佳爾華：中國工程機械行業(yè)的“黑馬”
2006-05-16 00:00
短短四年的發(fā)展，產(chǎn)品已遍及全國30個省市，出口10個國家，年銷售額過億元人民幣，并于05年7月在英國倫敦證交所上市，德國力士樂公司也將 “無故障客戶”的稱號授予他。如此的發(fā)展速度，使得廣州佳爾華成為工程機械行業(yè)的一匹“黑馬”。
廣州市佳爾華機械設(shè)備有限公司，由佳爾華控股（JARLWAY HOLDINGS PLC.，股票代碼：JWY.L）于2002年2月投資設(shè)立，現(xiàn)主要生產(chǎn)銷售各種混凝土泵及泵車。作為后來者，佳爾華為什么能在競爭激烈的工程機械行業(yè)站住腳并實現(xiàn)飛速發(fā)展？帶著這個疑問，我們采訪佳爾華市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人，他把佳爾華的成功歸結(jié)為如下幾個方面。
一、 產(chǎn)品的高性價比
佳爾華擁有多名工程機械技術(shù)專家，他們從事工程機械制造近二十年，對同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點有著深入的了解與掌握，并在產(chǎn)品研發(fā)過程中，對其充分借鑒吸收，使產(chǎn)品具有較高的起點。同時，配套部件均采用進(jìn)口成熟產(chǎn)品，使得產(chǎn)品性能及品質(zhì)與世界先進(jìn)水平幾乎沒有差距，可謂后來者居上。2004年6月，德國力士樂公司將國內(nèi)行業(yè)唯一的“無故障客戶”的稱號授予佳爾華，足可見其產(chǎn)品的品質(zhì)。但由于品牌知名度的原因，其產(chǎn)品定價在行業(yè)內(nèi)具有很高的競爭力。高性價比，是佳爾華取勝的根本原因。
二、 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善
工程施工特別是混凝土施工，對產(chǎn)品穩(wěn)定性及售后服務(wù)要求較高，而佳爾華覆蓋全國的近30個服務(wù)網(wǎng)點及近百名服務(wù)工程師，使產(chǎn)品的售后服務(wù)得到了很大程度的保障。這是佳爾華獲得成功的重要原因。
三、 銷售能力強
佳爾華的最高決策者親自抓銷售，保證了對銷售工作各種資源的支持。以其為首，分布在全國的上百名銷售人員，支撐起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也成就了佳爾華的飛速發(fā)展。
目前，佳爾華以高性價比的產(chǎn)品，贏得了市場的認(rèn)同，但是其客戶群多為中低端用戶，這在某種程度上制約了佳爾華的發(fā)展。不過我們欣喜的看到，佳爾華已經(jīng)著手解決這個問題了。近日，佳爾華推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵，并首先應(yīng)用于國內(nèi)首條高速鐵路客運專線——京津城際鐵路。據(jù)佳爾華相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“砼象”品牌的產(chǎn)品是佳爾華對市場細(xì)分后開發(fā)的，具有更高品質(zhì)及性能的智能化產(chǎn)品，包括混凝土拖式泵和車載泵。此次佳爾華推出“砼象”系列產(chǎn)品，目標(biāo)市場主要是大型重點工程項目，意在樹立高端的品牌形象。
“砼象”系列產(chǎn)品具備國內(nèi)頂級配置，外觀豪華；裝備OP文本顯示器，可以時時監(jiān)控整機的各種工作狀態(tài)，并具有操作指導(dǎo)、故障顯示、故障處理方法及日常保養(yǎng)提示等多項功能；運用了發(fā)動機恒功率計算機自動閉環(huán)控制專利技術(shù)，能充分發(fā)揮電動機、柴油機的功率，達(dá)到節(jié)能和保護(hù)動力系統(tǒng)的效果；同時可選配無線遙控裝置使操作更加方便、可靠。
隨著中國工程機械市場的逐步放開，國外工程機械巨頭加快了搶占中國市場的步伐，同時國內(nèi)大型工程機械企業(yè)也加緊了并購擴張。若要在殘酷的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢并繼續(xù)保持高速發(fā)展，佳爾華人需要付出更大的努力。
“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆寄滄?！保Ｔ改贻p的佳爾華明天會更好！
廣州市佳爾華機械設(shè)備有限公司，由佳爾華控股（JARLWAY HOLDINGS PLC.，股票代碼：JWY.L）于2002年2月投資設(shè)立，現(xiàn)主要生產(chǎn)銷售各種混凝土泵及泵車。作為后來者，佳爾華為什么能在競爭激烈的工程機械行業(yè)站住腳并實現(xiàn)飛速發(fā)展？帶著這個疑問，我們采訪佳爾華市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人，他把佳爾華的成功歸結(jié)為如下幾個方面。
一、 產(chǎn)品的高性價比
佳爾華擁有多名工程機械技術(shù)專家，他們從事工程機械制造近二十年，對同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點有著深入的了解與掌握，并在產(chǎn)品研發(fā)過程中，對其充分借鑒吸收，使產(chǎn)品具有較高的起點。同時，配套部件均采用進(jìn)口成熟產(chǎn)品，使得產(chǎn)品性能及品質(zhì)與世界先進(jìn)水平幾乎沒有差距，可謂后來者居上。2004年6月，德國力士樂公司將國內(nèi)行業(yè)唯一的“無故障客戶”的稱號授予佳爾華，足可見其產(chǎn)品的品質(zhì)。但由于品牌知名度的原因，其產(chǎn)品定價在行業(yè)內(nèi)具有很高的競爭力。高性價比，是佳爾華取勝的根本原因。
二、 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善
工程施工特別是混凝土施工，對產(chǎn)品穩(wěn)定性及售后服務(wù)要求較高，而佳爾華覆蓋全國的近30個服務(wù)網(wǎng)點及近百名服務(wù)工程師，使產(chǎn)品的售后服務(wù)得到了很大程度的保障。這是佳爾華獲得成功的重要原因。
三、 銷售能力強
佳爾華的最高決策者親自抓銷售，保證了對銷售工作各種資源的支持。以其為首，分布在全國的上百名銷售人員，支撐起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也成就了佳爾華的飛速發(fā)展。
目前，佳爾華以高性價比的產(chǎn)品，贏得了市場的認(rèn)同，但是其客戶群多為中低端用戶，這在某種程度上制約了佳爾華的發(fā)展。不過我們欣喜的看到，佳爾華已經(jīng)著手解決這個問題了。近日，佳爾華推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵，并首先應(yīng)用于國內(nèi)首條高速鐵路客運專線——京津城際鐵路。據(jù)佳爾華相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“砼象”品牌的產(chǎn)品是佳爾華對市場細(xì)分后開發(fā)的，具有更高品質(zhì)及性能的智能化產(chǎn)品，包括混凝土拖式泵和車載泵。此次佳爾華推出“砼象”系列產(chǎn)品，目標(biāo)市場主要是大型重點工程項目，意在樹立高端的品牌形象。
“砼象”系列產(chǎn)品具備國內(nèi)頂級配置，外觀豪華；裝備OP文本顯示器，可以時時監(jiān)控整機的各種工作狀態(tài)，并具有操作指導(dǎo)、故障顯示、故障處理方法及日常保養(yǎng)提示等多項功能；運用了發(fā)動機恒功率計算機自動閉環(huán)控制專利技術(shù)，能充分發(fā)揮電動機、柴油機的功率，達(dá)到節(jié)能和保護(hù)動力系統(tǒng)的效果；同時可選配無線遙控裝置使操作更加方便、可靠。
隨著中國工程機械市場的逐步放開，國外工程機械巨頭加快了搶占中國市場的步伐，同時國內(nèi)大型工程機械企業(yè)也加緊了并購擴張。若要在殘酷的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢并繼續(xù)保持高速發(fā)展，佳爾華人需要付出更大的努力。
“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆寄滄?！保Ｔ改贻p的佳爾華明天會更好！
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