徐工建機(jī)掀起混凝土機(jī)械春季營銷攻勢
一年之計(jì)在于春。春季是市場需求旺季，為在本輪營銷中搶占先機(jī)，徐工建機(jī)公司精心策劃，細(xì)致準(zhǔn)備，啟動(dòng)了首輪“2012龍騰盛世”營銷活動(dòng)，活動(dòng)精彩紛呈，收到了很好的營銷效果，為實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，為全年任務(wù)超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是遍地開花，覆蓋范圍廣。該活動(dòng)共涉及24個(gè)代表處、22個(gè)經(jīng)銷商共計(jì)27場市場活動(dòng)，參與客戶近3000人，活動(dòng)范圍覆蓋祖國的大江南北。北到沈陽、哈爾濱，南至廣州、海南；西有蘭州、東臨連云港、青島、南通。可以說祖國的四面八方都可以看到徐工建機(jī)營銷人員的身影。
二是經(jīng)直合作，與經(jīng)銷商共同組織。經(jīng)銷商在該活動(dòng)中起到了很大作用，他們利用自身在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，更好地促進(jìn)了活動(dòng)的舉行，保證了活動(dòng)的效果。
三是成套設(shè)備銷售為主，以泵車、攪拌運(yùn)輸車單件銷售為輔。該活動(dòng)最大的收益在于成套設(shè)備銷售取得了新的突破，實(shí)際形成銷售的2套，有購買意向的有3套，混凝土泵車、混凝土攪拌站、混凝土攪拌運(yùn)輸車等也都有可觀的訂單。同時(shí)通過本輪系列活動(dòng)擴(kuò)大了徐工混凝土成套產(chǎn)品的市場知名度，為今年市場銷售打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
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