經(jīng)?？碏1大獎賽的人都不會陌生“彎道超車”，在直道上，各類賽車馬力相當，幾乎不會出現(xiàn)超車的機會，只有到了彎道，技高一籌的車手才能夠利用轉彎瞬間，占據(jù)內(nèi)道，實現(xiàn)超越。商場如賽場，在國際金融危機蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)波動的背景下，“彎道”已經(jīng)出現(xiàn)。近日，記者專訪了星馬汽車股份有限公司董事長沈偉良，經(jīng)過一番了解，記者仿佛看到了星馬汽車如何“變道、換擋、加速”，力圖實現(xiàn)“彎道超車”的精彩畫面。

　　提前“變道”應對挑戰(zhàn)

　　去年，國際金融危機爆發(fā)，以建筑工程類專用汽車為主業(yè)的星馬汽車股份公司，市場銷售和經(jīng)濟效益也受到一定程度的沖擊。為此，星馬公司提前“變道”，及時調(diào)整市場定位和實施產(chǎn)品轉型，積極適應新形勢。

　　為了提高產(chǎn)品的科技附加值，星馬公司大力攻克技術難關和開發(fā)新產(chǎn)品。公司相繼開發(fā)出市場前景十分廣闊的隨車吊和52米泵車后，又在加緊研制車載泵。與此同時，公司采用技術引進和購置國際先進設備等措施，在近期攻克了鋁合金焊接技術難關。鋁合金專用車廣泛地用于食品、化工等領域，攻克了這個技術難關之后，公司即可進入鋁合金專用車的研制生產(chǎn)中，這將使公司步入更廣闊的市場領域。

　　鋁合金的采用對于減輕自重、提高運輸效率、推動和促進專用汽車技術進步，無疑具有重要意義。由于具有良好的耐蝕性，鋁合金容器在化工產(chǎn)品運輸中占據(jù)著非常重要的地位。隨著公路計重收費及燃油價格上漲，無論從運輸效率上，還是從運輸經(jīng)濟性考慮，選擇整備質量低的改裝車是物流運輸?shù)氖走x標準，輕量化設計已成為專用改裝汽車的設計方向。因而采用鋁及鋁合金材料代替碳鋼及不銹鋼是國內(nèi)專用改裝車的發(fā)展方向。

　　此外，該公司還努力把遙控、自動操作等智能化手段運用到老產(chǎn)品上。 

　　市場銷售上，利用國家擴大內(nèi)需的政策，積極拓展國內(nèi)市場。去年，為了減輕空氣污染，北京市將3000多輛高耗能混凝土攪拌車逐出市場，大片的市場空白，吸引了五六十家汽車企業(yè)，競爭的激烈程度可想而知，星馬汽車依靠穩(wěn)定的質量和良好的市場美譽度，吃下大半訂單。

　　據(jù)了解，從今年3月份開始,公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢開始呈恢復性好轉,3月份單月銷量可以突破600輛,1季度累計銷量可以突破1100輛。從公司目前的生產(chǎn)訂單來看,星馬今年二季度銷量仍將穩(wěn)步增長。

　　及時“換擋”防成本“超速”

　　嚴把生產(chǎn)“配料關”。為了跟上瞬息萬變的市場價格，星馬公司嚴格按照市場需求，進行生產(chǎn)供料和配料。對產(chǎn)品的生產(chǎn)批量和庫存加以限制。只有當產(chǎn)品庫存小于警戒庫存時方可以安排生產(chǎn)。同時安排專人緊盯人民幣匯率和鋼材價格，便宜時大量買進，價高時及時拋出。同時，星馬還制定了多項措施：如擴大零備件出口，在出口退稅方面尋求國家的優(yōu)惠補貼；凡大宗出口的國家和地區(qū)，都必須首先簽訂一個總體綱領性的大出口協(xié)議，然后每一單出口再單獨簽訂協(xié)議。這一系列措施的實施，有效規(guī)避了市場風險。

　　為了在降低用料的同時提升產(chǎn)品質量，星馬公司生產(chǎn)的部分自卸車，采用高強度板代替普通板，由于自卸車車廂都會受到嚴重的磨損和沖擊，板材的硬度越高，耐磨性越好，壽命也越長。高強度板比普通板重量也輕了許多，減輕了整車的自重，比如一些車原來自重8噸，采用高強度板后，重量就下降到5噸，深受客戶的青睞。雖然對廠家來說，用料少了，成本降低了，但是對客戶來講，產(chǎn)品質量卻顯著提高。

　　資金面上，星馬公司一方面加強內(nèi)部管理，節(jié)能減耗，壓縮財務開支，在減少成本上下功夫。對外則加緊追繳欠款，加快資金回籠。為了防止經(jīng)銷商拖欠貨款，星馬公司和經(jīng)銷商簽訂合約，規(guī)定經(jīng)銷商收到按揭貸款后，40天內(nèi)必須轉賬星馬，否則按天繳納罰金。這一措施使拖欠貨款的現(xiàn)象大大減少，提高了資金的利用率。

　　穩(wěn)步“加速”準備“超越”

　　“彎道超車”的風險大，但機遇也很大，星馬汽車已經(jīng)具備了這個膽量和底氣。2008年年報顯示,公司全年銷售各類專用車輛5862輛,實現(xiàn)營業(yè)收入18.76億元,凈利潤2267萬元。

　　去年，國家提出4萬億經(jīng)濟刺激方案，要加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設，這勢必為星馬公司今后的發(fā)展再次提供了難得的機遇。為了緊緊抓住這次難得的市場機遇，星馬人不斷提高科研技術和工藝裝備水平，利用品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，積極實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加大產(chǎn)品國內(nèi)和國際市場銷售力度，加快新產(chǎn)品開發(fā)投入，不斷鞏固和強化公司在行業(yè)中的優(yōu)勢地位?！皬澋莱嚒闭恰拔！敝幸挕皺C”，化“?！睘闄C。