水泥企業(yè)招商引資：要打有準備的仗！
瑞銀證券執(zhí)行董事張奮
德意志銀行首席分析師王仲何
新疆克拉瑪依龍盛建材張鵬
如何在當前經(jīng)濟形勢嚴緊的情況，獲得投資需要的資金是很多水泥企業(yè)面臨的問題。2008第二屆水泥浙商大會以“投融資”為主題，為需要招商引資的水泥企業(yè)和投融資企業(yè)提供了一個交流的平臺，吸引了國內(nèi)外眾多水泥招商引資項目負責人和國內(nèi)外知名投融資企業(yè)的參加。在大會最后現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，就有水泥企業(yè)向在場的投融資專家請教這方面的問題。專家建議，水泥企業(yè)想要成功招商引資，首先必須對自身的條件做足功課。
新疆克拉瑪依龍盛建材張鵬：我們克拉瑪依這個項目有很多地域的特點，目前我們暫時遇到一些資金問題，想請瑞銀張總給我們一些建議。
瑞銀證券執(zhí)行董事張奮：水泥受運輸半徑限制——陸路200公里、水路1000多公里、鐵路500多公里，而新疆的特點就是綠洲型的經(jīng)濟，所以，雖然克拉瑪依在金融資產(chǎn)等方面都比較有吸引力，但是你們在招商引資的過程中，對中國建材這樣的大規(guī)模戰(zhàn)略的水泥集團來說，吸引力不是特別大。因為當?shù)氐乃嘞牧慨吘惯€是比較有限的，所以也許可以在短時間做強，但不一定能做大。對很多水泥浙商來說，有資金也想找出路，有些水泥浙商只有一兩條線，還是會有一些投資的沖動。
為了吸引這些投資，按照國際上的慣例，第一你可能需要準備一個好的團隊，包括有投融資經(jīng)驗、水泥方面的資深專家、營銷方面的專家，并做一些良好的市場預(yù)測。投資的三大要素，第一是投資的團隊，這是最先看的，第二是產(chǎn)品類型，財務(wù)指標，第三是對市場的判斷。這些工作做好以后，我覺得還是可以找到一個比較好的投資者。
我本人過去也做過風(fēng)險投資，做過管理咨詢，所以覺得你最后要吸引到投資，必須要有自己差異化的地方。
德意志銀行首席分析師王仲何：行業(yè)投資的角度有行業(yè)的判斷標準。從財務(wù)投資者的角度，我的感覺是：第一，一般是不愿意投資完全新的企業(yè)，現(xiàn)代投資者尤其是海外投資者，除非是行業(yè)戰(zhàn)略投資，如果是財務(wù)投資的話，必須要有贏利，否則不會做風(fēng)險投資。第二，從投資者的角度來看，投資以后如何出來也是需要考慮的問題。如果投資后三到五年出不來，好項目也不一定適合。
出來有兩種形式：第一種是上市，通過資本市場股票的套現(xiàn)，另外一種是整合，賣給一個上市公司，或者與另外一些企業(yè)整合上市，再出來。如果這些看得不是很清楚的話，投資者會在形勢結(jié)構(gòu)上想一想：它的增長性，它的市場占有率，還有它的團隊。財務(wù)投資者比較喜歡中后期企業(yè)，或者是喜歡重組型項目。重組型項目就是在最困難的時候，我來給你投資，但是你要付出代價，這個代價就是便宜賣給我。
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戰(zhàn)略投資者與財務(wù)投資者的區(qū)別
戰(zhàn)略投資者是指符合國家法律、法規(guī)和規(guī)定要求、與發(fā)行人具有合作關(guān)系或合作意向和潛力并愿意按照發(fā)行人配售要求與發(fā)行人簽署戰(zhàn)略投資配售協(xié)議的法人，是與發(fā)行公司業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密且欲長期持有發(fā)行公司股票的法人。我國在新股發(fā)行中引入戰(zhàn)略投資者，允許戰(zhàn)略投資者在發(fā)行人發(fā)行新股中參與申購。主承銷商負責確定一般法人投資者，每一發(fā)行人都在股票發(fā)行公告中給予其戰(zhàn)略投資者一個明確細化的界定。
具體來講戰(zhàn)略投資者就是指具有資金、技術(shù)、管理、市場、人才優(yōu)勢，能夠促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，增強企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，致力于長期投資合作，謀求獲得長期利益回報和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的境內(nèi)外大企業(yè)、大集團。
首先，戰(zhàn)略投資者必須具有較好的資質(zhì)條件，擁有比較雄厚的資金、核心的技術(shù)、先進的管理等，有較好的實業(yè)基礎(chǔ)和較強的投融資能力。其次，戰(zhàn)略投資者不僅要能帶來大量資金，更要能帶來先進技術(shù)和管理，能促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，并致力于長期投資合作，謀求長遠利益回報。第三，引進戰(zhàn)略投資者，要結(jié)合各地的實際情況，省市縣應(yīng)各有不同，不要僅認為國際500強、國家500強才是戰(zhàn)略投資者，對有資金、有技術(shù)、有市場，能夠增強企業(yè)競爭力和創(chuàng)新能力、形成產(chǎn)業(yè)集群的，都是戰(zhàn)略投資者。
財務(wù)投資者是相對于戰(zhàn)略投資者而言的。財務(wù)投資者更注重短期的獲利，對企業(yè)的長期發(fā)展則不怎么關(guān)心。而戰(zhàn)略投資者試圖從企業(yè)的長遠發(fā)展中獲利，投資期限一般比較長，在投資的同時會帶來一些先進的管理經(jīng)驗。
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