“三箭齊發(fā)”提升核心競爭力——“精固鏈條”駛上快車道
專為水泥成套設(shè)備提供傳動鏈條的揚州市精固鏈傳動機械制造有限公司，雖是一家剛涉足建材領(lǐng)域的民營企業(yè)，但其憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的企業(yè)信譽和誠信的服務(wù)理念博得了市場的認可，贏得了客商的青睞。尤其值得一提的是該公司在夯實創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、進入良性循環(huán)的情況下，抓住機遇，乘勢而上，不斷加大管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新“三箭齊發(fā)”的力度，不僅使“精固鏈條”占據(jù)了國內(nèi)大型水泥裝備機械的半壁江山，而且還配套出口到德國、法國、丹麥、巴基斯坦、越南、緬甸等多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)了兩個市場齊頭并進的新局面。
創(chuàng)建于2002年的揚州市精固鏈傳動機械制造有限公司，是一家改制而成的股份制企業(yè)。在前幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，精固公司自行研制并開發(fā)生產(chǎn)的SYC模鍛輸送鏈以及NSE高效輸送提升鏈、NE、NBH輸送提升鏈、SCD模鍛輸送鏈、TMS（RUS）埋刮板鏈條等多項產(chǎn)品，均以工藝技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)在質(zhì)量過硬、外觀造型美觀等獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造了國內(nèi)首創(chuàng)的歷史紀錄，打響了引領(lǐng)市場的拳頭產(chǎn)品。其中，該公司的拳頭產(chǎn)品SCD模鍛輸送鏈、SDBF系列輸送鏈及堆取料機鏈條，已成為國內(nèi)一些大型水泥機械制造商的定牌產(chǎn)品和國內(nèi)知名水泥企業(yè)的配套產(chǎn)品。統(tǒng)計資料顯示，從2002年到2006年，精固公司盡管遇到了起步階段的艱辛和磨難，但總產(chǎn)值、銷售額及利稅等各項經(jīng)濟指標都呈現(xiàn)了逐年增長的態(tài)勢，而且增長幅度均達50%以上。在經(jīng)濟效益穩(wěn)步攀升的同時，該公司的品牌影響力和企業(yè)知名度也在節(jié)節(jié)攀高。繼在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001—2000國際質(zhì)量體系認證、資信等級AAA后，又先后獲得了江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、揚州市高新技術(shù)企業(yè)、儀征市創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)牌先進單位、重合同守信用企業(yè)等榮譽稱號。
隨著資本的積累和效益的攀升，精固公司已不再滿足現(xiàn)有的漸進式速度，而是把戰(zhàn)略眼光瞄準了提升企業(yè)核心競爭力、實現(xiàn)超常規(guī)的跨越式發(fā)展上。他們的目標就是自我加壓，全面提速，全力打造一個有話語權(quán)和影響力的鏈條行業(yè)排頭兵。為了實現(xiàn)企業(yè)騰飛的目標，精固公司“三箭齊發(fā)”，開始了新一輪沖刺。
首先是管理創(chuàng)新。作為一家民營企業(yè)，精固公司的管理機構(gòu)并不多，管理人員也很少，但精干的管理團隊和高效的辦事效率，促使大家把先進的管理模式和經(jīng)營理念互相嫁接，快速接軌。為了體現(xiàn)股份制企業(yè)的民主管理，公司專門成立了管理委員會，實行分級管理，各負其責。除了重大問題由管委會集體研究進行決策外，其余的事情全部按照分工負責的職權(quán)范圍，各司其職，自行處理。通過統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，既杜絕了“老板一人說了算”的現(xiàn)象，又增強了民主管理的意識，極大地調(diào)動了廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。隨著管理制度的不斷完善，精固公司又在管理團隊的人才集聚、激勵機制、素質(zhì)培養(yǎng)等方面進行了一系列改革和創(chuàng)新，從而吸引了不少業(yè)內(nèi)高手和科技精英慕名而來，加盟精固，既增添了新生力量，又提升了管理水平。
其次是技術(shù)創(chuàng)新。盡管精固鏈條已打響品牌，走紅市場，但精固公司依然抱著不斷創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)理念，始終不渝地注重新品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。近年來，他們在提升原有產(chǎn)品檔次和科技含量的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)開發(fā)出一系列順應(yīng)市場需求、達到國際先進水平的高科技新產(chǎn)品。其中，有3個產(chǎn)品獲得了國家專利，一個產(chǎn)品“模鍛易拆鏈”獲得了發(fā)明專利，還有一個產(chǎn)品“SYC模鍛輸送鏈”榮獲高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。到目前為止，精固公司研制生產(chǎn)的多項產(chǎn)品，不僅開了國內(nèi)首創(chuàng)的先河，還成了企業(yè)占領(lǐng)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。尤其是精固公司的拳頭產(chǎn)品SCD模鍛輸送鏈、SDBF系列輸送鏈及堆取料機鏈條，已成為國內(nèi)一些大型水泥機械制造商和知名水泥生產(chǎn)廠的定牌產(chǎn)品，而取料機鏈條更是達到了供不應(yīng)求的程度。
在企業(yè)實施自主技術(shù)創(chuàng)新的過程中，精固公司還十分注重借用外腦開發(fā)新產(chǎn)品，主動與有專業(yè)特長、業(yè)內(nèi)有名氣的高校掛鉤聯(lián)系，以校企合作、高層互訪的形式，列出專題，定期探討，共同研制，聯(lián)合開發(fā)。此外，精固公司還經(jīng)常保持與國際著名大公司的接觸與合作，從中吸取營養(yǎng)，為我所用。如在與國外一家大公司合作過程中，發(fā)現(xiàn)有一種功能優(yōu)異、開啟自如的傳動設(shè)備很受市場青睞。受此啟發(fā)，精固公司通過引進技術(shù)、消化吸收、二次創(chuàng)新，很快就開發(fā)出適用于水泥機械的專用鏈條，既有效地提升了產(chǎn)品的技術(shù)含量，實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，又達到了替代進口、降低成本、節(jié)約外匯的目的。此項成果不僅獲得了發(fā)明專利，實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，而且還大批返銷到歐洲、亞洲多個國家和地區(qū)。
再次是營銷創(chuàng)新。有了好的產(chǎn)品，不等于就有銷路。要想在激烈的競爭中搶占市場份額，就必須在營銷上轉(zhuǎn)變理念，在服務(wù)上苦下功夫，只有這樣，才能贏得用戶信賴，樹立品牌信譽。在精固公司，營銷人員都養(yǎng)成了一種習(xí)慣，都會自覺地按照公司規(guī)定進行規(guī)范運作。大家遵循一個原則：產(chǎn)品價格“有底線”，為客戶服務(wù)“無止境”；堅持一個觀念：精工制作，固守誠信；掌握一個標準：以用戶滿意為衡量尺度，用“回頭率”來證明自己的服務(wù)水準。在這種環(huán)境和氛圍中，精固公司的銷售額直線上升，銷售半徑不斷擴大。目前，國內(nèi)水泥行業(yè)的一些大型企業(yè)和骨干企業(yè)，都與“精固”鏈條結(jié)了緣。尤其是國內(nèi)最大的海螺水泥集團，已連續(xù)四年把精固鏈條列為自己的配套產(chǎn)品，其旗下60多家子公司所使用的鏈條全都采用了精固鏈條,同時公司的堆取料機鏈條已被沈礦、大連世達、上海路橋、新建等國內(nèi)著名企業(yè)所廣泛選用。
正是依靠著管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的“三箭齊發(fā)”，精固公司不僅有效地提升了企業(yè)的核心競爭力和品牌知名度，而且還在市場競爭中始終處于主動地位和領(lǐng)跑優(yōu)勢，為做大做強“精固”奠定了扎實的基礎(chǔ)。
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