山東:石橫特鋼錨桿鋼筋銷量同比增三成
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，山東石橫特鋼集團(tuán)有限公司不斷拓寬專業(yè)化產(chǎn)品錨桿鋼筋的市場(chǎng)銷售渠道，使錨桿鋼筋銷售市場(chǎng)區(qū)域不斷擴(kuò)大，銷量持續(xù)上升。前10個(gè)月，累計(jì)銷售錨桿鋼筋27.09萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)34.9%。其中高強(qiáng)度錨桿銷量達(dá)到4.13萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)43.9%；全螺紋錨桿銷量達(dá)到4.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)76.0%。預(yù)計(jì)全年錨桿鋼筋總銷量突破30萬(wàn)噸。
勇于直面強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取有效手段，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。為了保證自身錨桿鋼筋銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，今年以來(lái)，石橫特鋼在信息建設(shè)方面主動(dòng)出擊，密切關(guān)注錨桿鋼筋市場(chǎng)的定價(jià)政策及銷售策略，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源狀況等情況，并根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整自身的相關(guān)價(jià)格、資源及生產(chǎn)安排。此舉不僅鞏固了原有的錨桿鋼筋銷售市場(chǎng)，而且有效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)拓展范圍和銷售量，提高了錨桿鋼筋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
加大錨桿鋼筋外部宣傳力度，打造知名品牌，提升產(chǎn)品知名度。石橫特鋼的錨桿鋼筋在2007年就被山東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)、山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“山東名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。近兩年來(lái)，他們豐富宣傳手段，吸引廣大客戶的注意力。除了及時(shí)發(fā)放產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)外，今年專門制作了“中國(guó)礦用錨桿鋼筋生產(chǎn)基地”易拉寶宣傳畫，加工制作了錨桿鋼筋參觀樣品，派員參加了5月份在武漢召開的“巖土錨固與混凝土噴射技術(shù)研討會(huì)”和6月份在長(zhǎng)沙召開的“2009年錨桿支護(hù)技術(shù)研討會(huì)”，并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專門擺設(shè)宣傳攤位，提高了產(chǎn)品的社會(huì)知名度，使錨桿鋼筋這一山東名牌產(chǎn)品熠熠生輝。
以滿足客戶需求為中心，細(xì)化發(fā)貨管理，提高顧客滿意率。今年以來(lái)，為了完成錨桿鋼筋產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，石橫特鋼對(duì)錨桿鋼筋銷售小組加強(qiáng)了內(nèi)部管理。他們對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行了重新細(xì)分，立足低庫(kù)存戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需求。由于錨桿鋼筋的規(guī)格尺寸多達(dá)70—80種，很容易造成斷品種、少規(guī)格的現(xiàn)象，該公司實(shí)行資源動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)安排排產(chǎn)計(jì)劃，每天制定資源分配表，時(shí)刻掌握需求和庫(kù)存關(guān)系，積極調(diào)整發(fā)貨量和發(fā)貨規(guī)格，確保資源結(jié)構(gòu)合理；同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，在庫(kù)存最低化的前提下，最大程度地滿足了客戶的需求。
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，培育增長(zhǎng)點(diǎn)，提高特色品種銷售份額。通過(guò)了解錨桿鋼筋市場(chǎng)的需求情況，石橫特鋼對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作了進(jìn)一步細(xì)分。例如把左旋錨桿鋼筋分為普通材質(zhì)錨桿鋼市場(chǎng)和高強(qiáng)度錨桿鋼市場(chǎng)，把全螺紋錨桿鋼筋市場(chǎng)分為右旋錨桿鋼市場(chǎng)和左旋錨桿鋼市場(chǎng)。通過(guò)積極主動(dòng)跟進(jìn)了解市場(chǎng)需求情況，加大錨桿鋼筋新品的開發(fā)力度，增加特色產(chǎn)品排產(chǎn)數(shù)量，擴(kuò)大錨桿鋼筋產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，增加了市場(chǎng)銷售份額。
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