中聯(lián)重科52米泵車首次成功銷往沙特
今年5月，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)部業(yè)務(wù)人員突破重重困難，首次成功將中聯(lián)重科52米泵車銷售至沙特。
競爭對手多、市場份額小，是中聯(lián)混凝土機(jī)械在沙特面臨的嚴(yán)峻市場現(xiàn)狀，中聯(lián)產(chǎn)品在沙特重型機(jī)械市場的銷售尚處于初級階段。此次52米泵車的成功銷售，為中聯(lián)混凝土泵車產(chǎn)品在沙特的進(jìn)一步推廣打下了良好的基礎(chǔ)。
中聯(lián)重科在沙特首次成功銷售52米泵車歷盡艱辛。分公司海外事業(yè)部業(yè)務(wù)員多次拜訪客戶，向客戶詳細(xì)介紹公司在沙特的代理商、產(chǎn)品以及在沙特的銷售情況等各類資料，讓客戶從前期對中聯(lián)產(chǎn)品不了解到對代理商充分地了解和信任，并最終選擇購買中聯(lián)52米泵車。
代理商5月從吉達(dá)港港口提貨。經(jīng)銷商和分公司工作人員充分調(diào)研了解客戶需求后，按照客戶需求安裝好GPS, 但GPS在沙特當(dāng)?shù)貐s無法使用，工作人員和售后部通力配合，成功解鎖GPS。由于泵車在發(fā)運(yùn)時電瓶線未拔掉， 加上海運(yùn)時間和停放港口時間過長， 導(dǎo)致電瓶的蓄電完全耗光，車輛無法啟動。后在經(jīng)銷商的幫助下， 給電瓶充電二天，泵車終于成功啟動。因沙特本地泵車上牌需要底盤發(fā)票，分公司海外業(yè)務(wù)人員與各部門及時溝通，獲得相關(guān)發(fā)票將泵車上牌交接給客戶。
6月15日上午，沙特的客戶正式使用中聯(lián)泵車，車輛運(yùn)行狀態(tài)很好，沙特客戶AL-GAHS TRADING EST對中聯(lián)產(chǎn)品表示滿意，稱贊中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量好、中聯(lián)人辦事效率高、中聯(lián)產(chǎn)品值得信賴！
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