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鑫磊集團(tuán)與經(jīng)銷(xiāo)商共享“蛋糕”

2002-04-03 00:00
    來(lái)自河北、山東、北京、天津等地50多名水泥經(jīng)銷(xiāo)商和建筑公司代表近日云集河北邢臺(tái)鑫磊集團(tuán),參加該企業(yè)組織的營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)。清和縣水泥經(jīng)銷(xiāo)商劉寶昌經(jīng)銷(xiāo)鑫磊子巖牌水泥17年,累計(jì)達(dá)70余萬(wàn)噸,現(xiàn)在個(gè)人資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)元,成了遠(yuǎn)近聞名的百萬(wàn)富翁,他高興地說(shuō):“是‘子巖’水泥讓我走上了致富路”。

    邢臺(tái)鑫磊集團(tuán)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不斷推陳出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,做大市場(chǎng)“蛋糕”,提出“把經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)視為企業(yè)利潤(rùn)和發(fā)展的基礎(chǔ)”的營(yíng)銷(xiāo)新理念,以“蛋糕”共享創(chuàng)造性地將經(jīng)銷(xiāo)商納入企業(yè)利益共同體。該公司主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理申慶山說(shuō),水泥經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)一個(gè)附屬的特定群體,他們應(yīng)有的利益和企業(yè)發(fā)展是辨證統(tǒng)一、相輔相成的,只有構(gòu)建廠商“雙贏”模式,才會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。為此,“鑫磊”實(shí)實(shí)在在地走了三步棋。

    圍繞市場(chǎng),靠質(zhì)量讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得放心。企業(yè)繼2001年一次性順利通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證后,又將質(zhì)量管理與企業(yè)機(jī)制聯(lián)系起來(lái),把產(chǎn)品的銷(xiāo)售同企業(yè)管理者、經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益捆綁一起進(jìn)行細(xì)化考核,對(duì)工藝技術(shù)部門(mén)職責(zé)重新劃分,提高其待遇。集團(tuán)設(shè)中心化驗(yàn)室和二級(jí)化驗(yàn)室,各分廠質(zhì)檢員、控制員由分廠工藝員管理,分廠承擔(dān)全部質(zhì)量責(zé)任;車(chē)間經(jīng)營(yíng)當(dāng)中達(dá)不到質(zhì)量指標(biāo)要求的,經(jīng)工藝員提議,分廠可免除其經(jīng)營(yíng)者資格。目前,全集團(tuán)已掀起“向質(zhì)量要效益”的活動(dòng)高潮。

    以客戶(hù)為中心,靠服務(wù)讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得舒心?!蚌卫凇睂?zhuān)門(mén)成立售后服務(wù)小組,配備專(zhuān)職人員和車(chē)輛,通過(guò)電話(huà)聯(lián)系和定期走訪,及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題和困難。包片業(yè)務(wù)員的主要精力用在如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)上,并以此作為考核他們的重要指標(biāo)。通過(guò)壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,使市場(chǎng)更穩(wěn)定、更安全、更牢固。

    發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),靠實(shí)力讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得安心?!蚌卫凇卑哑髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)銷(xiāo)商利益聯(lián)系起來(lái),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,堅(jiān)持開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求或潛在需求的專(zhuān)利水泥產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)連續(xù)4次技術(shù)改造,企業(yè)已擁有5條機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線(xiàn)和1條日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)、1條正在建設(shè)的日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)。在此基礎(chǔ)上,鑫磊集團(tuán)又投資數(shù)百萬(wàn)元研制適應(yīng)市場(chǎng)需求的低堿水泥和環(huán)保性復(fù)合硅酸鹽水泥,其中復(fù)合水泥已成功投放市場(chǎng)30多萬(wàn)噸,產(chǎn)生直接、間接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1000多萬(wàn)元,而經(jīng)銷(xiāo)商也獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

    投入就有收獲。2002年1至3月份,“鑫磊”在冬季水泥銷(xiāo)售淡季,仍實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2450萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到102%。 

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