近日，中集車(chē)輛與一汽解放在2010年再度攜手推廣J6底盤(pán)的混凝土攪拌車(chē)，雙方將延續(xù)2009年的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)政策，并且定下了比今年大得多的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　早在2009年2月，中集車(chē)輛與一汽解放就進(jìn)行了首次合作，當(dāng)時(shí)的協(xié)議是由中集車(chē)輛買(mǎi)斷解放J6混凝土攪拌車(chē)一年的銷(xiāo)售權(quán)，J6混凝土攪拌車(chē)的銷(xiāo)售權(quán)將轉(zhuǎn)入中集車(chē)輛營(yíng)銷(xiāo)體系。也就是說(shuō)，其他專(zhuān)用車(chē)企業(yè)理論上不能使用J6底盤(pán)生產(chǎn)混凝土攪拌車(chē)。當(dāng)時(shí)，這在專(zhuān)用車(chē)行業(yè)還是個(gè)新鮮事兒。如今，一年的合作期已滿(mǎn)，雙方今年的再度牽手或許說(shuō)明去年合作成果令雙方滿(mǎn)意。

　　合作初期的磨合

　　兩巨頭合作的官方口徑是，中集車(chē)輛看中的是J6的高端品質(zhì)，吸引一汽解放的則是中集車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)有力的融資支持。兩大行業(yè)巨頭在多個(gè)場(chǎng)合均高調(diào)宣布對(duì)此次合作的看重。

　　一汽解放公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志公開(kāi)表示，將在多個(gè)層面與中集車(chē)輛加大合作力度，特別是要致力于大幅降低整車(chē)價(jià)格，以謀求雙方的共贏。

　　中集車(chē)輛營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理吳三強(qiáng)認(rèn)為，雙方的合作可以在服務(wù)方面有更大的作為。混凝土攪拌車(chē)對(duì)售后服務(wù)的要求很高，需要服務(wù)站上門(mén)服務(wù)，之前由于責(zé)任和費(fèi)用不好界定和協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售容易因此受到鉗制。雙方聯(lián)手后，用戶(hù)有中集車(chē)輛和一汽解放雙重的服務(wù)保障，對(duì)故障能作出更及時(shí)的響應(yīng)和更到位的處理。

　　盡管如此，去年雙方的合作一直伴隨著外界的質(zhì)疑。

　　最大的問(wèn)題來(lái)自于雙方在混凝土攪拌車(chē)領(lǐng)域都不具備優(yōu)勢(shì)?！皟蓚€(gè)行業(yè)巨頭在市場(chǎng)、品質(zhì)、財(cái)力方面確有優(yōu)勢(shì)不假，但是中集的優(yōu)勢(shì)在于掛車(chē)，混凝土攪拌車(chē)又是解放的短板。一下子要打入進(jìn)口替代市場(chǎng)，并不是件易事，1+1并不一定大于2,做得不好可能還會(huì)相互影響?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　另有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：“這是行業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)買(mǎi)斷底盤(pán)的情況，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)的混凝土攪拌車(chē)市場(chǎng)，用戶(hù)需求多樣化且處于強(qiáng)勢(shì)地位。如果用戶(hù)要J6的底盤(pán)，要其他品牌的上裝，一汽解放是否有魄力丟掉訂單？中集車(chē)輛大力推廣J6攪拌車(chē)，如果銷(xiāo)量好轉(zhuǎn)，又會(huì)不會(huì)為他人做了嫁衣裳？”

　　再次攜手的信心

　　一切質(zhì)疑伴隨著這次再次攜手而煙消云散。

　　記者從中集車(chē)輛相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，今年J6混凝土攪拌車(chē)的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，一共銷(xiāo)售百余輛，其中內(nèi)蒙、廣東、河北、浙江、河南和東北等地市場(chǎng)表現(xiàn)突出。據(jù)了解，一汽解放對(duì)此表示滿(mǎn)意，還給中集車(chē)輛頒了獎(jiǎng)。

　　在這個(gè)項(xiàng)目上，雙方都把去年的順利合作歸功于雙方的誠(chéng)意。中集車(chē)輛利用雄厚的資金實(shí)力為J6混凝土攪拌車(chē)的用戶(hù)提供了融資服務(wù)。中集車(chē)輛與交行、招行、建行和中行等建立了合作關(guān)系，為用戶(hù)提供資金支持，減輕了用戶(hù)壓力?！耙黄夥乓步o了我們最大限度的支持，不僅在供貨周期和產(chǎn)品品質(zhì)上有保證，我們舉辦的相關(guān)推廣活動(dòng)它們都派高層參與。因此，我們的信心很足，我們認(rèn)為J6混凝土攪拌車(chē)火起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題?！敝屑?chē)輛相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　然而，百余輛的銷(xiāo)量與2009年J6 1.8萬(wàn)輛的銷(xiāo)量相比仍是太少。一汽集團(tuán)頒獎(jiǎng)的“醉翁之意”顯然不在這百余輛車(chē)，而在今后的長(zhǎng)期合作和品牌的提升。

　　“對(duì)于J6混凝土攪拌車(chē)來(lái)講，上市不久就有強(qiáng)有力的合作伙伴幫忙推廣，對(duì)于提升產(chǎn)品很有好處。J6混凝土攪拌車(chē)定位于進(jìn)口替代市場(chǎng)，和中集車(chē)輛的合作，有助于打造J6混凝土攪拌車(chē)的品牌?！睔W曼專(zhuān)用車(chē)部某負(fù)責(zé)人表示。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中集舍得花大力氣買(mǎi)斷來(lái)推廣這一款車(chē)，是得益于一汽解放給出的低價(jià)格?！爸屑?chē)輛可以通過(guò)買(mǎi)斷實(shí)現(xiàn)利益最大化，買(mǎi)斷的價(jià)格和其他合作企業(yè)的價(jià)格肯定有較大差距。此外，一汽解放的用戶(hù)群體龐大，有利于中集提升品牌形象和用戶(hù)認(rèn)可度，從而打開(kāi)其他車(chē)型的市場(chǎng)?！币晃粚?zhuān)用車(chē)企業(yè)人士表示。

　　中集車(chē)輛上述負(fù)責(zé)人也承認(rèn)：“我們的買(mǎi)斷價(jià)格是很實(shí)惠。我們看重的是長(zhǎng)期合作，而非短期利益?！?/FONT>