“目前，我們要借此機(jī)會(huì)練好內(nèi)功。”湖南省合豐建材實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李云平表示，當(dāng)下金融風(fēng)暴影響波及全球，由單純的金融危機(jī)滲入各行各業(yè)，給全球經(jīng)濟(jì)來(lái)了個(gè)措手不及，經(jīng)濟(jì)陷入緊縮。面對(duì)勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲、資金鏈斷裂等種種壓力，珠三角和長(zhǎng)三角大量制造型企業(yè)的倒閉，無(wú)不讓人感覺到寒意逼人。作為一家地市級(jí)中小企業(yè)，李云平認(rèn)為首先要有直面危機(jī)的勇氣與信心。

　　創(chuàng)業(yè)三部曲

　　李云平出生于湖南祁東縣一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)厝司夭蛔阋划€，要擺脫貧困，主要依靠?jī)煞N方式：讀書和外出謀生。李云平自小聰明好學(xué)，不僅以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧巳A南理工大學(xué)水泥工藝學(xué)本科文憑，并分配到衡陽(yáng)市白水泥廠任技術(shù)人員，開始了他的水泥與建材事業(yè)之夢(mèng)。

　　1992年，李云平工作調(diào)動(dòng)到廣東，而他曾經(jīng)工作過的白水泥廠，因經(jīng)營(yíng)不善連年虧損，負(fù)債率高達(dá)400%，1996年全部停產(chǎn)。李云平告訴記者，到廣東后，他主要從事與陶瓷建材技術(shù)有關(guān)的工作。廣東佛山一帶是著名的陶瓷建材產(chǎn)地，漸漸地，憑借他踏實(shí)肯干的作風(fēng)和過硬的技術(shù)，不斷有廠家聘請(qǐng)他做技術(shù)指導(dǎo)。1999年受朋友的委托，遠(yuǎn)赴印度為一家陶瓷廠做工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)指導(dǎo)，回國(guó)后李云平正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　李云平告訴記者，自己能夠擁有現(xiàn)在的事業(yè)，技術(shù)是起家的一個(gè)法寶，另一個(gè)法寶就是誠(chéng)信。創(chuàng)業(yè)之初，他根據(jù)自己只有過硬的技術(shù)，沒有過硬的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況，制定了自己的創(chuàng)業(yè)三部曲。

　　李云平的創(chuàng)業(yè)三部曲，靠的就是“誠(chéng)信”二字。第一步，李云平為了打開自己的市場(chǎng)，做了3個(gè)月的虧本買賣。李云平說(shuō)，當(dāng)時(shí)因找不到貨源，或者因?yàn)橛嗀浟可倌貌坏阶畹统鰪S價(jià)，他不惜以高成本從貿(mào)易商手中進(jìn)貨，虧本賣給客戶。只要有人要貨，李云平從不考慮是否賺錢，都會(huì)立即給對(duì)方發(fā)貨。如此下來(lái)，李云平憑借自己的信譽(yù)與人緣，贏得了大批客戶的信任。雖然3個(gè)月不到公司就虧損了7萬(wàn)多，但市場(chǎng)終于向李云平敞開了大門。

　　接下來(lái)，李云平利用公司大銷量的優(yōu)勢(shì)，開始向供貨商壓價(jià)，降低銷售成本，進(jìn)一步用薄利多銷打開市場(chǎng)，形成良性循環(huán)。就這樣，李云平把自己的貿(mào)易公司做得紅紅火火，賺回了自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一桶金。

　　李云平表示，第三步對(duì)他來(lái)說(shuō)才是最重要的，那就是做實(shí)業(yè)。2006年5月，在衡陽(yáng)市深圳招商洽談周上，李云平懷抱著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛之情，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且他選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)、項(xiàng)目，就是17年前工作過的衡陽(yáng)市白水泥廠。

　　練好內(nèi)功，迎戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

　　2005年底，停產(chǎn)已有10年的衡陽(yáng)市白水泥廠按政策依法破產(chǎn)，市委、市政府和白水泥廠決定協(xié)力招商引資，盤活老廠。2006年5月在衡陽(yáng)市深圳招商洽談周上，作為建廠時(shí)代老職工的李云平，和白水泥廠簽下了先租賃再收購(gòu)的合作協(xié)議。從2006年5月26日簽下合同，到8月中旬接手水泥廠開始進(jìn)場(chǎng)運(yùn)作、進(jìn)行產(chǎn)品改型和技術(shù)改造，再到11月試產(chǎn)，李云平只用3個(gè)月時(shí)間，進(jìn)度之快效率之高創(chuàng)下衡陽(yáng)市工業(yè)企業(yè)改制之最。

　　傳統(tǒng)的水泥生產(chǎn)有破碎、煅燒、粉磨、包裝四個(gè)完整的環(huán)節(jié)，合豐公司摒棄了破碎、煅燒兩道對(duì)環(huán)境破壞性大的流程，采取對(duì)熟料進(jìn)行粉磨加工，不僅能節(jié)約成本，還能將生產(chǎn)所需的鍋爐底渣、粉煤灰、采礦廢石、礦渣粉等工業(yè)廢渣變廢為寶，節(jié)能環(huán)保兩不誤。

　　目前，合豐公司技術(shù)力量雄厚，工藝設(shè)備先進(jìn)，檢測(cè)設(shè)施齊全，確保了水泥產(chǎn)品能耗低、成本低、施工性能好，并保證了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，合豐公司還與我國(guó)水泥行業(yè)龍頭企業(yè)海螺集團(tuán)建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)在所用的熟料100%來(lái)自海螺集團(tuán)。

　　李云平表示，今年公司雖沒有直接受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，但明年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何還不明朗，因此必須做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，那就是練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理制度建設(shè)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“做生意嘛，不可能期望永遠(yuǎn)都是大晴天，有晴天就有雨天，這個(gè)思想準(zhǔn)備肯定是要有的?！崩钤破胶軜酚^地表示，他從創(chuàng)業(yè)之初就十分注意資金鏈的維護(hù)，而目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，資金壓力對(duì)中小企業(yè)的影響是最大的。據(jù)了解，合豐公司將從三個(gè)方面練好內(nèi)功，一是以技改降低生產(chǎn)成本，以優(yōu)化管理節(jié)約能源和人員成本；二是保證產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝；三是企業(yè)要瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期目標(biāo)，在非常時(shí)期，多備用30%-40%的流動(dòng)資金渡過難關(guān)。

　　按照先租賃再收購(gòu)的協(xié)議，公司計(jì)劃再投資2000萬(wàn)元整體收購(gòu)白水泥廠，并建一條粉磨生產(chǎn)線。據(jù)悉，這條生產(chǎn)線建好后，合豐公司的生產(chǎn)能力將由現(xiàn)在的30萬(wàn)噸迅速提升到100萬(wàn)噸，屆時(shí)的合豐水泥廠將是湘南地區(qū)第一大水泥粉磨基地。

　　解放思想必須要落到實(shí)處

　　采訪中，李云平講了一個(gè)十分有趣的故事。李云平說(shuō)，剛到廣東時(shí)，廣東人對(duì)外地人相對(duì)排擠，如果小孩哭鬧不停，當(dāng)?shù)氐睦咸沤?jīng)常以“北佬來(lái)了”來(lái)嚇唬小孩，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厝说男哪恐校氨崩小钡綇V東來(lái)，是不懷好意的。然而只有10年左右，當(dāng)?shù)氐睦咸挪坏珜W(xué)會(huì)了講一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，更摸清了不同地方人的生活習(xí)慣，積極地向他們推銷自己種的蔬菜。

　　“廣東人務(wù)實(shí)，不好斗，湖南人卻喜歡窩里斗，看不得別人富?？吹絼e人富，他會(huì)想辦法拖窮你，而不是想辦法跟你一樣富。”李云平表示，湖南人必須要把解放思想落到實(shí)處，而不只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已。

　　目前合豐水泥廠就存在一種“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬。李云平說(shuō)，就衡陽(yáng)市幾家粉末狀水泥來(lái)說(shuō)，基本很難在本地占市，大家都喜好外地產(chǎn)品，而外地水泥的價(jià)格普遍高于本地產(chǎn)品，而質(zhì)量不一定比本地水泥好?！斑@種現(xiàn)象在沿海地區(qū)不多見?！崩钤破綄⒆约簭膹V東回來(lái)的一些思路引進(jìn)來(lái)對(duì)照，不免感到費(fèi)解。

　　特別是新農(nóng)村建設(shè)以來(lái)，原以為可以在這塊市場(chǎng)上占一份額的李云平發(fā)現(xiàn)，為了降低成本，幾乎所有鄉(xiāng)村公路用的水泥都是低端的325水泥，而合豐水泥廠生產(chǎn)的都是425以上優(yōu)質(zhì)水泥。李云平搖頭表示，公路的建設(shè)對(duì)水泥質(zhì)量的要求本身較嚴(yán)，如果一味追求成本，不出幾年將會(huì)造成更大的浪費(fèi)。

　　從廣東佛山到衡陽(yáng)，李云平切實(shí)感覺到兩地投資環(huán)境差距之大。在佛山時(shí)，李云平只要交完稅，就可以全身心地投入到自己的經(jīng)營(yíng)工作中去，但在衡陽(yáng)，很多事情仍以“費(fèi)”的方式存在，李云平雖是以各種優(yōu)惠政策“引”進(jìn)衡陽(yáng)的，但他與各職能部門打交道的時(shí)間仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于花在經(jīng)營(yíng)、管理上的時(shí)間。李云平認(rèn)為，要徹底解決這一現(xiàn)象，關(guān)鍵是看當(dāng)?shù)厝?、特別要看當(dāng)?shù)卣枷虢夥攀欠衤涞綄?shí)處，是否有決心以稅取代費(fèi)，促進(jìn)職能部門轉(zhuǎn)型并加大招商引資力度。