近日，山東省空心磚機(jī)制造龍頭企業(yè)——沂南縣宏發(fā)科工貿(mào)公司繁忙的生產(chǎn)車間里，迎來了布克等3名哈薩克斯坦客商，他們饒有興趣地參觀了現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線和型號多樣的制磚機(jī)。布克邊參觀邊豎起大拇指：“這里生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的節(jié)能型機(jī)械，很有市場競爭力！”布克一行當(dāng)場簽約購置了100臺制磚機(jī)。據(jù)悉，今年宏發(fā)公司的磚機(jī)，在哈薩克斯坦銷售額已達(dá)500萬元。

　　截至目前，在227省道沂南段，以大莊鎮(zhèn)為中心的空心磚機(jī)制造企業(yè)星羅棋布，連綿起伏的廠房蔚為壯觀，該縣100余家企業(yè)年產(chǎn)各種型號的制磚機(jī)3萬臺，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南非、越南、孟加拉、蒙古、哈薩克斯坦等十幾個國家，年實現(xiàn)產(chǎn)值6億元、利稅6000多萬元，從業(yè)人員1.5萬余人，成為全國最大的空心磚機(jī)制造基地。該縣還有生產(chǎn)制磚機(jī)托板業(yè)戶230家、生產(chǎn)制磚機(jī)用模具業(yè)戶70余家、從事空心磚機(jī)原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售的運(yùn)輸業(yè)戶130家。從而形成了以制磚機(jī)業(yè)為龍頭，轉(zhuǎn)移吸納3萬名農(nóng)村勞動力的產(chǎn)業(yè)鏈，每年為全縣農(nóng)民增加收入1.8億元。據(jù)測算，一臺空心磚機(jī)年產(chǎn)空心磚40萬塊，可替代360萬塊粘土磚，相當(dāng)于節(jié)約一畝耕地，該產(chǎn)業(yè)每年可為國家節(jié)約土地逾萬畝。

　　小“窟窿”摳出大“螃蟹”

　　提起沂南制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，沂南縣縣委書記馬崑開口就是大思路：“實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會是我國的一項重大戰(zhàn)略決策，培植發(fā)展好磚機(jī)產(chǎn)業(yè)，既能富民，又能富財政，對于加快新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義?！闭氰b于此，沂南縣委、縣政府確定了從實際出發(fā)，把磚機(jī)生產(chǎn)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快膨脹規(guī)模，拉長磚機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，用3至5年時間達(dá)到年產(chǎn)磚機(jī)5萬臺(套)以上，實現(xiàn)年銷售收入15億元以上，建成中國最大的磚機(jī)生產(chǎn)基地的工作思路和目標(biāo)。

　　沂南磚機(jī)生產(chǎn)從蹣跚起步到成為一大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了一個困難、曲折的過程。1997年，原大莊鎮(zhèn)機(jī)械廠工人高成法在了解到粘土磚浪費(fèi)土地資源，國家限制此項生產(chǎn)，鼓勵發(fā)展空心磚機(jī)生產(chǎn)，并列入“星火計劃”的信息后，經(jīng)過5個月的努力，研制成了第一臺制磚機(jī)，并以2萬多元的價格出售。同年下半年，又生產(chǎn)了30余臺，被當(dāng)?shù)厝罕姄屬徱豢?。高成法清醒地認(rèn)識到單靠小作坊式的規(guī)模是不適應(yīng)市場需要的，決定擴(kuò)大生產(chǎn)并以“宏發(fā)”品牌打響市場，由此“宏發(fā)”機(jī)械以及由其帶動的“楓葉”機(jī)械等磚機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，至2005年底，全縣各類磚機(jī)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)90余家。

　　就在沂南磚機(jī)生產(chǎn)異常紅火的時候，一些人認(rèn)為，空心磚機(jī)技術(shù)簡單、便于仿制，沒有發(fā)展前途，　因而不敢投資、不愿投資。有些企業(yè)更是抱著“趁著市場好，打一槍就跑”的投機(jī)心理上馬，缺乏爭一流、創(chuàng)大業(yè)的雄心壯志，不愿扎扎實實把企業(yè)做大做強(qiáng)。針對這種情況，該縣認(rèn)真分析了全縣磚機(jī)生產(chǎn)的現(xiàn)狀和前景，認(rèn)為磚機(jī)生產(chǎn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、擁有廣闊的市場空間，適宜在農(nóng)村迅速上馬，能夠形成板塊經(jīng)濟(jì)，必須大力扶持引導(dǎo)。為此，該縣從提升企業(yè)科技含量、做大品牌、培育龍頭等方面入手，將該產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入全縣“打造一城三基地”的大規(guī)劃中來，出臺了一系列優(yōu)惠政策。沒有投入就沒有產(chǎn)出，企業(yè)要上馬、要發(fā)展壯大，離不開資金的大力投入。為此，縣里積極幫助企業(yè)多方籌措資金，開辟融資渠道，加大投放力度。僅去年，全縣磚機(jī)行業(yè)就利用信貸資金達(dá)2000萬元，全縣新上磚機(jī)制造企業(yè)20家，宏發(fā)機(jī)械、楓葉機(jī)械等企業(yè)已由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成行業(yè)龍頭。對一些新上企業(yè)或小企業(yè)，這個縣還分類指導(dǎo)其按一定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，實行產(chǎn)銷分離，把產(chǎn)品外包給專業(yè)銷售人員代銷，企業(yè)只管生產(chǎn)，解決了他們的后顧之憂。目前，全鎮(zhèn)活躍在大江南北、長城內(nèi)外的專業(yè)銷售人員達(dá)400多人，有力地帶動了磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。全縣磚機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東北、西南等省和河北、安徽等地，還出口到蒙古、哈薩克斯坦等國外市場，市場份額已占國內(nèi)市場的60%以上，成為沂南的主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。

　　形成集群優(yōu)勢

　　沂南縣委、縣政府的決策者們堅定地認(rèn)為：隨著我國建筑業(yè)的發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)及“禁實”政策的進(jìn)一步落實，制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)必將擁有更廣闊的發(fā)展空間。加大扶持龍頭骨干企業(yè)就能對做大做強(qiáng)磚機(jī)產(chǎn)業(yè)、形成集群優(yōu)勢具有極強(qiáng)的拉動、帶動作用。為此，該縣選擇已具有一定規(guī)模和科研開發(fā)能力的宏發(fā)、天元、錦星等企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，在供電、稅收、資金、人才、技術(shù)方面給予最大的支持和優(yōu)惠，經(jīng)過近兩年的不懈努力，沂南制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的膨脹發(fā)展迅速形成三個優(yōu)勢：一是資源優(yōu)勢，從事磚機(jī)配套的廠家達(dá)上百家，淄博廠家的減速機(jī)還在沂南大莊設(shè)立了辦事處。磚機(jī)原材料都送貨上門，磚機(jī)生產(chǎn)廠家擇優(yōu)使用，可以節(jié)省開支，降低費(fèi)用。二是銷售優(yōu)勢，沂南現(xiàn)在負(fù)責(zé)銷售的人員有400人左右，他們在全國各地設(shè)有辦事處或經(jīng)銷點(diǎn)，磚機(jī)銷售人員具有吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。三是宣傳優(yōu)勢，沂南磚機(jī)的墻皮和電視廣告遍布全國各地大街小巷，宏發(fā)、天元等企業(yè)都有自己的廣告公司，走到哪里，你都會看到沂南磚機(jī)的宣傳廣告，有些企業(yè)早在幾年前就利用新興的互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，目前“宏發(fā)”機(jī)械的產(chǎn)品網(wǎng)上銷售占到了四分之一，所有這些都為沂南磚機(jī)暢銷營造了良好的氛圍。

　　搞好磚機(jī)新產(chǎn)品研發(fā)，提高企業(yè)核心競爭力是形成集群優(yōu)勢的重中之重。為此，縣里引導(dǎo)企業(yè)堅持“生產(chǎn)一代，改造一代，研制一代”的理念，堅持行業(yè)內(nèi)“洗牌”的“硬手腕”，不護(hù)短、不掩藏，通過健全質(zhì)量保證和監(jiān)督體系，先后開發(fā)研制出了一批專利新產(chǎn)品，其中MSZ160-8型高壓高強(qiáng)壓磚機(jī)解決了普通小型磚機(jī)不能生產(chǎn)用于城市高層建筑墻體的大密度、高強(qiáng)度空心磚的問題，MSZ180-8型免燒壓磚機(jī)生產(chǎn)的“高摻量粉煤灰免燒磚”以粉煤灰、煤矸石、爐渣、鋼渣、破磚瓦等廢棄物為原料，非常符合國家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策，市場前景巨大?？萍紕?chuàng)新為企業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)，增強(qiáng)了企業(yè)活力，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的升級，全縣磚機(jī)產(chǎn)業(yè)初步呈現(xiàn)出“大、中、小”規(guī)模與“高、中、低”產(chǎn)品良性互補(bǔ)結(jié)構(gòu)，提高了產(chǎn)業(yè)的整體效益。

　　科學(xué)發(fā)展結(jié)碩果。特別是經(jīng)過近兩 年來的發(fā)展，沂南縣現(xiàn)已形成了以宏發(fā)機(jī)械有限公司為龍頭，天元、錦星、楓葉、金升、東風(fēng)等銷售收入過1000萬元骨干企業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。宏發(fā)科工貿(mào)有限公司發(fā)揮了良好的龍頭示范作用，該公司以通過ISO 9000國際質(zhì)量認(rèn)證為動力，提出了“質(zhì)量、服務(wù)雙強(qiáng)”戰(zhàn)略，抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品合格率達(dá)到100%，客戶滿意率達(dá)到98%，僅2006年四個新產(chǎn)品QT4-15、QT6-15、QT8-15砌塊成型機(jī)、制瓦機(jī)，并一次性通過省級鑒定，獲“山東省建筑機(jī)械科技發(fā)明獎”。這一系列成果為沂南磚機(jī)生產(chǎn)逐步由低檔向中高檔邁進(jìn)的縮影。特別是近兩年來，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場競爭力，沂南磚機(jī)已成為全國響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?

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　　拉長產(chǎn)業(yè)鏈條

　　產(chǎn)業(yè)富民的真諦在于做細(xì)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分工。在沂南磚機(jī)主生產(chǎn)區(qū)的大莊鎮(zhèn)，鎮(zhèn)駐地規(guī)劃建設(shè)了磚機(jī)生產(chǎn)加工區(qū)和兩個托板加工區(qū)，宏發(fā)、天元、富利通、桂河等一批具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營。不僅如此，還吸引了全國的20余家大小磚機(jī)配套廠家和各地客商爭相到磚機(jī)生產(chǎn)加工區(qū)，宜工則工，宜加則加。

　　優(yōu)中更優(yōu)，強(qiáng)中更強(qiáng)。沂南縣還積極鼓勵磚機(jī)企業(yè)通過聯(lián)合、拉長鏈條，實現(xiàn)由小產(chǎn)業(yè)到大產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。一方面是拉長磚機(jī)產(chǎn)業(yè)本身鏈條。重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品研制和營銷戰(zhàn)略開發(fā)，從目前附加值最低的簡單加工組裝，向上游的研發(fā)設(shè)計和下游的品牌營銷兩個高附加值環(huán)節(jié)延伸，逐漸實現(xiàn)由制造基地向研發(fā)中心、銷售中心的轉(zhuǎn)型。另一方面是拉長磚機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。縣委、縣政府組成專門招商隊伍，圍繞磚機(jī)這個核心產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度，特別是針對鋼材、電機(jī)、運(yùn)輸、涂裝、托板、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商，形成具有沂南特色的板塊集群經(jīng)濟(jì)。目前，沂南從事空心磚機(jī)原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售的運(yùn)輸業(yè)戶130多家，將大城市板材廢料“變廢為寶”，從事空心磚機(jī)托板生產(chǎn)業(yè)戶230余家；外地客商前來購機(jī) 、咨詢業(yè)務(wù)人員也極大的刺激了當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)的發(fā)展。目前，以磚機(jī)生產(chǎn)業(yè)為龍頭 ，形成了一個能夠轉(zhuǎn)移吸納8000多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村富余勞動力的產(chǎn)業(yè)鏈條，沂南縣一名普通空心磚機(jī)和托板制造工人月薪平均都在1000元以上，電焊工成了各家企業(yè)的搶手貨，月薪平均2000元以上，有些高級焊工年薪拿到8萬元。按每名工人1400元工資計算，這個空心磚機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條每年為沂南農(nóng)民增加收入達(dá)1.8億元，切實成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的主渠道。

　　隨著魯南經(jīng)濟(jì)帶的規(guī)劃建設(shè)，隨著沂南縣正日益成為魯南制造業(yè)基地重要一極進(jìn)程的推進(jìn)，沂南小磚機(jī)做大“節(jié)約產(chǎn)業(yè)”之路一定會愈走愈寬廣。