趙偉光

如果翻開(kāi)中國(guó)地圖，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：以湖北省會(huì)武漢為中心畫(huà)一個(gè)1000公里半徑的圓，全國(guó)主要的城市都在這個(gè)圓圈中。湖北是中部地區(qū)的中部，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中處于承東啟西、連貫?zāi)媳?、通江達(dá)海，得“中”獨(dú)厚。

得天獨(dú)厚的格局，多次寫(xiě)就荊楚輝煌。而今，當(dāng)中部崛起成為中央的新戰(zhàn)略時(shí)，敏銳的浙商抓住機(jī)遇，果斷出擊，助推湖北騰飛。湖北京蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉光就是其中之一。9月底，中國(guó)水泥網(wǎng)《水泥浙商》編委會(huì)應(yīng)邀派主編、副主編等人訪問(wèn)了京蘭集團(tuán)，通過(guò)與趙偉光董事長(zhǎng)的親切交流和生產(chǎn)基地的現(xiàn)場(chǎng)走訪，親身感受了水泥浙商在豐饒的荊楚之地扎根、發(fā)展并壯大的輝煌歷程。

扎根鄂中

中國(guó)水泥網(wǎng)：京蘭集團(tuán)從一條年產(chǎn)8.8萬(wàn)噸的機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線起步，到現(xiàn)在年產(chǎn)量已經(jīng)突破200萬(wàn)噸，發(fā)展的相當(dāng)迅猛，那么趙董事長(zhǎng)最初是怎么想到在湖北京山縣來(lái)投資？

趙偉光：我很早就在做水泥了，上個(gè)世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)我還是在浙江蘭溪的一家國(guó)有水泥企業(yè)里工作，企業(yè)改制之后，一下子找不到方向，正好有朋友約我到其他地方看看，發(fā)現(xiàn)這里的市場(chǎng)非常有潛力，就決定留下來(lái)了。90年代末，浙江的人均水泥消費(fèi)量是0.78噸，湖北是0.34噸；浙江人口4600萬(wàn)，土地10萬(wàn)平方公里；湖北人口6080萬(wàn)，土地18萬(wàn)平方公里。兩相比較，就可以看出湖北市場(chǎng)的發(fā)展空間有多大。而且浙江人干水泥，品質(zhì)、成本控制和產(chǎn)量都做得相當(dāng)好，只要有資源和市場(chǎng)，就能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上也是這樣：當(dāng)時(shí)這里的水泥價(jià)格200多塊一噸，成本也要200多，而1999年我們進(jìn)來(lái)之后，通過(guò)不斷努力，逐步降低成本到120塊錢(qián)以下。這樣的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，一下子就打開(kāi)市場(chǎng)了。

中國(guó)水泥網(wǎng)：那么在投資過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)問(wèn)題呢？比如說(shuō)投資環(huán)境、政策、資金、人員和文化理念沖突等等。京蘭集團(tuán)又是如何應(yīng)對(duì)？

趙偉光：在我看來(lái)，各地的政策大同小異，我們不會(huì)因?yàn)橐恍﹥?yōu)惠措施而決定投資，畢竟這些都是暫時(shí)性的，只有讓企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)都能雙贏，才能獲得良性的循環(huán)。至于文化觀念的沖突，在所難免。但是我們通過(guò)積極聘用當(dāng)?shù)厝藛T的方式來(lái)加強(qiáng)溝通，相互尊重，相互理解，通過(guò)一兩年的磨合，最終融合到了一起。在資金方面，前幾年的宏觀調(diào)控的確給很多水泥企業(yè)帶來(lái)資金上的壓力，但是我們沒(méi)有碰到這方面的難題。自從1994年初我擔(dān)任廠長(zhǎng)管理企業(yè)的時(shí)候，就把誠(chéng)信放在第一位，并且貫徹到今天，所以我們的融資渠道一直很順暢，不管是股東的資金到位還是銀行信貸方面，都非常順利。對(duì)此我深有感觸，京蘭的順利發(fā)展，離不開(kāi)資金的保障，更離不開(kāi)我們誠(chéng)信的作風(fēng)。

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茁壯成長(zhǎng)

中國(guó)水泥網(wǎng)：再請(qǐng)趙董事長(zhǎng)介紹一下京蘭的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

趙偉光：京蘭集團(tuán)前身為京山縣京蘭水泥有限責(zé)任公司，1999年成立。當(dāng)時(shí)還只有一條生產(chǎn)8.8萬(wàn)噸的機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有新型干法回轉(zhuǎn)窯水泥生產(chǎn)線2條，機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線1條，水泥粉磨站2座，水泥年產(chǎn)量突破200萬(wàn)噸。集團(tuán)下有三家控股公司，分別為：湖北京蘭水泥有限公司、湖北永興水泥有限公司、湖北蘭京水泥有限公司。同時(shí)，我們也在積極整合地方資源，特別是浙江出來(lái)的企業(yè)，大家比較容易達(dá)成共識(shí)，現(xiàn)在金龍水泥、三源水泥以及我們自己的京蘭、永興四家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，年產(chǎn)能突破400萬(wàn)噸。除了水泥主業(yè)之外，我們也在向房地產(chǎn)領(lǐng)域里延伸，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了16萬(wàn)平方米的房產(chǎn)和廣場(chǎng)，第三期還有8萬(wàn)平米要開(kāi)工建設(shè)，并擁有200多畝的商住用地。

總的來(lái)說(shuō)，做好水泥主業(yè)才是最重要的。年底之前，我們還要開(kāi)工一條5000噸的生產(chǎn)線。在“十一五”期間，我們將完成3條5000噸的建設(shè)計(jì)劃，使整體規(guī)模達(dá)到800-1000萬(wàn)噸。同時(shí)，積極響應(yīng)政府關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，建設(shè)純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年三月就可以投入使用。對(duì)當(dāng)前的布點(diǎn)和發(fā)展方向我們非常有信心，相信到“十一五”末，一定能夠順利達(dá)成既定的目標(biāo)。

中國(guó)水泥網(wǎng)：聽(tīng)了您的介紹，我們對(duì)京蘭的發(fā)展也非常有信心了。那么京蘭作為一個(gè)外來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，怎么樣看待華新、亞?wèn)|這些大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

趙偉光：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，華新、亞?wèn)|都是老大哥，他們的質(zhì)量抓得非常好，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。身邊有強(qiáng)大的對(duì)手，更能促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。所以到現(xiàn)在，我們能和華新、葛洲壩并列成為湖北省的水泥免檢企業(yè)。（亞?wèn)|的熟料基地是在江西，所以沒(méi)有在湖北申請(qǐng)。）

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發(fā)展理念

中國(guó)水泥網(wǎng)：京蘭是如何樹(shù)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？在管理模式和人才使用上，趙董事長(zhǎng)有什么樣的心得？

趙偉光：水泥企業(yè)是資源依賴性企業(yè)，在投資之時(shí)已基本確定了生產(chǎn)成本。今后的競(jìng)爭(zhēng)，主要是人才和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況下，成本和品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加重要。對(duì)水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力所占生產(chǎn)成本的比重并不大，噸水泥的人力成本大約是4塊多。我們更看重人才所發(fā)揮出來(lái)的優(yōu)勢(shì)。京蘭的員工平均月工資是1200元左右，當(dāng)?shù)匾患疑鲜泄臼?00元，而其他企業(yè)是在五六百元左右，京蘭可以說(shuō)是最高的。

除了待遇之外，我們也為人才創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)制。積極從大中院校引進(jìn)人才，招聘一批，儲(chǔ)備一批，為企業(yè)的發(fā)展壯大做好準(zhǔn)備。對(duì)優(yōu)秀的人才，我們實(shí)行年薪制、期權(quán)等做法，使人才進(jìn)來(lái)之后更能留下來(lái)，給他充分的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓他有奔頭，有歸屬感，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我們的員工來(lái)自五湖四海，新疆、陜西、東北、浙江以及本地的員工都有，并沒(méi)有什么地域之分。每年都要開(kāi)展職工評(píng)議、管理層測(cè)試和崗位競(jìng)聘等活動(dòng)，讓能者上，庸者下。當(dāng)然，由于員工來(lái)自全國(guó)各地，在文化和理念上不可避免地會(huì)出現(xiàn)矛盾，所以我們每個(gè)月都會(huì)召開(kāi)例會(huì)，通過(guò)溝通來(lái)解決問(wèn)題。從管理的角度來(lái)說(shuō)，溝通花的成本最小，達(dá)到的效果最好。我們不怕有問(wèn)題，只要能說(shuō)出來(lái)，就沒(méi)有解決不了的。我們對(duì)人才的素質(zhì)要求首要就是坦誠(chéng)，勇于學(xué)習(xí)。真理越辯越明，只要有道理，大家一定會(huì)達(dá)成共識(shí)的。

我們的企業(yè)還是相當(dāng)年輕，在管理上還有許多要摸索的地方。對(duì)企業(yè)文化，我認(rèn)為是企業(yè)賴以生存的一種模式，是企業(yè)長(zhǎng)期積淀的成果。一方面我們要向華新這樣的老企業(yè)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。另一方面，京蘭目前最重要的還是打好基礎(chǔ)，控制成本；其次是穩(wěn)定市場(chǎng)，創(chuàng)造自己的品牌；再次是做好市場(chǎng)，市場(chǎng)包括多方面的內(nèi)容，不僅僅是銷(xiāo)售，還包括渠道、物流等等。水泥產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍有限，隨著未來(lái)水泥行業(yè)的集中度越來(lái)越高，成本和品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益突出。品牌、成本、市場(chǎng)將是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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