珠海仕高瑪:專業(yè)做好混凝土攪拌主機
“我們2009年攪拌主機的銷量在2200臺左右，盡管出口量減少了近百臺，但國家拉動內(nèi)需，商混行業(yè)投資增長，仍然幫助我們保持了10%的增長速度。”珠海仕高瑪機械設(shè)備有限公司執(zhí)行董事黃志輝先生見到記者時，開門見山的說道。
2010年，距珠海仕高瑪成立整十年。10年前，黃志輝先生與意大利仕高瑪公司合資創(chuàng)辦了珠海仕高瑪機械設(shè)備有限公司，專注于生產(chǎn)混凝土攪拌主機。從公司成立后的第一年，生產(chǎn)不足50臺攪拌主機，增長到目前的年產(chǎn)2000多臺攪拌主機，市場保有量9000多臺攪拌主機，珠海仕高瑪已經(jīng)成為國內(nèi)攪拌主機市場占有率最高，品牌美譽度最高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣的攪拌主機專業(yè)制造商。在混凝土攪拌主機制造行業(yè)中，是絕對的市場領(lǐng)袖，同行業(yè)其他公司年產(chǎn)銷規(guī)模只是珠海仕高瑪?shù)氖种唬緹o法望其項背。
很多商品混凝土用戶在進(jìn)行成套攪拌設(shè)備招標(biāo)時，往往會指定使用珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C，這也應(yīng)該算是仕高瑪獲得的至高榮譽。
珠海仕高瑪之所以能夠在短短的十年時間里，獨占市場鰲頭，其成功主要有兩方面因素。
第一，黃志輝在成立珠海仕高瑪之初，看準(zhǔn)了中國混凝土攪拌主機的市場前景。
當(dāng)時國內(nèi)商品混凝土產(chǎn)業(yè)正在如火如荼的大規(guī)模上馬，攪拌主機市場也隨之啟動。國內(nèi)攪拌站生產(chǎn)企業(yè)自制的攪拌主機在關(guān)鍵技術(shù)方面還不過關(guān)，而國外原裝進(jìn)口的攪拌主機與國內(nèi)自制攪拌主機價差巨大，一臺原裝進(jìn)口主機要比國產(chǎn)主機貴幾十萬，這就為引進(jìn)國外技術(shù)，合資生產(chǎn)攪拌主機開辟了廣闊的市場空間與利潤空間。黃志輝先生正是在這個時候準(zhǔn)確切入，在2000年生產(chǎn)第一臺珠海仕高瑪攪拌主機并投放市場，取得了用戶的廣泛認(rèn)可。而隨之而來，市場愈發(fā)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，仕高瑪先入為主，取得了絕對的競爭優(yōu)勢。
仕高瑪攪拌主機的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確，二三十萬元一臺的攪拌主機，利潤合理，價差始終保持在客戶能夠承受的范圍之內(nèi)，徹底阻斷了原裝進(jìn)口主機的市場，又保持了仕高瑪主機銷售的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)產(chǎn)生的行業(yè)進(jìn)入壁壘，增加了其他行業(yè)新進(jìn)入者的學(xué)習(xí)成本，反過來又促進(jìn)和保持了規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。這也就是黃志輝所說的“薄利多銷”.
第二，長期專注于混凝土攪拌主機制造，利用兩大核心競爭力長期取得市場領(lǐng)袖地位。
黃志輝先生是一位香港商人，卻與大多數(shù)香港商人更愿意做一些短平快的投資項目所不同，他對混凝土攪拌主機的專注，似乎更加執(zhí)著：“進(jìn)入這個行業(yè)容易，但真正做好卻很難。這需要我們持續(xù)的專注與改進(jìn)?！?/FONT>
進(jìn)入珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C生產(chǎn)車間，有幾件被黃志輝稱為寶貝的大型機加工設(shè)備：一臺龍門式五面體加工中心；三臺焊接機器人；攪拌機專用組合機床。這幾臺設(shè)備是為保證攪拌機兩軸四端的平行度、水平度、同軸度，攪拌主機殼體的自動焊接質(zhì)量所專門購置。也是珠海仕高瑪關(guān)鍵的核心競爭力“強大的機加工實力，從而能夠嚴(yán)格控制部件的加工質(zhì)量和整機的組裝質(zhì)量”的可靠保證。另外，珠海仕高瑪?shù)腃NC加工中心數(shù)量和操作水平甚至是一些工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)艷羨的對象，這也是軸頭、連接套、鎖軸器等部件質(zhì)量與精度的保證。
黃志輝在創(chuàng)辦珠海仕高瑪初期，曾經(jīng)將部分關(guān)鍵部件的加工外包出去，但外包加工質(zhì)量難以控制，最終迫使黃志輝下決心擴大精加工設(shè)備投資，嚴(yán)格貫徹SICOMA企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和ISO標(biāo)準(zhǔn)，用嚴(yán)格的組裝和檢測保證產(chǎn)品質(zhì)量。如今，仕高瑪每臺攪拌主機都有標(biāo)準(zhǔn)的檢測和完整的過程記錄，這是一般企業(yè)所無法做到的。
珠海仕高瑪?shù)牧硪豁椇诵母偁幜κ恰巴晟频氖酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的服務(wù)理念”.攪拌主機產(chǎn)品，多是通過大型混凝土攪拌站生產(chǎn)企業(yè)配套銷售給終端用戶，但珠海仕高瑪并沒有坐在家里，等著攪拌站生產(chǎn)企業(yè)的上門訂單，而是建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極為終端用戶服務(wù)。目前，仕高瑪已經(jīng)在國內(nèi)建立了五個配件倉儲式區(qū)域服務(wù)中心，并在全國30多個大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應(yīng)、攪拌站維護(hù)等一站式服務(wù)。
部份客戶反映仕高瑪攪拌機價格略高，其實，二、三十萬的攪拌主機在整個攪拌站幾百萬的造價中，所占比例并不高，但卻是攪拌站最核心的工作部件，用戶更加傾向于選擇質(zhì)量可靠、服務(wù)到位的攪拌主機。仕高瑪通過在全國建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將仕高瑪攪拌主機的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購攪拌站時，指定使用仕高瑪攪拌主機作為標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣促使攪拌站成套設(shè)備廠家配置仕高瑪主機，同時提升了仕高瑪主機的議價能力。
珠海仕高瑪主機獨占市場鰲頭，并不是鐵板一塊。高鐵建設(shè)領(lǐng)域與傳統(tǒng)的商混用戶不同，很多用戶并不對攪拌主機進(jìn)行明確的指定，混凝土攪拌成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)更傾向于向用戶推薦自制的攪拌主機。面對高鐵市場的旺盛增長，仕高瑪一方面通過混凝土成套設(shè)備企業(yè)批量進(jìn)入高鐵建設(shè)領(lǐng)域，另一方面開辟了高鐵CA瀝青砂漿車攪拌主機的市場，用于砂漿車的立軸行星攪拌主機銷量超過百臺。但珠海仕高瑪在高鐵市場的整體占有率和影響力相比其在商混領(lǐng)域還是有所差距。
另外，市場上近些年出現(xiàn)了很多與仕高瑪主機非常相似的產(chǎn)品，從顏色到外形上都非常相似，甚至主要配套部件也和仕高瑪雷同，然而質(zhì)量和服務(wù)方面無法相比。這些企業(yè)，每家每年一兩百臺的銷量，加起來也是一個很客觀的數(shù)字，分流了一部分仕高瑪?shù)氖袌觥?/FONT>
“我們已經(jīng)跑在了市場的前面，如何保持優(yōu)勢市場份額，只有靠加強企業(yè)管理，提升創(chuàng)新能力?！北M管還沒有競爭對手對珠海仕高瑪構(gòu)成實質(zhì)性威脅，但黃志輝對日益激烈的市場競爭有著清醒的認(rèn)識：“我們更習(xí)慣于用長期思維來做事，競爭無可避免，沒有競爭就沒有進(jìn)步的動力。我相信，在用戶變得越來越精明的商混市場，憑著珠海仕高瑪認(rèn)真做事的態(tài)度和薄利多銷的戰(zhàn)略，終究會贏得市場的認(rèn)可?！?/FONT>
距離珠海仕高瑪三期生產(chǎn)基地只有幾十米的四期基地就要在2010年建成投產(chǎn)了。屆時，仕高瑪攪拌主機的組裝都要搬到四期基地，這也為進(jìn)一步提高精加工實力騰出了車間。“從2009年下半年開始，攪拌主機出口量已經(jīng)有所回升，我們對2010年的市場非?？春茫S著我們新組裝基地建成，快速組裝供貨能力又將進(jìn)一步提高，2010會更好。”黃志輝對未來充滿了信心。
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