(gè)區(qū)域無序的競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)會(huì)開展的市場(chǎng)的自律會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)都比較簡(jiǎn)單，應(yīng)該研究市場(chǎng)，包括三方面：一個(gè)省在這個(gè)區(qū)域水泥總消費(fèi)量是多少；在時(shí)間段有哪些項(xiàng)目，總消費(fèi)量是多少；在區(qū)域內(nèi)，大集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)要了解自己企業(yè)的能力，如果不具備成本優(yōu)勢(shì)，如物流、余熱發(fā)電優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)是通過經(jīng)銷商做的，礦山不是自己的，那就不要做引領(lǐng)者，競(jìng)爭(zhēng)者和拼殺著。要細(xì)分市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，維護(hù)自己的利潤水平，而不是單單的漲價(jià)跌價(jià)。

　　另外是防止兩種危險(xiǎn)的心態(tài)：其一是大企業(yè)試圖通過成本優(yōu)勢(shì)擠垮小廠，不止是所謂的“殺敵一千也自損八百”，而是“殺敵一百自損一千”，對(duì)行業(yè)沒有好處；其二是小企業(yè)將大企業(yè)視為“帝國侵略”，拼死抵抗，以低價(jià)對(duì)抗大企業(yè)，不談條件，不談底線，沒有戰(zhàn)略。這種心態(tài)都不可以有，在這個(gè)時(shí)候溝通就是非常重要的。我們企業(yè)除了要有勇氣，有霸氣，在市場(chǎng)的溝通中還要有智慧。

　　我們盤固這個(gè)企業(yè)，從礦山到水泥全能化進(jìn)程。我們?cè)谧鲆?guī)劃時(shí)，考慮企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，也害怕這兩種市場(chǎng)的心態(tài)作怪。在自己的區(qū)域，我們做跟隨者，在別人的市場(chǎng)，我們做協(xié)同者，不做挑戰(zhàn)者，這樣我們的市場(chǎng)更和諧，利潤更豐富。