三一總裁博客“徐工” 引發(fā)網(wǎng)絡口水戰(zhàn)
三一重工總裁向文波最近獲得了一個新的頭銜：知名博客。這是因6月8日向文波在博客上寫了一篇文章而得來的。
在此篇文章里，向文波表示愿意全盤接受凱雷方案，并加價30%也就是26億元人民幣收購徐工（后來提高到4億美元）。正是這篇博客文章引發(fā)了一場“口水戰(zhàn)”。
【老總博客“玩”戲言】
6月18日，在“一個人”的新聞發(fā)布會上，向文波向30多家媒體的記者坦言，在卷入此次博客事件之前，他已經(jīng)有二十年沒寫文章了，開博客也是源于年初一位朋友的勸說。
向文波說，自己當時開博客是要談一些企業(yè)管理、股改方面的想法?！耙驗檫@些都是我親身經(jīng)歷的，很想和別人一起分享。”
和網(wǎng)上數(shù)以萬計的普通博客作者一樣，向文波的博客一開始也平靜如水。
轉(zhuǎn)折從6月6日開始——這天，被許多人稱作“千載難逢”的日子，因為加上“2006”年中的“6”，恰好湊成了六六大順。向文波博客的成名也定格在這一天的日歷上。
其實在這篇名為《戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導權是國家主權》的文章中，向文波并沒有公開向徐工叫板，他只是大談特談“中國的強國夢只能由中國人自己來實現(xiàn)！”、“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)更是國家競爭力的主要支撐，是國家安全的保證，是實現(xiàn)國家戰(zhàn)略的工具，是國家國際政治地位的基礎?！薄ⅰ皯?zhàn)略產(chǎn)業(yè)的管理現(xiàn)狀令人憂”等等，在這篇文章中，凱雷收購徐工被作為其中一個“舉例說明”的事件，僅僅占了數(shù)十字，甚至沒有引起網(wǎng)民的注意。
用向文波的話來說，他從一開始就不是針對徐工，而是用“一種討論問題的方式”，和大家來探討一些經(jīng)濟現(xiàn)象，這也是他開博客的初衷。
但是僅僅一天之后，風云突變。
一篇題為《誰享受國退洋進盛宴》的文章激怒了向文波，該文章這樣寫道：“三一重工準備借合作拖垮徐工，其動機就是讓徐工晚改制三年，無奈之下，徐工決定采用招投標方式選擇國際投資者”。
向文波大呼“冤枉！”并隨即在博客中發(fā)表了《三億美元，三一能否收購徐工？》，在文中他披露了與董事長梁穩(wěn)根專程前往徐州商談收購一事的經(jīng)歷，又“揭露”了“三一等國內(nèi)同行被明確排除在合作之外”的事實，更直截了當?shù)刭|(zhì)疑“擁有強大品牌優(yōu)勢、主導產(chǎn)品市場占有率第一、年收入170億元的徐工竟然以20億出讓！”末了他發(fā)問：“現(xiàn)在我的問題是：全盤接受凱雷方案，并加價30%也就是26億人民幣，三一能否收購徐工？”
從向文波一貫的率性看來，這似乎像是爭執(zhí)中激出來的一句賭氣話，不像是一個深思熟慮的收購提議，但是，很快就有媒體以“三一欲以3億美元收購徐工”為題，對此作了新聞報道，并由此引發(fā)了后來愈演愈烈的“徐工事件”。
向文波并不承認自己當初的議論是“賭氣話”，他說自己就是想說清楚這個問題。但事情隨后的發(fā)展還是遠遠超出了他的想像。
來自于同一行業(yè)、又是事件參與者之一、身份是公司總裁這些都足夠吸引別人的目光。對于收購本身的爭議、夾雜些民族主義的情緒使得向文波的博客很快呈現(xiàn)出一種繁榮。
向文波也沒讓看客們失望，他連篇累牘、再接再厲，《徐工并購：一個美麗的謊言》、《徐工不能被外資收購的四大理由》等文章不僅對收購方案表示“遺憾與懷疑”，甚至對徐工的財務報表、收購意圖等大表懷疑，言辭逐漸激烈。而媒體和網(wǎng)民對此事的關注也推波助瀾。
【戲言收購變認真】
通過博客來傳達收購要約，向文波是國內(nèi)第一人。但向文波再三強調(diào)：“這不是炒作，三一是認真的?！?/FONT>
“在寫這幾篇文章之前，我們沒有開過董事會，這是我個人的看法，包括博客的管理也是我個人在管理，但至于這個金額，我們是有溝通的，這個是負責任的，不是在開玩笑或者炒作，我現(xiàn)在已經(jīng)提到了4億，這個金額是負責任的?！毕蛭牟ń忉屨f。
向文波用“天作之合”來形容三一收購徐工。因為三一是中國的企業(yè)，三一收購，沒有戰(zhàn)略安全的問題，沒有失去主導權的問題，第二是產(chǎn)品的互補性很強，第三是今后整合的空間很大，“比如說我們的營銷體系、研發(fā)體系的整合，很多資源都可以共享?！?/FONT>
向文波進一步解釋說：“這個方案的核心點就是我們可以全盤接受凱雷的方案，并且可以再加價，到4億美元?！睂Υ讼蝻@得頗為自信：“按照凱雷的收購方式，收購所需資金是很少的，是杠桿收購，如果徐工給我簽合同我就可以按照這種方式執(zhí)行?！?/FONT>
所謂杠桿收購，即某一企業(yè)擬收購其他企業(yè)，進行結構調(diào)整及資產(chǎn)重組時，以被收購企業(yè)的資產(chǎn)和將來的收益能力作為抵押，籌集部分資金用于收購行為。
據(jù)悉，在本次收購中，凱雷集團通過杠桿收購方式，本身無須拿出很多真金白銀，大部分資金將利用徐工集團的資產(chǎn)和由此產(chǎn)生的利潤作擔保，進行再融資。
所以，向文波對于按照凱雷模式產(chǎn)生的資金問題并不擔憂。他進一步表示，即使不用杠桿收購，三一還有其他的方式來籌措資金。
“首先我們集團有自有資金；其次，我們可以引進戰(zhàn)略投資者，出讓三一的一部分股權；還有我們率先完成了股改，我們可以申請再融資，也可以申請發(fā)行債券?！?/FONT>
至于凱雷與徐工達成的1.2個億的對賭協(xié)議，“這根本就是一個騙人的伎倆，因為不光最后成與不成，對中國人講沒有意義。”向解釋說：“因為凱雷得到徐工82％的股份后，即使最后賭局贏了，凱雷再注資，它占了82％的股份，等于它往自己口袋里放錢，等于就是左口袋放進右口袋，這有什么意義？”
【響云霄激情反擊】
對于向文波在博客上的步步進逼，6月21日，徐工集團以響云霄的名義在搜狐開博，針對向文波博客所提問題，一一展開反駁，并表示“凱雷并購徐工即使不被批準，也不會與三一合作”。
博客上一篇題為《四問向文波》的文章筆鋒犀利，直接詰問：向文波，你想把產(chǎn)業(yè)引向何處。
該文章說，從這次博客事件一開始，向總裁就開口閉口工程機械產(chǎn)業(yè)、民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任，但不知身在三一的向總裁是否真正理解“民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的真實含義。文章指出，不可否認，三一近幾年在品牌傳播上做得較為成功，加上事件的炒作，儼然成為中國工程機械第一股。但實際上，看一看三一與徐工對產(chǎn)業(yè)上的貢獻，則大不相同。
首先看市場地位，在工程機械行業(yè)，三一還僅僅只有一個混凝土泵送機械能提得上臺面，這靠的也是前兩年率先進入的優(yōu)勢；再看徐工，起重機、壓路機、攤鋪機，多個產(chǎn)業(yè)均處行業(yè)首位，占有率高達50%以上，其他產(chǎn)業(yè)排名也不低于前三、四位。其次看產(chǎn)業(yè)技術。三一從2002年開始宣稱全面進入工程機械行業(yè)，迅速擴張門類，但時到今日，也只有全面測繪仿制和高價獵取成熟企業(yè)成熟技術人員兩個做法，而徐工下轄兩個研究機構幾百號人，連續(xù)多年深入開展基礎研究和產(chǎn)品創(chuàng)新，年年靠自主研發(fā)推出的幾十種新產(chǎn)品，引導著整個產(chǎn)業(yè)的技術進步。第三看產(chǎn)業(yè)鏈拉動。三一多年來靠高風險高收益的理念運作市場，產(chǎn)品甚至可以不要錢先推向用戶，持續(xù)近10個億的應收，全靠著也是相同數(shù)量的應付來支撐，整個供應鏈苦不堪言，動輒超過貨款幾倍的罰款，常使供應商血本無歸。再看徐工，幾年的運作，在徐州已經(jīng)建設出中國最具優(yōu)勢的工程機械產(chǎn)業(yè)集群，北到山東，南到江浙，西到洛陽的工程機械主機廠均從徐州地區(qū)采購初級部件，徐工的發(fā)展從不僅僅是自身的發(fā)展，而是帶動和催促著整個產(chǎn)業(yè)集群不斷向前進步。
文章還特別譴責向文波誤導民眾，更借助近期不斷高漲的民間情緒來說事，全然不是一個市場經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)營者的思維高度。響云霄文章最后強調(diào)，徐工改制國家批與不批，在于國家從整體的產(chǎn)業(yè)部局角度作的最終決策，不會受三一的影響。
【徐工選擇凱雷“真相”】
撇開雙方博客爭論的焦點來看事件本質(zhì)，人們不禁要問，徐工為什么非要選擇凱雷呢？
徐工改制并對外來投資者進行招標始于2003年。彼時，地方政府出售國企謀求改制，外商不斷以并購方式加大產(chǎn)業(yè)投資力度已經(jīng)出現(xiàn)。特別是一些跨國公司通過并購中國大型骨干企業(yè)或行業(yè)領軍企業(yè)，試圖控制中國市場，實現(xiàn)全球戰(zhàn)略布局的意圖早已明顯。
2005年9月2日，徐工確認美國國際投資集團、摩根大通亞洲投資基金和凱雷三家為候選投資者。同年10月25日，徐工與凱雷戰(zhàn)略投資簽約儀式在南京舉行，凱雷以3.75億美元收購徐工機械85%股權。此后該收購案一直上送商務部和國資委接受合規(guī)審查，主管部門均未對此做出任何違規(guī)警示。
2006年初，外資大舉并購裝備工業(yè)的“斬首”行動引起各界廣泛關注。2月，中國機械工業(yè)聯(lián)合會和國家發(fā)改委工業(yè)司對此進行特別調(diào)研，并在北京鐵道大廈專門召開了正在商談合資的部分大型骨干企業(yè)領導座談會。徐工董事長王民亦參會，并對徐工選擇凱雷的改制情況作了具體介紹。
據(jù)知情人士向記者透露，在改制過程中，徐工曾與包括上海農(nóng)凱（法人代表為周正毅）、德隆和三一在內(nèi)的國內(nèi)一些民營企業(yè)進行過接觸洽談。但是，出價低，不充分具備徐工改制所需要的資金、技術、管理實力和市場優(yōu)勢，使得徐工不敢信任民營資本。相對而言，國際產(chǎn)業(yè)資本在資金、產(chǎn)品、技術、市場和管理等方面都比較符合徐工改制要求。然而，其收購后欲進行的包括生產(chǎn)業(yè)務、管理層、品牌、市場資源等方面的重整卻讓徐工很難承受。
在徐工看來，像凱雷這樣的境外著名的財務性投資者，能夠一次性付款，幫助徐工徹底甩掉歷史包袱，并解決職工安置和擴大投入的問題，還擁有廣泛的關系網(wǎng)絡能夠為企業(yè)引入新的投資項目；不但有能力獲取企業(yè)發(fā)展所需的技術、管理信息并建立全球營銷網(wǎng)絡，還能夠提供公司金融產(chǎn)品和制造產(chǎn)品一體化服務。
更重要的是，在徐工眼里，財務性投資者或許比產(chǎn)業(yè)投資者更無私，更加支持合作企業(yè)的成長壯大，并且對合作伙伴品牌通常也不加干涉，因此“徐工自主品牌不僅能夠保留，還將利用收購資金發(fā)展壯大并實現(xiàn)國際化”。
與此同時，徐工還想獲得凱雷提供的海外上市支持。即便是凱雷通過分階段減持股份的方式實現(xiàn)退出，因為有“毒丸計劃”護駕，結果往往是企業(yè)成為公眾公司，原有股東重新掌握企業(yè)控制權而未受主管部門限制。而這，恐怕才是徐工最想要的。
另外，徐工集團是徐州的地方國有企業(yè)，在MBO國有大中企業(yè)收購叫停的情況下，選擇了凱雷這樣的財務型投資者，即斷了內(nèi)部改制的可能。還有最關鍵的是，徐工的選擇是一個地方政府的選擇，這就是為什么今天徐工科技要公告母公司改制經(jīng)過市政府省政府同意的重大原因。
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徐工集團
成立于1989年3月，1997年被國務院批準為全國120家試點企業(yè)集團，是國家520家重點企業(yè)之一。2005年實現(xiàn)營業(yè)收入170億元，是中國最大的工程機械開發(fā)、制造和出口企業(yè)。
三一集團
創(chuàng)始于1989年，主營工程機械，公司2005年實現(xiàn)銷售額58億元，集團凈資產(chǎn)33億元。集團下轄三一重工等7家子公司，并在海外設有分支機構。
美國凱雷投資集團
成立于1987年，是世界上規(guī)模最大的直接投資公司之一。目前管理的資本達310億美元，通過旗下32個基金共投資的公司超過150家。凱雷集團在投資界被稱為“總統(tǒng)俱樂部”，美國政要在其中任職較多，美國前總統(tǒng)喬治·布什曾出任凱雷亞洲顧問委員會主席。
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