裝載機(jī)項(xiàng)目

　　據(jù)分析，目前，裝載機(jī)已是典型的微利產(chǎn)品，我國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)在持續(xù)高增長(zhǎng)后已逐漸步入成熟期，品牌集中度加劇，市場(chǎng)呈現(xiàn)分化趨勢(shì)，市場(chǎng)份額不可避免地向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，對(duì)于新進(jìn)企業(yè)而言，需要面臨的挑戰(zhàn)也更大。沃得重工“五年計(jì)劃”表示：“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的辦法就是——要盡快地熟悉本行業(yè)，縮短適應(yīng)期的時(shí)間；加快產(chǎn)品的開發(fā)力度，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)品牌建設(shè)，市場(chǎng)開拓；加強(qiáng)服務(wù)水平的進(jìn)一步提高。只有這樣才能盡快地切入市場(chǎng)，參與本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。”因此，在裝載機(jī)項(xiàng)目上，沃得重工將加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，追求差異化競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品多元化，同時(shí)嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，搭配相應(yīng)的營(yíng)銷手段在裝載機(jī)市場(chǎng)占有一席之地，順勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。

　　2008年，沃得重工將優(yōu)化和完善裝載機(jī)項(xiàng)目所有的工作流程，并建立一套完善的管理程序和制度，以保證該流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都能順暢、有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)銷售、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，扶植有實(shí)力，信譽(yù)好的經(jīng)銷商。在裝載機(jī)需求量比較大的區(qū)域保證有比較完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保今年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷3000臺(tái)以上。

　　在未來的四年里，沃得重工將進(jìn)一步地完善工作流程，細(xì)化裝載機(jī)市場(chǎng)。有針對(duì)性地對(duì)熱點(diǎn)市場(chǎng)、銷售量大的區(qū)域采取更靈活銷售方式，并進(jìn)行有效的品牌宣傳，最終達(dá)到在這些區(qū)域能做到15-20％的市場(chǎng)占有率。進(jìn)一步地健全銷售、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，做到在市場(chǎng)容量超過50臺(tái)以上的區(qū)縣都有沃得重工的經(jīng)銷點(diǎn)。扶植大的經(jīng)銷商，給與更優(yōu)惠靈活的政策，督促其進(jìn)一步的發(fā)展。在年銷量超過1000臺(tái)以上的區(qū)域，結(jié)合地理位置等綜合因素，設(shè)立服務(wù)辦事處和整機(jī)配件的中轉(zhuǎn)庫(kù)，以進(jìn)一步地鞏固市場(chǎng)并為可持續(xù)地發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。配合經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。確保到2010年產(chǎn)銷能達(dá)到10000臺(tái)。在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，在個(gè)別區(qū)域能做到銷量，市場(chǎng)占有率能達(dá)到前三名。對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，避免渠道之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)秩序，以確保2011年產(chǎn)銷量達(dá)到16000臺(tái)，到2012年產(chǎn)銷量達(dá)到25000臺(tái)的規(guī)模，做到行業(yè)內(nèi)前五名。

挖掘機(jī)項(xiàng)目

　　當(dāng)前，我國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不斷加大，挖掘機(jī)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，近三年其市場(chǎng)都保持30％左右的增速，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)紛紛挺進(jìn)挖掘機(jī)市場(chǎng)。沃得重工進(jìn)入挖掘機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)比較晚，在“先入為主”的市場(chǎng)情況下，作為“后來者”想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，沃得重工挖掘機(jī)的外觀、性能、價(jià)格等方面都面臨巨大考驗(yàn)。

　　沃得重工負(fù)責(zé)人表示：“首先，我們將加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，縮短開發(fā)的時(shí)間，盡早地進(jìn)入市場(chǎng)；其次，提高關(guān)鍵部件的制造技術(shù)和工藝，從而提高核心部件的加工質(zhì)量和精度；還將實(shí)行全球化的采購(gòu)策略，使我們的挖掘機(jī)配套達(dá)到最好，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。最后，我們將提高產(chǎn)能規(guī)模，建立和完善營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，培育市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，盡快完成在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。”

　　2008年，沃得重工將在五月份完成挖掘機(jī)項(xiàng)目全系列產(chǎn)品的研發(fā)、試制和測(cè)試工作，六月份投入批量生產(chǎn)，確保到年底完成300臺(tái)的產(chǎn)銷量。上半年完善挖掘機(jī)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，深入了解挖掘機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配置以及銷售方式等情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短，邁好沃得進(jìn)入挖掘機(jī)市場(chǎng)的第一步。

　　根據(jù)沃得重工五年規(guī)劃，未來四年，將進(jìn)一步地細(xì)分挖掘機(jī)市場(chǎng)，完善銷售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，逐步完成核心代理商的整合工作。截止到2012年達(dá)到產(chǎn)銷量8000臺(tái)左右的規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)的地位占據(jù)前五位。

特種汽車項(xiàng)目

　　隨著國(guó)家“十·一五”規(guī)劃的實(shí)施，大力發(fā)展節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建環(huán)境友好型社會(huì)成為改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主旋律，這給環(huán)保型環(huán)衛(wèi)專用車輛帶來了極大的商機(jī)和廣闊的發(fā)展空間，為此，沃得要抓住機(jī)遇，充分利用集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，以超常規(guī)的發(fā)展速度，迅速做大做強(qiáng)。

　　沃得負(fù)責(zé)人表示：“我們將立足于環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)，在現(xiàn)有垃圾壓縮車和垃圾壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)站系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)道路清掃車、高壓清洗車、吸污車和廚余垃圾車，全方位滿足環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)需求，在做大做強(qiáng)做精環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向滿足城市建設(shè)和管理的產(chǎn)品——臂架泵車、混泥土攪拌車，公路養(yǎng)護(hù)車、園林養(yǎng)護(hù)車、重型汽車吊車等城市建設(shè)專用車產(chǎn)品延伸，實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)?！?/FONT>