烏蘭集團總經(jīng)理羅振華看內(nèi)蒙地區(qū)水泥市場
前段時間，中國水泥網(wǎng)專程前往內(nèi)蒙采訪了烏蘭集團總經(jīng)理羅振華先生，針對當(dāng)前內(nèi)蒙地區(qū)的市場情況，羅總談了自己的看法。
我們?yōu)跆m水泥提出一個“藍海戰(zhàn)略”，就是即要發(fā)展，又要實現(xiàn)雙贏，實現(xiàn)共同把“蛋糕”做大，共同發(fā)展是我們追求的一個方向。內(nèi)蒙古蒙西水泥這幾年發(fā)展較快、較好，我們的發(fā)展必然存在競爭。但是烏蘭水泥利用自己的優(yōu)勢，除了從中部地區(qū)向東部地區(qū)發(fā)展，還有第二條道路——向南部和北部市場發(fā)展，這樣和蒙西水泥在市場上形成互補、協(xié)調(diào)的關(guān)系，共同做大、做強。
我們在市場競爭中有一個“24字方針”戰(zhàn)略，即“研究市場規(guī)律，奪取競爭優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場，發(fā)展壟斷地位”。
研究市場規(guī)律其實就是做大。企業(yè)做大了，才能整合小水泥企業(yè)，才能占有更大的市場。奪取競爭優(yōu)勢就是價格和服務(wù)。成本最低，服務(wù)最好，就能在競爭中立于不敗之地。烏蘭水泥周圍還有近80多座的小水泥小粉磨站。我們提出的“藍海戰(zhàn)略”就是把這些小水泥、小粉磨站進行整合淘汰，利用大水泥大品牌優(yōu)勢，服務(wù)、推動小水泥廠的技術(shù)改造擴產(chǎn)，形成符合環(huán)保的水泥廠，通過發(fā)揮小水泥成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擴大我們的市場。
內(nèi)蒙古這幾年發(fā)展非常快，它的GDP增長走在全國前列。但是，內(nèi)蒙古現(xiàn)在的水泥產(chǎn)能大概只有3000多萬噸，僅占全國水泥總產(chǎn)能的4%，所以發(fā)展?jié)摿艽?。尤其今年水泥市場?yán)重供不應(yīng)求，我們清醒認(rèn)識并充分準(zhǔn)備，在旺季抓效益，在淡季搶市場。我們分析近3年之內(nèi)，內(nèi)蒙古水泥市場是黃金時期。
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